市場營銷策劃——太陽鏡(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 300元的，%，也就是說保圣眼鏡的平均價格就在200300之間。暴龍眼鏡 從圖中數據顯示，暴龍眼鏡的集中價位是在300500元之間，%,在這個價位的暴龍眼鏡市場占有率較高。，不變形，長時間戴仍覺舒適，可以防止眼鏡疲勞，頭痛等技術點，鏡片在長時間暴露在太陽情況下不會變色或變淺。，每副鏡片均經過了5/8英寸鋼珠跌落實驗。，使配戴者更舒適、更健康。1：保圣太陽眼鏡擁有先進的生產設備，其著重突出的是產品的科技含量、專業性，講究的是眼鏡給配戴者帶來的舒適、健康，更傾向于實用性； 而生產暴龍眼鏡的雅瑞學公司秉承的是打造“中國時尚太陽眼鏡”的經營理念，產品是由意大利名師設計，更加注重的是與時尚相結合，讓配戴者展現自己迷人的風采。隨著人們觀念的轉變，人們會更加的注重產品的藝術價值，但產品的質量仍將是影響消費者購買的重要因素。，保圣的平均價格一般在200300元之間，而暴龍眼鏡的平均價格卻在300500元之間，這樣一來，暴龍眼鏡就處于價格劣勢的這樣一種狀態，如果暴龍沒有在產品的其它方面有所突破的話，就很難和保圣競爭下去。，在31個省份都進行了廣告宣傳，其品牌知名度要比保圣眼鏡高，這是暴龍的一個品牌優勢。五：SWOT分析優勢S1. .暴龍定位中端，產品價格分布多樣化。這就有利于暴龍對所有市場的的爭奪，因為目前未出現重大問題，所以在消費者心中有一個良好的的形象2. . 依托時尚配飾的太陽鏡產業進入更為廣闊的配飾領域，已有成功模式，符合時尚產業的發展趨勢及規律，整合依靠對上游生產型企業，下游中小型飾品零售商的整合。暴龍太陽鏡進行品類延展及行業整合，具備先天的優勢和較大的機會。3. .暴龍為國產品牌，伴隨著消費者的愛國意識，有很好的支持國產效應。劣勢W，整體呈現“西北強、東南弱”“三四線強、一二線弱”的格局 ，同時暴龍處在行業品牌格局的中層，無法與國際頂尖品牌抗衡 機會O1. 消費者對國產品牌的持續追捧，消費市場對國產品牌更有依賴。2. 國內時尚品牌整體呈現“西北強、東南弱”“三四線強、一二線弱”的格局；尤其以經濟發達地區及一線城市市場尚存在大量市場空白。3. 中國經濟快速發展，隨著中國西部大開發戰略的持續升級，中西部地區也將成為太陽鏡的重要市場4. 外來企業的進入可以提高本地企業的管理開發能力SO戰略1. 運用合適的營銷策略來提升企業形象，擴大市場占有率（SOO3）2. 將暴龍價格策略改進針對不同市場及渠道，產品及價格策略進行調整： 開發高端系列——“雅致風尚”系列進攻一線，拉升暴龍品牌檔次，以主流系列鞏固現有市場及核心價格區間的競爭優勢；主銷主流產品緊跟國際當季流行款型，注入暴龍品牌基因及設計元素。創建子品牌——“陌森”搶占學生等人群及商超渠道，持續擴大市場占有率。（S0O3）3. 保持產品價格優勢，實行品牌戰略，形成中低端——中低端與中高端并存——中高端與高端并存（SO4）4. 開發新系列吸引國內外消費者。(SOO5)WO戰略1. 利用政策優勢，重新整合內部關系，建立戰略聯盟（WOO3）2. 利用價格策略搶占市場（WWWO5）太陽鏡的的經營策略分析（WWO5）渠道扁平化,減少流通環節經銷商家數,從而增加凈利潤率提升空間。（WO4） 擴大自建渠道和專營店數量,提升產品影響力和盈利空間。（WO4）威脅T暴龍處在行業品牌格局的中層，無法與國際頂尖品牌抗衡，企業競爭面臨國際兩大集團和國內部分企業發展迅速，規模逐步擴大的競爭威脅。以品牌及資源整合力為核心競爭力的暴龍，向技術及功能領域方向延展，爭搶以技術為核心的光學類產品市場，市場狹窄且難度巨大匯率不穩定容易對出口造成影響產品銷售通路模式化ST戰略1. 突出區域優勢，走出一條本土化、以特色取勝戰略（SSTT4）2. 依托時尚配飾的太陽鏡產業進入更為廣闊的配飾領域，已有成功模式，符合時尚產業的發展趨勢及規律，整合依靠對上游生產型企業，下游中小型飾品零售商的整合。進行品類延展及行業整合，具備先天的優勢和較大的機會，國內較具規模的誠益光學企業發展路徑與霞飛諾基本一致，而萬寶龍、警察的橫向行業擴張模式在國內卻尚未出現。暴龍應在縱向上發展設計、渠道、終端、服務等領域，在橫向上向配飾、服裝領域進軍。（SSTT4）3. 針對本地市場特定的顧客群體，加快空間形象的更新速度（SSSTT4）4. 與各大活動、公司實行戰略合作（S、STT2）WT戰略改善專賣店布置，設計新式專賣店，改進現有銷售模式（WT4）尋找具有影響力的品牌代言人（WT3）調整組織結構，是組織機構扁平化，優化激勵機制，提高組織效率（WWTT3）渠道網絡建設必將給公司帶來豐厚回報（WT4）六、市場調查數據分析報告 隨著夏天的徐徐走近，愛動的人們早就脫下輕巧深厚的冬衣，換上春夏的衣裝，開始他們的外出踏青、旅游、逛街，但與初夏熱鬧的陽光相配，除了衣裙手袋鞋子，還有一樣時髦又適用的東東不可忘卻，那就是——太陽眼鏡！ 戴上太陽眼鏡，不只能夠阻隔陽光，減低紫內線對眼晴所形成的危害，而且更是有型時髦的象征，不同個性的男女戴不同類型樣式的太陽眼鏡，或時髦，或簡約，或運動，或文雅復古，總之，在太陽眼鏡的裝點下，人們一下子就充溢了明星味。我小組以市場環境與消費者需求為中心開展了此次調查，目的是為了了解消費者的需求，從而尋找商機。 ：問卷調查：采用定量研究（隨機抽樣訪問），隨機發放問卷200份，回隨機收186份，回收率為93%，問卷有效率為100%本次問卷調查自始自終都進行嚴格的質量控制，對完成的問卷進行100%的當場檢查。數據的處理、分析以及相關圖表的制作都十分精確，整個數據的采集、處理與分析具有科學和有效性。*附調查問卷一份人們在什么情況下購買太陽鏡的分析：從圖表中可以看出：對于女性，即便有了也許在看到更好的、更加喜歡的依然會選擇去買，購買時偏感性的較多；對于男生，如果已經有了太陽鏡，那么想再購買一副太陽鏡的需求就小了很多。而同時，在沒有太陽鏡的情況下，初步認為是現代社會對于審美的要求以及自我防護的要求購買的欲望在男女中的比例都較高。這點說明，暴龍眼鏡應該進一步開拓男性太陽眼鏡市場，其實，隨著社會發展，男性注重外表的要求并不低與女性，甚至會高于女性，（這與現代社會中男女比例不平衡也有一定關系，但更多的是經濟文化水平的提高），而太陽眼鏡更是展現男性魅力的首選，太陽眼鏡會增加人的神秘感，只要和合適的衣服搭配會提高個人氣質，另外在消費中，男性比女性付錢更“直爽”，只要達到男性的購買要求，太陽眼鏡的更容易賣出；其次，女性二次購買太陽眼鏡的可能性大于男性，則說明女性的消費心理的不滿足性，這跟女性從來不會閑自己衣服，化妝品等多是一樣的道理，所以在品牌設計中樣式更應該側重對女性太陽眼鏡的設計，盡可能多提供樣式，吸引女性的眼光。對太陽鏡的了解分析：從圖表中可以看出，無論是男士還是女士，對于太陽鏡具體是如何保護眼睛的方法是不太清楚的，從而大概推斷出人們對于如何判斷太陽鏡保護眼睛的效果等方面了解不多。這個說明，太陽眼鏡宣傳力度不夠，很多人也許會發愁在這炎炎夏日如何防護眼睛，但是并不知道如何做，我相信如果加大暴龍眼鏡的宣傳，暴龍將會獲得更大的市場份額。以西財為例，很多化妝品品牌原本學生是不是知道的，但是通過幾次講座宣傳，很多人知道了它的存在，那么在下一次學生也許會考慮購買這種品牌。 佩戴太陽鏡的環境分析：就上面的分析可以看出，有絕多數的人會選擇在外出旅游的時候佩戴太陽鏡，逛街時佩戴太陽鏡的人數也有多數人，而在其他場合選擇佩戴太陽鏡的人也有很多，由此我們可以看出一些商機：