婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天長(zhǎng)地久傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，%；兒童攝影更占到深圳市場(chǎng)份額的80%，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。堅(jiān)持直營(yíng)，但天長(zhǎng)地久20家門店均處深圳一地。其擴(kuò)張一線城市的步伐業(yè)已邁出，主要通過收購兼并當(dāng)?shù)鼐邆淞己觅Y質(zhì)同行的方式實(shí)現(xiàn)，其深圳以外的首家直營(yíng)店已在南京開張。重慶金夫人成立于1989年。區(qū)別于天長(zhǎng)地久的內(nèi)涵式發(fā)展路徑，金夫人更注重外延式擴(kuò)張，鼓勵(lì)優(yōu)秀老員工成立加盟店，以合伙人制度留住人才。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至2008年，金夫人已經(jīng)在全國28個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年?duì)I業(yè)額10億元。經(jīng)營(yíng)范圍也擴(kuò)展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊(cè)設(shè)計(jì)制作、禮服設(shè)計(jì)制作、廣告設(shè)計(jì)制作、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等14個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。僅婚紗攝影一個(gè)領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺(tái)北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時(shí)尚經(jīng)典等7個(gè)品牌。資深PE人士認(rèn)為，金夫人的擴(kuò)張已經(jīng)達(dá)到了一定規(guī)模，初步具備了全國性婚慶服務(wù)企業(yè)的特征。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類： 環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì)環(huán)境機(jī)會(huì)：在環(huán)境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)是環(huán)境變化造成的因此稱之為環(huán)境機(jī)會(huì)，公司應(yīng)從中發(fā)現(xiàn)適宜公司發(fā)展的公司機(jī)會(huì)。專業(yè)化細(xì)分：新娘坊、內(nèi)衣、場(chǎng)地裝飾……在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有的是明顯地沒有被滿足的市場(chǎng)需求，這種未被滿足的需求我們稱作表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而另外一種則是隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場(chǎng)需求，我們稱之為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì).高端婚禮的需求！所有地區(qū)都有。沒有滿足，沒有發(fā)現(xiàn)？出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們稱之為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，另一方面由于它比較隱蔽，難于被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)容易取得機(jī)會(huì)效益，但它的尋找和識(shí)別難度也是比較高的，需要企業(yè)有豐富的想象力和大膽的 開拓精神.離婚服務(wù)？情感服務(wù)？MV制作，電影制作，提升服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)涵？ 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在的未被完全滿足的需求，及目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們都稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 在目前市場(chǎng)上并未表現(xiàn)為大量需求，而不僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費(fèi)、意向或極少量的需求，但通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析，它將在未來某一時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)為大量的需求或大多數(shù)人的消費(fèi)傾向，成為未來某一時(shí)期內(nèi)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。少數(shù)人婚禮消費(fèi)的趨向引導(dǎo)潮流?。?0年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營(yíng)與流水?；榍敖逃? 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在大范圍市場(chǎng)（如國際市場(chǎng)、全國市場(chǎng)）出現(xiàn)的未滿足的需求，而局部機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部的市場(chǎng)（如某個(gè)省或某個(gè)特定的地區(qū)）出現(xiàn)的未滿足的需求。 山東的糖盒，喜字…… 廣東的西餅?項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析綜合分析后，我司認(rèn)為婚慶行業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)可以媒體建設(shè)為核心，優(yōu)先構(gòu)建核心平臺(tái)，利用媒體的推廣能力，通過2到3年的全面運(yùn)作，為品牌建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。而且，良好的媒體運(yùn)作，對(duì)于重塑婚慶行業(yè)或者說構(gòu)建一個(gè)新興的高于婚慶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)起到不可預(yù)估的作用。這種作用可以是大量可靠一手?jǐn)?shù)據(jù)的采集，可以是品牌影響力的建立，可以是公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)驗(yàn)田和理論研究室，還可以是整個(gè)集團(tuán)領(lǐng)先與其他嘗試或者正在進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)的不同公司所無法比擬的社會(huì)資源。為何媒體有如此巨大的作用，理由如下： 傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體最大優(yōu)勢(shì)仍是品牌建立可信度，利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)來建立品牌。 電視：優(yōu)點(diǎn)是感染力強(qiáng)，受眾廣泛，傳播迅速。 缺點(diǎn)是：資金投入巨大，加之新興媒體的影響力在逐步蠶食固有電視臺(tái)的收視人群。 報(bào)紙：報(bào)紙的受眾囊括了各個(gè)不同的階層，按照讀者的情況實(shí)施地域性分眾投放比較容易。且配送地域明確，以定期訂閱者為主要對(duì)象，可以說是最有計(jì)劃性的穩(wěn)定的媒體。 缺點(diǎn)在于傳遞率低、保存性差、傳真度差，最主要在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。雜志：選擇力，或稱接觸特定目標(biāo)受眾的能力。雜志的選擇力來自于特定人群的共同興趣，例如：《golfdigest》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的愛好者，推導(dǎo)出其消費(fèi)能力、文化水平和社會(huì)地位都較高。于是《golfdigest》雜志對(duì)于高檔消費(fèi)品廠商接觸目標(biāo)受眾是有選擇價(jià)值的人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內(nèi)容是面向被明確劃分的人口區(qū)隔的；其次，有些特殊版本如《新聞周刊50plus》。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行的雜志和全國性雜志的地區(qū)版。雜志的高選擇性對(duì)于廣告主來說可以最有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，有助于降低成本。根據(jù)我們平臺(tái)的打造的受眾對(duì)象的分析，所以應(yīng)該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個(gè)欄目，并通過雜志來吸引高收入和高消費(fèi)的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺(tái)品牌的趨勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)新媒體互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)媒體最大優(yōu)勢(shì) ：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和壯大，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷也將會(huì)越來越發(fā)展壯大的了。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷有以下這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：成本低廉 網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了。一個(gè)好創(chuàng)意、幾個(gè)員工、就可以做一個(gè)好短片，放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。與此同時(shí)，低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比，視頻往往會(huì)使人更深刻的留意和記住。目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性?；?dòng)主動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有互動(dòng)性就這一點(diǎn)也被視頻營(yíng)銷所繼承。用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì)。有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，與其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式不同，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng)。傳播神速 網(wǎng)友會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”就讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。效果可測(cè) 企業(yè)可以通過某些統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，針對(duì)視頻短片，被點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評(píng)論條數(shù)，對(duì)自己的銷售視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。收集網(wǎng)友的評(píng)論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測(cè)率。 目前越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營(yíng)銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)一進(jìn)入網(wǎng)站，指定某一個(gè)商品的時(shí)候，就會(huì)有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等：建立社區(qū)，一個(gè)新平臺(tái)，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會(huì)員數(shù)的增加，會(huì)員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢(shì)的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，增加關(guān)注度，從而讓準(zhǔn)新人們以及其他群體，更多的關(guān)注，形成活動(dòng)的線下活動(dòng)。一個(gè)一個(gè)的新話題和支持率。（因此，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，例如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用他們的傳統(tǒng)