03集團產業發展戰略報告020(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 機械院規模化業務發展做大的可能選擇途徑主要有現已有規?；a品、現有可能規?；a品、前向一體化產品的規?；?、后向一體化產品的規?；⑿卵兄萍百徺I產品的規?；任孱悾和ㄟ^對機研院規?；瘶I務五種可能發展途徑的初步評價，現已有規模化產品、現有可能規?；a品、新研制及購買產品的規?；N途徑相對比較可行。針對機研院的現有資源和發展戰略，建議對于三種可能的發展途徑采用同時并存、有所側重的策略，逐步實現規模化產業的發展。. 大類業務選擇總結論綜合以上分析，機械院中短期應以歸束型技術掃描式業務為依托，中長期向規模化業務發展；其中中短期應重點發展橫向和縱向一體化業務，中長期應重點從現有已初具規模和現有可能規?；漠a品和業務中重點突破發展。圖 2—4：機械院業務選擇結論圖、 、 、 、、、、、、、 、 、、、 、10 / 2411 / 24第三章 集團產業戰略目標. 機械院集團產業戰略的總體目標通過整體測算和分析，我們確定機械院產業發展的總體目標為：經過 5 年時間，產業銷售收入突破 32 億。. 機械院集團產業戰略的階段目標產業化發展在中短期追求的是夯實基礎、歸束做強。集團產業化中短期工作重點應放在積極建立為所有業務開展所需要的管理體系、市場體系和科研體系（技術趕超體系）上，即集團整體的財務、戰略、投資、人力資源管控和市場、科研體系要針對所有業務進行加強，同時建立規?；瘶I務的篩選機制和培育機制。另外，集團中短期業務發展重點應放在處于優秀業務區域的難規?；瘶I務，結合系統集成業務和工程公司業務的優勢，以橫向和縱向一體化業務為突破點進行京內業務的重點傾斜發展，對重點發展業務集團要給予資金和資源的大力支持，同時要協調重點業務中重復業務的整合和互相支持業務的有機結合，其余的業務鼓勵其自身積極發展。產業化發展在中長期追求的是重點突破、快速發展。中長期，在內部建設逐步完善的基礎上，集團除了抓整體管控外，應把產業突破的重心向規?；拖鄬σ幠；瘶I務傾斜，即集團的工作中心要從以一體化業務為重點的難規模化業務向規?；较虬l展。具體方式可以有現有難規?；瘶I務的相對規?；?，以及逐漸向好的新設規?；a品和業務傾斜（前提是有好的規?；瘶I務）等，通過集中優勢力量，運用重點快速突破的策略迅速在細分領域建立優勢，實現規模發展。而一體化業務，技術掃描式業務等傳統業務還應該繼續發展。第四章 集團產業發展戰略措施 . 措施總體概述為達到機械院戰略目標，新華信認為，機械院中短期的階段工作重點應確定為 “夯實基礎，歸束做強” ；中長期的工作重點在中短期工作的基礎上進一步“重點突破，快速發展” 。在中短期，夯實基礎主要針對機械院目前的不足，補長短板，相應需要在中短期重點做好五大系列措施，包括：規范治理結構、健全管控體系、明晰科研定位、加強市場體系、規范提高外協。歸束作強的重點是鞏固和加強機械院優勢，做強長板，相應需要在中短期重點做好五大系列措施，這些措施包括：提高掃描12 / 24效率、加強集成業務、發展工程公司、實現技術趕超和加速資本運營，最終實現在中短期夯實基礎，歸束做強的基本目標。在中長期，重點突破應主要集中在可以快速規模化發展的業務領域，并積極培養相關能力資源；同時，在中長期快速發展要依靠做強資本運營和積極實施國際化戰略?？傮w來看，中長期的重點措施可以總結為：發展重點規?；瘶I務、做強資本運營、實施國際戰略。. 中短期具體措施1. 規范治理結構規范治理結構是集團實現產業發展的必要前提。機械院集團通過整體式改制模式，將最終形成以機械院（控股）集團公司為公司制管理平臺，實行股權多元化，具有完善公司治理結構的母子公司管理體系（見圖 6－1 ） 。股權多元化是指將機械院單一的國有產權改變為由國有控股，多方參與的股權結構，并實現員工持股。同時將機械院集團改制為完全意義上的公司，擁有股東會，董事會和監事會。實行決策權，執行權和監督權的分立。并將機械院的二級單位改建成具有現代公司治理結構的公司制主體，和機械院形成以產權為紐帶的母子公司管理體系。相應，根據機械院（控股）集團公司戰略中心、投資中心和決策中心的定位，我們明確了在管理模式上應選擇戰略管理型，戰略管理型的管控模式在經營目標上強調戰略組合優化和協調發展，強調培育戰略協同效應；對下屬單位的管理主要是通過戰略規劃進行管理；在管理手段上，集團不從事具體日常經營，通過掌握子公司股份，利用控股權，影響股東大會和董事會，支配被控制公司的重大決策和經營活動，并以此為基礎進一步設計相關的組織機構和管理流程。2. 健全管控體系根據機械院產業發展的現狀，要完成機械院產業發展的目標，機械院目前急需建設四大基本體系：戰略管控體系、財務管理體系、投資管理體系和人力資源體系。本報告只做簡單介紹，不做詳細闡述，具體內容詳見相關專題報告。建立管理體系，機械院集團應通過建設四大核心管理流程來對下屬公司進行管理，提高集團控制力和運作效率，最終建立戰略、投資、人力資源管理體系初步框架。管控體系作為一個整體，通過各個管理流程的交流和互動，完成對集團的科學管理和有效控制。其中，加強財務管理體系，加強集團資源調配能力主要從預算管理、內部審計、財務權限三個方面進行。具體來講有以下方面：下屬單位按規定向總公司提供各種報表；總公司定期審計下屬單位的財務狀況和收益分配；進行預決算管理；控股子公司負責確保母公司所投資本的保值增13 / 24值；集團通過預算對產品及經營成本、公司的利潤率等方面控制和管理；統一財務紀律，如規定制造成本、管理成本和銷售成本的開支范圍，對這三項成本支出額實行總量監控等；財務資源的統一配置，重大項目資金的集中調度；通過內部審計，加強對各單位的經營活動、財務狀況進行監督；等等。另外，人力資源規劃是保障機械院戰略目標順利實現的重要環節，機械院必須從以下三方面加強：機械院管理人才規劃：根據企業發展，不斷引進管理類人才，提高管理水平；通過 MBA 培訓，提高已有管理人員的管理水平。機械院營銷人才規劃：加強集團和各二級公司的營銷部門建設；外部招聘和內部培養一批高水平的營銷專業人才充實到集團和各二級公司的營銷部門完善薪酬和績效考核制度：建立以崗位貢獻和業績導向的薪酬制度；建立績效導向的員工績效考核方案。3. 明晰科研定位集團未來的研發體系將逐漸由現在的利潤中心變成成本中心，故需要建立一套相對獨立的科研開發體系。由于篇幅有限，本報告只作簡單介紹，不作詳細闡述，具體內容詳見相關專題報告。按照科研發展戰略，在宏觀上，機械院應分三步建立隸屬于機械院下的三級研發體系，并在適當的時候建立集團中央研究院。在微觀層面上，逐步導入以項目運作為主的研發項目運作方式，逐步形成支持產業長期發展的科研體系。4. 加強市場體系機械院應該建立以市場研究和分析為基礎的營銷體系。營銷體系主要包括七個部分：市場定位、客戶關系管理、信息管理、市場效率、定價、品牌和產品開發。對機械院來說客戶關系管理和品牌管理是中短期應重點加強的工作。在機械院中短期的重點業務－一體化和難規?；瘶I務中，2/8 原則體現的非常明顯，因此，機械院近期加強對重點客戶的關系管理尤為重要。客戶關系管理的作用是維持現有客戶關系并使客戶逐步升級，機械院應加強重點客戶關系管理的工作，使企業盡可能成為客戶的戰略聯盟伙伴。重點客戶關系的管理進一步加強需要企業的各個方面對給予充分支持，我么建議從研發、制造、營銷、物流、客服和財務等各個方面出發，打造全員參與的客戶關系管理平臺。由于機械院集團和各下屬公司均有自己的品牌，所以對集團的品牌進行管理非常必要和重要。通過調研，我們發現各單位對自身品牌依賴度普遍高于對機械院品牌的依賴度，因此要進行品牌管理，必須針對各所情況進行合理規劃。14 / 24進行品牌管理首先應對機械院現有品牌進行分析。我們可以按照產業品牌影響力和地域將機械院的各類產業品牌分成幾類。按照集團改制方案，各所原有的行業品牌和科研品牌應歸屬在機械院集團下面，而京內和京外的產業品牌需要分類設計發展路徑。我們建議將機械院各單位行業品牌放在各級生產力促進中心，而科研品牌可以依據情況放在新設公司或存續公司，產業品牌建議放在新設公司。而針對各類產業品牌，我們建議京內采取統一品牌，京外采用母子品牌的發展路徑。首先確定機械院集團的統一品牌“機科” ，京內品牌采取逐步過渡到統一品牌的方式?？紤]到京內自動化、機電所和機科股份的整合，最終要形成統一的機科品牌，但考慮到對業務的影響，近期可以采取象“”或“機”的品牌。而京外