正文內容

擋不住的銷售尖兵(編輯修改稿)

2026-06-12 05:01 本頁面

　

【文章內容簡介】還是擴大了？把它們統統記錄下來，向你的上司匯報，以便在第一時間做出反應，伺機打擊它們。　　12) 查看自己的產品　　現在開始查看我們自己的產品。　　我們的各個系列產品是否達到了公司所要求的分銷標準？如果沒有，計劃好你的分銷計劃。　　我們的陳列是否達標？如果沒有，也做一下你的陳列改善計劃。　　我們是否做到了區域化陳列？記住，區域化陳列可以最大程度地發揮導購效能，同時僅是區域化陳列就能更多地提高我們的銷售額。　　我們的陳列位置如何？是否在人流量最大的地方，或者擺放在了黃金陳列貨架上？　　再看下價格標簽，超市的價格有沒有按照公司的要求執行？便宜還是貴了？促銷價格有沒有到位？或者是承諾的價格變動是否已經得到了執行？　　再觀察一下我們在商店內使用的POP、折頁、卡片或者是跳跳卡、插牌是否過期或者是被競爭對手損壞了？　　不要氣憤于競爭對手對這些物品的損壞，我們重新再做好它。門店就是各個品牌一場沒有硝煙的戰爭，不斷地重復這些銷售的基本動作，這就是一個銷售代表的生活，也正是你自己的選擇。　　　　13）FIFO 　　我們有多少產品是因為沒有做先進先出（FIFO）而在門店里變成過期貨的？記住，斷貨和不做先進先出對銷售代表而言，都是犯罪的行為，都是對我們光榮的“銷售代表”的稱呼的最大侮辱！　　養成習慣，依次把日期舊的產品擺放在貨架前面，把新鮮的產品放后面。先進先出！！！　　你還要注意檢查貨架和庫房的產品是否有臨期品或者是過期的，對這些產品，要記得及時撤換下貨架，或者對臨期品做一些促銷以便及時清庫。　　　　14)　記錄庫存　　使用《客戶拜訪卡》記錄每一個SKU的庫存并記錄下它們的新鮮度。　　　　15) 計算定貨　　利用安全庫存原則計算定貨，這個亦可參見《客戶卡：終端操作的靈魂》一文。不再贅述。　　　　16) 查看儲存條件。　　店內或者是庫房的儲存條件是否已達到公司的要求？一些需要冷藏或者是保溫的產品不同于普通商品的儲存，如果沒有，立刻進行改正。　　　　那么，觀察完了這些內容，現在進入下一個環節――　　（四）整理貨架　　　　17) 事先征得商店同意　　店內的負責人當然有權對陳列做出調整，但是你也不要小瞧了那些商店里的“小人物”――理貨組長、領班，這些人對你的陳列位置也經常會有決定權的。所以，平時的客情關系是相當重要的。但是客情關系是靠吃飯喝酒培養起來的嗎？完全錯誤！這些人通常是給了錢還要被人說成是“傻冒”的人，他們是用來專替商店的人買單的。　　　　客情關系需要頻繁的拜訪，需要和他們之間的感情溝通。盤存日、貨架調整日通常是改動貨架位置最好的時間。中國人講見面三分情，更何況，盤存和貨架調整通常都是在深夜進行的，有些甚至一直要干到清晨。所有的優秀銷售代表都參與過門店的這些工作，你做過沒有？你知道為什么你的酒肉茶飯比不上人家的客情了吧？　　　　送些禮物當然也是需要的，但是不要觸及道德的底線，商業行賄永遠都不會有好下場的，也不會讓你得到行業的尊重。　　　　18) 位置　　客流量大、明顯的位置肯定就是好位置。　　附圖4是分別按照寬度和高度作為參照的最佳貨架位置的幾個銷售指標。　　最好的貨架位置――貨架寬度：　　最好的貨架位置――貨架高度：　　　　上面兩圖已經用圖案和數據標出了最佳的陳列位置。　　19) 保持貨架占有率　　你不僅要獲得一個好位置，還需要保證你的貨架占有率。最低的水準是你不能低于在門店的銷售占比。作為強勢品牌，你需要占據最大的貨架空間；作為弱勢品牌，你的陳列原則就要緊緊盯住競爭對手，跟著它陳列，因為它的產品貨架前的客流量通常是最大的。這種牛皮糖式的做法叫做“跟隨戰術”。　　　　20) 做好貨架管理　　記住，最好的位置一定要擺放最好賣的產

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

擋不住的銷售尖兵(編輯修改稿)

不住家保姆合同大全-資料下載頁

高中生不住校的申請書范本-資料下載頁

小學德育故事：一次“站不住腳”的教育-資料下載頁

最牛十輪砍價招顧客捂不住錢包價格異議處理手機銷售技巧-資料下載頁

2022作文忍不住愛上你-資料下載頁

幼兒園中班健康教案卡不住的青菜-資料下載頁

今天把握不住明天就是空談-資料下載頁

2022不住校申請書-資料下載頁

總統是靠不住的讀后感500字-資料下載頁

家政保姆服務合同(不住家)-資料下載頁

捉不住的鼬鼠——時間片論20xxppt課件-資料下載頁

法醫民警事跡：法醫戰線的尖兵公安隊伍的楷模-資料下載頁

地稅骨干、征收尖兵先進事跡報告-資料下載頁

2022不住校申請書(2)-資料下載頁

人生感悟-當你扛不住的時候就讀一遍-資料下載頁

擋不住的銷售尖兵(已改無錯字)

擋不住的銷售尖兵-資料下載頁

擋不住的銷售尖兵(參考版)

擋不住的銷售尖兵-文庫吧資料

擋不住的銷售尖兵-展示頁