家具行業研討報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 產量和價格這“兩維”只能構成一個平面，永遠沒有高度，空間永遠就會受到局限。而如果有了品牌，中國家具就會充分拓展立體空間。 因此，中國家具如果不切實打造品牌，將很難獲得長足的發展。 而事實上，在主要做內銷的家具企業當中，業績非常突出的，都是靠品牌取勝的，如皇朝、曲美等。 曲美認為內涵決定外延，在打造品牌的最初階段就一反靠打廣告促進品牌知名度的做法，先修內功，規劃品牌戰略、提出品牌文化內涵、界定品牌個性，并將這些融入到產品設計之中，為品牌發展夯實基礎。二十年來，曲美品牌走過了品牌培育、品牌突破、品牌發展三個成長歷程，最終成為聞名全國的家具品牌。 同樣，近年來在內銷市場上被淘汰的中、小家具企業，也大多是品牌優勢不強的企業。 在外銷市場上，做得最好的同樣是少數擁有自主品牌的家具企業，如東莞的臺升、浙江的夢神等。 2001年，臺升得知美國前五大家具通路商環美家具有意出售時，立即決定并購環美?，F在，臺升每個月出口到美國的貨柜超過2000個，相當于每個月賣出3萬套木制床組。2004年，浙江夢神床墊公司的一個100多平方米的專賣店在美國舊金山開門迎客，從此夢神開始以中國床墊自主品牌在美國進行銷售。如今，夢神每周都有4個集裝箱貨柜共400多張床墊發往舊金山分公司。 在外銷市場上，中國家具如果不通過打造品牌改變中、低檔廉價產品的形象，將繼續遭遇反傾銷等貿易壁壘。同時，中國家具如果不改變以量取勝的發展模式，也將很快面臨原材料（木材）短缺的困境。 可喜的是，中國已有越來越多的家具企業在進行新產品開發的同時，注重做好品牌建設，大力培育名牌產品，許多大、中型家具企業已經有了自己的品牌產品。 有關人士認為，無論是大型家具企業，還是中、小家具企業，只要通過切實提高產品質量來打造品牌，就能夠做大做強，就能夠擁有廣闊的發展空間。 中國家具在國際市場上沒有品牌是劣勢，但也可以說是優勢，因為在“空白”上可以拓展巨大的空間。等到中國家具在品牌拓展了巨大的空間，那么它將帶動中國家具價格的增長。到那時，國際市場上的家具將由中國來定價。目前，我國家具市場的年容量已超過1000億元，家具業一直保持著15%的年平均增長速度。去年，我國取代加拿大成為出口美國的第一大國。據有關部門預測，2010年，家具業產值將達2000億元，按現在出口產量比20%計算，出口額將達400億元人民幣。據專家預測，進入21世紀，我國家具市場將進一步向多元化需求發展。多元化發展的主要表現為：主要指新建的工廠、辦公樓、賓館、學校、商城等所需的各種家具，加上每年他們需要更新的家具，每年集團家具的消費總額約為300億元。這一市場所需家具多為高中檔家具，原料主要為中密度纖維板和實木，此外還有一部分鋼木家具和少量玻璃家具。目前，我國的高收入階層主要指家庭月收入在5000元以上者，他們的年家具消費額在300元左右。所需家具追求品位、市場，主要是進口和國產的高檔家具?，F階段，中等收入階層占城市人口的70%左右，人均家具年消費額為150元。消費的家具以中檔實木和鋼木家具為主。我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。所需家具強調新潮、特色，偏愛進口家具。 　　我國現有兒童2億人。隨著居家條件的改善，兒童和少年獨居一室的越來越多。該市場所需家具包括單人床、桌、椅、書柜等。兒童家具的人均年消費額約為60元。 　　我國已逐漸步入老齡社會，６０歲以上的老年人已占全國人口總數的10%以上。老年人所用的家具大多已進入更新期。老年人人均家具年消費額約為40~50元四、行業政策分析出口退稅問題現已成為中國對外經濟政策領域頭等大事，出口退稅務局領域正醞釀全方位改革。2007年6月29日，為了進一步完善勞動合同制度，明確勞動合同雙方當事人的權利和義務，構建和發展和諧穩定的勞動關系，全國人大常委會通過四審草案，最終于第28次會議通過了《中華人民共和國勞動合同法》，該法自2008年1月1日起施行?，F在就新法規定的新亮點簡要介紹如下，希望能夠引起企業的人力管理負責人以及企業老總的重視并盡快采取應對措施。一、關于勞動合同的簽訂問題。新法細化了不同勞動期限試用期的期限，比如，勞動合同一年之內的，試用期不超過1個月；為了防止企業以連續簽訂合同、連續規定試用期損害勞動者利益的行為，規定了同一用人單位與同一勞動者只能約定一次試用期；僅僅約定試用期的合同不成立，視為勞動合同期限；新法還就無固動期限勞動合同的簽訂做出了更有利于勞動者的規定。二、關于經濟補償金問題。新法除了延續以前的關于經濟補償金的部分規定外，還擴大了、提高了經濟補償金的支付范圍和金額。比如，以前規定的經濟補償金最長不超過12個月，而現在不再有這個限制，而是按照勞動者的實際工作年限支付經濟補償金。而且以前的規定是用人單位與勞動者協商一致解除勞動合同，用人單位無需支付經濟補償金，新法規定，用人單位提出解除勞動合同與勞動者協商一致的也要必須支付經濟補償金。另外，勞動合同期滿不再續簽的，用人單位也要支付經濟補償金。新法還規定，以上經濟補償金如果用人單位不按期、足額支付，勞動部門在責令限期支付仍不支付的情況下，用人單位要按照應支付的50%100%加付勞動者賠償金。由以上可見，新法關于經濟補償金的規定，對企業的壓力顯然加大了，成本也增加了。三、關于違約金問題。新法只規定了兩種可以約定違約金的情況：第一，用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業技術培訓的，可以與該勞動者訂立協議，約定服務期、違約金；第二，用人單位與勞動者就保守用人單位的商業秘密和與知識產權相關的保密事項進行約定，并就勞動者違反約定要求其支付違約金。除此之外，用人單位不得與勞動者約定由勞動者承擔違約金。這在法律上明確禁止了企業在與勞動者簽訂合同時違法要求勞動者支付各種違約金，極大的保護了勞動者的權利。四、關于企業的法律責任問題。新法對于用人單位違反新法制定了嚴厲的懲戒措施：比如，超過一個月未滿一年未與勞動者簽訂勞動合同的，要向勞動者每月支付2倍的工資。再比如，應當與勞動者訂立無固定期限的勞動合同而不訂立，按照應當訂立之日起向勞動者每月支付2倍的工資。還有關于用人單位不給勞動者合同、違法規定試用期、扣押勞動者證件、不予辦理檔案轉移手續、非法收取勞動者財務、拖欠工資、加班費、經濟補償金等等企業違法損害勞動者權利的行為，新法都相應的制定了嚴厲的處罰措施。使得企業在侵害勞動者利益時所付出的成本高于其因此獲得的非法利益，有利于企業規范勞動管理制度，嚴格遵紀守法、促進社會和諧與穩定。由以上規定可知，國家對弱勢群體的保護力度加大了，相應的用人企業的人力成本便增加了。新法的頒布實施，是我國勞動法律制度的重大變革，能否認真遵守，直接關乎用人單位與勞動者的切身利益，只有依法遵守才可以達到勞資利益的平衡與勞資關系的和諧。家和萬事興，只有企業的勞資關系理順了，才能使企業能夠更快的速度發展前進。 2007年，中國家具行業遭遇出口退稅、貿易加工、原材料漲價等等困境五、行業競爭分析經濟全球化有其積極的一面，也有其消極的一面，因為它畢竟是發達國家占主導地位的經濟體系，它不可能完全代表發展中國家的利益，使得發展中國家在全球經濟活動中有時會處于被動的地位，如今年美國對中國輸入美國的木制臥房家具的反傾銷就是最典型的案動的原因不完全在于國際經濟體系的不合理和發達國家的剝削，而在于發展中國家自身政策的失誤和缺乏積極參與國際市場競爭的戰略和策略。亞洲四小龍的崛起是積極參與國際經濟體系的必然結果，中國的改革開放也充分證明了閉關自守國策的錯誤。中國家具工業近20余年快速發展也是實施全球化戰略的結果?！　∩鲜兰o80年代以來，由于中國政府實施了改革開放的經濟政策，又適逢國際產業結構調整的大好時機，發達國家和發達地區在第三產業高速發展的同時，勞動密集型的家具制造業便不可避免地要進行轉移，轉移到土地和人力資源充裕的國家和地區，中國的改革開放正好為國際家具產業的轉移提供了條件。自1980年中國第一家外資家具企業——深圳華盛家具裝飾有限公司落戶深圳以來，香港和臺灣的大批家具企業陸續內遷國內的珠江三角洲和長江三角洲等地區。在獲取資金的同時，也帶來了國際現代家具的新產品、新材料、新結構、新技術，并帶動和促進了內地民營企業的發展，揭開了中國現代家具工業歷史新篇章。2005年斯德哥爾摩家具展上的一參觀商正體驗新推出的椅子設計?！　。〉昧溯^快的發展。美國是中國家具的最大輸入國，%，占據了美國家具進口第一大國的地位?！　∪毡臼侵袊揖叱隹诘牡诙髧Ｃ绹腿毡径际鞘澜缟现匾募揖呱a大國?，F在轉而從中國進口家具，這說明中國家具有其自身的競爭優勢，從中國采購勝于在本國生產，這也是產業轉移必然趨勢，反傾銷也不能從根本獲得好處。中國家具出口的主要企業類型，一是臺灣內遷的企業，如東莞的“臺升”，每年出口高達2億美元；二是香港內遷的企業；三是新加坡在華投資的企業，如上海昆山家具工業園的“優羅莎”、“華達利”等；四是其它國家具在中國投資的企業，如意大利在深圳的“迪高東”（Declod），瑞典的“宜家”（IKEA）等；五是一大批新興的國內家具企業，如“光明”、“美克”、“華豐”、“宜華”，以及深圳一大批民營企業。實際上，通過這20多年的發展，中國的家具企業已經在某些方面跟上了世界先進企業的腳步。中國人已經能夠做出高品質的家具。但在中國，始終還是沒有真正的強勢品牌。有人說，中國的家具老板只會造家具、不會賣家具。賣家具、品牌建設、企業管理這些事情，應該交由誰去做？筆者帶著這些問題，走訪了多位業內人士，希望能尋求到答案。在品牌打造這條任重道遠的路上，有些企業選擇將產品范圍越做越大，但有些則選擇越做越“小”。這一大一小之間，凸顯了中國家具企業最基本的兩種發展思路。目前普遍的認識是，家具內銷市場非常大，而強勢品牌基本沒有，似乎機會到處都有。前一類企業家覺得為了一棵樹放棄一片森林不值得，他們野心勃勃的走入各個階層，各個市場。一個企業的自有品牌越來越多，不同系列的產品越來越復雜；或者原本做實木的企業，因為板式好賣，于是開始兼做板式家具。當他們越做越雜的時候才發現，他們根本沒有精力去做那么多品牌，沒精力將每一類產品都做好。后一類企業家，往“小”方面探索，他們的目標越來越明確：他們只要把一棵樹種高種大，讓它成為森林里的“路標”。他們覺得，只有全力做一個細分受眾的產品才能實現這個目標。對于“整合細分”這種趨勢，深圳社科院特約研究員王小剛先生認為，這說明家具企業開始找到市場運作的感覺了?！爱a品是為顧客準備的，企業要花時間研究、挖掘客戶的價值訴求?！彼J為，“整合細分”將成為今后家具市場的主流。因為消費者價值訴求、功能訴求就是市場流行判斷的依據。2008年是所謂“結婚年”，一個家具品牌適時推出了所謂“婚戀家具”，一種專門為結婚的新人設計的產品。產品剛推出是，業界一片贊美之聲。因為同樣是板式家具，市面上板式家具很多，但只有少數板式家具提出如此精準的定位。據搜房網了解，中國有2000萬的婚戀人群，800億的婚戀價值市場。該企業將其“婚戀家具”精準的定位為中國年輕婚戀家具市場，“力爭打造中國婚戀家具第一品牌。”而且，在定位出來以后，他們開始了一系列相關后續動作，比如在全國甄選“最美麗新娘”等活動。實際上，該企業的概念是非常好的，但2008年快過了一半了，這所謂的“婚戀家具”似乎也只是雷聲大，雨點小。一個好的概念，還需要優秀的、整體的、全方位的方法去運作。雖然自稱“婚戀家具”，但并不是辦辦新娘選秀，貼上“婚戀家具”的標簽，人家就會認同你是“婚戀家具”了。究竟怎樣的家具才能稱之為“婚戀家具”？企業真的全方面做了調查了嗎？中國的結婚新人喜歡怎樣的家具？不同地區、不同階層的新人，選擇有哪些不同？選擇怎樣的途徑去宣傳“婚戀家具”這個概念？哪類途徑可將信息準確傳達到買家具的人群中？甚至，結婚的新人中，主導家具選購的是女人還是男人？這些問題都解答了嗎？還是只是抓到了這個概念，然后就馬上做出了一套名字叫“婚戀家具”的板式家具？雖然，這一系列的所謂“婚戀家具”并未如預期般取得良好市場效應，但其探索精神還是值得學習的。從這次家具營銷事件的背后，我們看到“整合細分”并不僅僅是一個概念——你提出了，不代表你就是