視頻網站盈利模式與營銷策劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 種收入不容忽視，這就是點播附加值收入，比如通過手機付費，在提示收費等環節中加入廣告成分或者會員服務，使附加值大幅提升。附加值收入一般來源于整合策劃。這種模式讓很多依靠盜版影視節目的網站賺足了第一桶金，同時也成就了互聯星空等正版品牌的崛起。國家實行視頻網站牌照制，將可以有效遏制盜版網站；但愿不要讓C 2C網站有此盈利模式，否則，盜版還將埋沒一些網站領導者的版權意識。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵在于附加值的營銷策劃和降低成本到總收入的50%以下。 下載收費盈利模式：這種模式依靠用戶下載觀看收費。用戶動作一般是下載到自己的計算機中再觀看，包括主動精準下載、軟件植入自動推薦下載等。還有的用戶動作是下載到自己的移動視聽設備中，再依靠移動視聽設備本身或者連接到電腦、電視進行觀看。下載收費模式同樣有附加值收入，而且種類較點播在線觀看要豐富得多，可以依靠下載界面、軟件和網頁等進行廣告營銷，廣告到達率一般比流媒體在線觀看要高許多，因此我在上一個模式中根本沒有提到廣告，而在這里才開始提到，其實在線點播也有廣告收入。這種模式需要做的就是降低版權成本、擴大下載量、提高下載速度和進行廣告創意營銷。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵，除了模型基礎的下載成本的控制和下載量的品牌營銷，就是創意策劃的投入要足夠產生創意策劃收入，而不是淺嘗輒止。 客戶端軟件盈利模式，又叫技術植入盈利模式：比如暴風影音2008這種客戶端軟件，涵蓋本地播放、在線直播、在線點播、高清點播等視頻播放服務形式，主要依靠廣告盈利。艾瑞調查數據顯示，截止2008年6月，暴風影音的視頻覆蓋人數超過1億，日均覆蓋人數超過2200萬。此種模型由于其產品進入用戶桌面，廣告價值極大，被一些視頻網站和聚合運營商等廣泛采用，暴風影音等的介入，使競爭形式更加白熱化，預期收益總值一定很大，但是分配到使用此模型的諸多公司，可能短期內不會很大，還要看營銷策劃和廣告的運作能力以及附加值等長尾效應。此模型可以用如下圖來表示：在這里，長期看，成本完全可以忽略。此模型盈利的關鍵是1+1+1〉3，策劃建立共贏的核心競爭力。 版權換廣告盈利模式，即免費點播在線觀看或下載觀看版權節目，主要依靠廣告盈利。其實廣告是非常好的收益模式，做互聯網無非就是把流量轉換成收入，90％的互聯網公司都是在把流量轉換成廣告收入，這里邊誕生了很多上市公司。一些網站用網站聯盟來買流量，也有的和百度、網易、新浪、搜狐等巨型網站進行戰略合作，增長流量和大幅度提高用戶數。帶動流量的合作，都是有商業價值的。但是視頻網站更應注重實際的互動點播量或者觀看總時長。pv我把它局限定義為某一個非觀看視頻頁面的量，用于傳統圖文廣告；點播量是播放動作的量，我叫它LV。這在營銷策劃那一章我會展開描述。這種盈利模式的關鍵是廣告種類的開發、營銷策劃和營銷，再就是降低版權成本而又要使內容具有競爭力。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵是箭頭的有效數量和質量。是比較穩健的盈利模式。 社區盈利模式。免費點播在線觀看或下載觀看網友上傳節目，依靠廣告盈利。其互動性強，但是現在一般都是與版權節目混合使用，以增強其內容吸引力和邏輯性。這種盈利模式的關鍵也是廣告種類的開發和營銷策劃 ，內容差異化也是成敗的關鍵。開拓多個行業以及多種形式的廣告，已經成了此類網站的一種營銷目標。一般認為，這種盈利模型主要是得解決海量帶寬和服務器等成本問題。帶寬是任何一家視頻網站都在面臨的問題，但是畢竟有很多帶寬提供商在那里，通過他們的平臺去發布，收入也不錯。我覺得業內的心態不好，總覺得一切都是我掌控最好，其實戰略合作和優勢互補一定會成為未來的視頻網站整合的潮流。做平臺商還是做內容整合發布，其實不是主觀決定，而是客觀因素決定。這是一個內容為王的世界，超級平臺一般就是帶寬的提供商，你競爭不過他，但是他也是需要多多益善的獨家內容，也好彼此競爭甚至跨國競爭。有超級平臺就會有超級用戶，六間房把編輯本身也定義為用戶，而且是超級用戶。他是社區編輯而不是內容編輯，他要挖掘的是深層用戶而不是內容。做一個以用戶為中心的社區不能挑剔用戶。而且要用一整套的流程發掘有潛質的作者，對他們進行資助。雖然調查結果顯示，用戶觀看專業與草根視頻的比例基本持平，但是對用戶而言，到一個視頻網站最重要的是能快速找到自己需要的東西，而且能流暢播放，目的性一般來自傳統電影、電視劇和電視欄目等，這些都有版權歸屬問題，內容為王的要求，考驗著這種盈利模式的持久性，也促發內容產品的推廣傳播和營銷策劃引導。植入廣告的模式更容易在這種網站操作，比如一部很簡單的短片，通過人物語言和鏡頭就可以有效宣傳一種品牌，人們的信賴感也強，廣告效果很好。酷6網為伊利、愛國者、聯想、摩托羅拉、完美時空、微軟等知名企業舉辦的視頻大賽，就是這種廣告價值的有組織的挖掘。其實，播客的優秀內容也可以上貼片廣告，還可以進行移植和深加工，其商業價值如何，主要還是網站的內容引導、傾向性和草根成長性。酷6網提出的有錢一起賺，就是網友上傳自己的作品到酷6網，網站就會在視頻作品里面加入廣告，根據廣告的播放次數與作者分廣告收入。原創作者為了使自己的視頻收益更多，他們會進行轉載貼發，通過多渠道來點擊作品，在推廣自己作品的同時，對網站也起到了推廣作用。這對酷6網早期內容的產生和流量增長起到了特別大的作用。在他們的網站上還可以看到一個收益排行榜，前十位的收入全都超過了上萬元，有的網友收入已經是兩位數。我覺得所謂C2C其實是不存在的，分享視頻網站的概念應該糾正一下，互聯網的分享是網友之間點對點的交流，不應該出現第三方。但是視頻分享網站的平臺、帶寬等成本網友并沒有來承擔，很久很久以后或許這會成為一種公益事業，但是現在網友們還是認可第三方的協助的，點對點等技術因為具有病毒和占用自己帶寬等因素，網友可能更排斥。所以蔡可新提出的“一旦有第三方強加給它一個商業模式去牟利，是嚴重違背這種自由傳播的分享精神的。”這種言論是很膚淺的。但是他提出的改變盜版大雜燴、從而真正建立商業模式的理念還是對的。視頻分享網站，也許叫做視頻共享網站更為貼切。爆米花網董事長吳根良提出“視頻社交化”，強調黏度而不是流量。他們分析出所有的視頻分享網站實際上都是DV網站，基本上就是四類自然創作來源，一類是家庭給小孩子拍攝，二類是出門旅游的錄像，三類是愛美的女孩子的自拍，第四類是在校學生，于是他們就把這幾類人群劃分開來，用社區的交互來增加黏性，給群體、個體都提供非常完善的空間。按照廣電總局的規定，對網民上傳內容，各網站都有嚴格的審查制度，有意識控制網民上傳。但是也有一個奇怪的現象，有的網站負責審核的隊伍，大都來自平面媒體或者圖文網站，這與電視臺那種利用綜合藝術和政治敏感來審核根本不是一回事情。專業化，對于視頻網站可能還來不及考慮。盈利模式的風險還要有可靠的專業化人才來規避。這種盈利模型如下：這種模型的盈利，關鍵是品牌、內容競爭力和營銷團隊的合力。其點播量、點播時長、用戶數等都左右它的規模，核心和歸宿是品牌的植入。 集團銷售模式，例如將網站技術及其內容賣給網吧主，再由網吧主提供給網吧顧客付費或免費觀看，即B2B模式或者B2B2C模式。這種盈利模型的關鍵是內容產品在購買集團和網友間找到動態平衡，同時適量的廣告模式和營銷策劃必不可少。這種盈利模型如下：這種模式因為占有了渠道，許多盈利模式應運而生，因為涉及保密條款，我沒有把三種盈利寫出來，而是用規模和能力代替。其實這種盈利模型的關鍵是內容產品，廣告和活動作為一個個產品出現，比如在網吧包場看一部新電影。 信息網絡傳播權經營：包括打擊盜版和分銷等。由于c 2c和c2b2c等模式存在，盜版現象不可杜絕，因此打擊盜版成了一種商業模型。一部100萬買回的大片信息網絡傳播權，打擊盜版和分銷的結合，其收入就可以達到200萬元以上。此種模型并不是長久之計，但是會在一定階段長期存在。因此有人說：目前的互聯網也許存在的是贏利點，而不是盈利模式。但是寬泛看來，模式或模型都是動態中發展的，模式也是有組合和發展變化軌跡的。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵是法務體系和分銷的結合。 直播盈利模式：視頻網站很少把直播作為主要產品形態，但是對于一些國外網絡電視臺，把直播也作為其拳頭產品。因此，直播為主干的可