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溫州諾基亞手機(jī)市場營銷方案(編輯修改稿)

2026-06-11 01:41 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 20％這是一個(gè)非常驕人的業(yè)績，而且清楚地表明諾基亞手機(jī)在亞洲市場的所占份額出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈。考慮到諾基亞旗下陳舊的塞班（Symbian）智能手機(jī)系列確實(shí)缺乏吸引力，這種依靠相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格來實(shí)現(xiàn)還過得去的利潤率可稱得上是一種真正的成就。諾基亞對2011年第四季度手機(jī)利潤率給出的指導(dǎo)性預(yù)期是1％至5％，這也是驚人的在2011年第四季度，諾基亞Windows手機(jī)出貨量將非常小，而塞班手機(jī)必須以低于競爭對手安卓手機(jī)的價(jià)格才能促進(jìn)銷售,所以就在今年11月份開始推出Windows手機(jī)之前，諾基亞向我們展示了該如何應(yīng)對新一代產(chǎn)品推出前的劣勢期：在全球競爭最為激烈的低端市場中國和印度采取堅(jiān)定而激進(jìn)的銷售策略，全力拼殺贏得市場份額。在占有充分的市場份額的基礎(chǔ)上，推出全新的系統(tǒng)智能手機(jī)，將形成對安卓和iphone的強(qiáng)力追趕甚至沖擊，雖然windows phone還有其他如三星、HTC等銷售終端，但諾基亞對自己的機(jī)型還加入了巨資研究的諾基亞地圖等應(yīng)用軟件，還有以付費(fèi)的方式的商店將加入微軟market中，形成諾基亞手機(jī)的獨(dú)特性與優(yōu)勢。，其品牌仍然具有實(shí)際影響力，尤其是在亞洲。今年第三季度，諾基亞中國區(qū)銷售額環(huán)比增長36％，而亞太地區(qū)銷售額環(huán)比增長10％。新的雙卡手機(jī)以低廉的價(jià)格賣得不錯(cuò) 諾基亞證明自己能夠利用新的幾款功能手機(jī)逆轉(zhuǎn)近來該公司在印度和中國市場上份額損失的不利趨勢。值得注意的是，諾基亞功能手機(jī)的ASP已大幅下滑至32歐元但在同時(shí)，諾基亞功能手機(jī)的利潤率回升至10％以上。在ASP為32歐元的手機(jī)上實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的利潤率。諾基亞在過去十年中犯下了一些損失慘重的策略性錯(cuò)誤，但在低端手機(jī)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出的非凡才能確實(shí)令人矚目由此，制定的營銷目標(biāo)：l 由于諾基亞的質(zhì)量和聲譽(yù)優(yōu)勢，確保在中低端有廣泛的群眾基礎(chǔ)，有廣闊的市場發(fā)展空間，但像天語手機(jī)等本土品牌雖一定程度上對市場造成沖擊，但這一部分的市場是必須強(qiáng)烈的占有的，確定穩(wěn)住諾基亞的市場份額，在中低端手機(jī)上占領(lǐng)有利的銷售份額，為公司品牌賺取形象并籌措資本。l 對于高端手機(jī)，諾基亞將對windows phone進(jìn)行強(qiáng)烈的支持推廣，與各大運(yùn)營商合作，推出wp手機(jī)，并要在穩(wěn)住市場份額的基礎(chǔ)上，增大份額。l 諾基亞屆時(shí)也將應(yīng)用微軟windows8研制生產(chǎn)平板電腦，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)發(fā)展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)新增長。讓品牌價(jià)值得到升值。l 銷售收入首先要扭轉(zhuǎn)虧空的現(xiàn)狀，銷售增長率至少要掌握在2%，銷售量中低端手機(jī)要排在手機(jī)領(lǐng)域的第一位，高端智能手機(jī)將于蘋果和三星等形成正面對抗，爭取超過這兩個(gè)品牌的銷售量，爭取到達(dá)市場份額的20%，同時(shí)與微軟合作，加大宣傳推廣windows phone系統(tǒng)及諾基亞的高端智能手機(jī)，從而提升品牌知名度，總體戰(zhàn)略：強(qiáng)化并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)品牌，以銷售帶動需求，以科技引領(lǐng)時(shí)尚，爭取移動終端品牌的領(lǐng)先地位，拓展新領(lǐng)域，贏得新發(fā)展。品牌管理理念：勇于創(chuàng)新、品位獨(dú)特、時(shí)尚感強(qiáng)和富有生活情趣。品牌目標(biāo)：成為領(lǐng)先的移動解決方案提供商，保持全球第一移動終端品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，拓展新領(lǐng)域，贏得新增長。S市場細(xì)分：首先，細(xì)分消費(fèi)人群開發(fā)相應(yīng)系列的手機(jī)，以滿足不同的需求，如講35打頭的型號手機(jī)目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂，但是經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人。以6開頭的手機(jī)強(qiáng)調(diào)商務(wù)功能，以8打頭的手機(jī)則重視品味，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。諾基亞的市場細(xì)分幾乎囊括了所有可能的市場位置。T目標(biāo)市場的選擇：各個(gè)階層的消費(fèi)者，將會根據(jù)各個(gè)不同階層的消費(fèi)者，推出針對性的手機(jī)產(chǎn)品，符合所需，實(shí)現(xiàn)銷售最大化，利潤最優(yōu)化。著重中低端收入人群，確保市場份額，爭取競爭高端市場，吸引高收入人群的青睞。P目標(biāo)市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場的選擇，針對不同目標(biāo)群體的需要，做出以下定位：低端系列真我個(gè)性系列動感活力系列娛樂互動系列商務(wù)精英系列時(shí)尚先鋒系列至尊經(jīng)典系列個(gè)人助理系列E系列 N系列游戲系列諾基亞的目標(biāo)市場策略：全方位進(jìn)入。即公司決定全面進(jìn)入各細(xì)分市場，用各種產(chǎn)品滿足各種顧客的需求。諾基亞制定了低價(jià)位策略，并重視產(chǎn)品質(zhì)量。諾基亞重視給用戶帶來使用價(jià)值和增值服務(wù)，適應(yīng)市場的變化，不斷調(diào)整自己的宏觀長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)市場做出決策。發(fā)展戰(zhàn)略：諾基亞的發(fā)展戰(zhàn)略是大規(guī)模的市場占有率，現(xiàn)在的移動設(shè)備終端市場格局變化很大，不再是諾基亞一家獨(dú)大，三星和HTC的發(fā)展勢頭已經(jīng)追上，諾基亞的策略是，不求最高端的手機(jī)，只求消費(fèi)者最愿意買的手機(jī)，這當(dāng)中包含了性能與價(jià)格的等比。財(cái)務(wù)目標(biāo)和預(yù)測：市場份額數(shù)據(jù)分析北京時(shí)間10月28日下午消息（蔣均牧）據(jù)市場調(diào)研公司Strategy Analytics最新報(bào)告顯示，同比增長14%。中國巨頭中興通訊本季度超過蘋果成為全球第四大手機(jī)供應(yīng)商，同時(shí)三星的市場占有率亦創(chuàng)歷史新高。第三季度各手機(jī)供應(yīng)商市占率前五名依次為：%、%、LG %、%、%。它們的出貨量分別為：、三星8800萬部、LG 2110萬部、中興1850萬部、蘋果1710萬部。總結(jié)：諾基亞的供應(yīng)數(shù)量份額還是全球最高的，但在智能高端手機(jī)方面，明顯是處于一種劣勢，所以，目標(biāo)很明確，確保著中低端手機(jī)市場，爭取高端市場。爭取智能手機(jī)市場份額提高兩個(gè)百分點(diǎn)。美國某數(shù)據(jù)分析公司最新發(fā)表了美國手機(jī)市場的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，%，優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。而制造商方面，三星手機(jī)依然牢牢占據(jù)美國市場首位。谷歌Android系統(tǒng)在美國市場優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大　　本次的統(tǒng)計(jì)時(shí)間段為5月11日至8月11日，%，相比之下蘋果iOS進(jìn)展緩慢，%，與Android的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。黑莓生產(chǎn)商RIM最糟糕，下降高達(dá)5%，前景不妙。%%。三星和LG手機(jī)占據(jù)美國市場近50%份額　　在OEM制造商方面，三星和LG這兩個(gè)韓國廠商牢牢占據(jù)美國市場的巨大份額，%的小幅下降。增長最快的是蘋果iPhone手機(jī)，%。總結(jié)：從分析報(bào)告看出，塞班系統(tǒng)市場份額的下降，而微軟所占的份額也并不大，所以諾基亞要想達(dá)到市場銷售量，就必須與微軟進(jìn)行合作推行推廣wp手機(jī)系統(tǒng)，形成對其他手機(jī)系統(tǒng)的沖擊。(五)營銷策略目前手機(jī)市場上所展現(xiàn)出來的行業(yè)之間的融合性已經(jīng)非常明顯。面對市場競爭的壓力，競爭對手的實(shí)力不斷增強(qiáng)，手機(jī)技術(shù)容易被模仿，難以保持長時(shí)間領(lǐng)先地位。因此，擴(kuò)大市場份額,諾基亞選擇了將產(chǎn)品線覆蓋所有細(xì)分市場的道路,

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