家用微電腦全自動(dòng)豆?jié){機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （1）主要管理人員構(gòu)成及其職能 公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)初步由公司的6為創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計(jì)劃投資，那么我們將根據(jù)報(bào)導(dǎo)的投資數(shù)額來(lái)構(gòu)成新的高層管理決策機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在有公司的總經(jīng)理和各部門(mén)的總經(jīng)理組成。他們的背景和只能安排如下： 公司總經(jīng)理——趙興賢——清華大學(xué)研究生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，具有極其優(yōu)秀的管理能力。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并參與了多家公司的市場(chǎng)調(diào)研與分析活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展有深入地了解。她將全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作。 公司副總經(jīng)理——王慧——清華大學(xué)研究生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)方面的高才生，有大量的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；此外，還對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有深入的研究，具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系意識(shí)。人力經(jīng)理——翟美靜——清華大學(xué)研究生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，人力資源管理專(zhuān)業(yè)方面的高才生，具有大量社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)公司的人力管理和公司的招聘。 行政經(jīng)理——郭宏全——內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，是管理專(zhuān)業(yè)方面的高才生，具有大量的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)管理學(xué)有深入的研究，具有良好的管理是公共關(guān)系意識(shí)。 銷(xiāo)售經(jīng)理——李靜——內(nèi)蒙古大學(xué)研究生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，是行銷(xiāo)售方面的高才生。具有大量的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理——張濤——內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。是財(cái)務(wù)管理方面的高才生，具有大量的社會(huì)實(shí)踐經(jīng) 我們還將根據(jù)公司的發(fā)展，逐步招收10——15名管理工人員和銷(xiāo)售人員。這批人員除了要嚴(yán)格選拔外，還要進(jìn)行嚴(yán)格正規(guī)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們還將通過(guò)弘揚(yáng)企業(yè)文化增強(qiáng)公司員工職業(yè)素質(zhì)和凝聚力。 在過(guò)去的十幾年中，不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)利益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振。其中許多公司都是因?yàn)闆](méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。因此我們公司將努力建立一套完善的，貫穿于從進(jìn)貨到銷(xiāo)售的企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)變化，作出及時(shí)決定，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。，減少錯(cuò)誤的管理觀念 面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈金正和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)為有不斷學(xué)習(xí)新的滾利思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)，不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘。管理不僅是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。我們將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。七、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策《老子五十八章》里說(shuō)：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”意思是，禍與?；ハ嘁来?，是可以互相轉(zhuǎn)化的。如果把這句話放到營(yíng)銷(xiāo)生活中，體味會(huì)更加深刻。比如，在“三鹿牛奶”事件發(fā)生后，國(guó)人都在思考究竟還能再喝什么來(lái)拯救我們“心靈”的時(shí)候。一家企業(yè)卻“因禍得福”，它的產(chǎn)品讓人瞬間青睞，它的銷(xiāo)量短期驟然猛增，這個(gè)產(chǎn)品就是豆?jié){，這個(gè)企業(yè)就是九陽(yáng)公司。九陽(yáng)能把自身品牌、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)的資源充分集中在豆?jié){機(jī)細(xì)分行業(yè)，形成了自己的“優(yōu)勢(shì)”。它避開(kāi)了強(qiáng)大對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，逐步的形成了自己的獨(dú)特秘訣，從而能夠抵擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。自然而然，產(chǎn)品的銷(xiāo)量隨即會(huì)水漲船高?！　　　?shí)事求是地說(shuō)，從長(zhǎng)期來(lái)看豆?jié){和牛奶對(duì)人體健康是各有裨益的，并不能互相替代，因此九陽(yáng)豆?jié){機(jī)現(xiàn)在的銷(xiāo)售激增不會(huì)是一個(gè)常態(tài)，只是因?yàn)榻】祮?wèn)題，讓消費(fèi)者更加注重健康的投入而已?？墒菫槭裁?，既然豆?jié){不能代替牛奶，九陽(yáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量還如此居高不下？既然是豆?jié){機(jī)，那為什么消費(fèi)者不去選擇其他的品牌？　　這其實(shí)不是一個(gè)值得消費(fèi)者冥思苦想的問(wèn)題。因?yàn)椋患移髽I(yè)的成功，幾乎毫無(wú)例外，或者是產(chǎn)品策略的成功，或者是通路策略的成功，或者是廣告的成功，或者是價(jià)格策略的成功。而九陽(yáng)的成功，則歸功于綜合因素。如果說(shuō)有什么特別的話，那就是在市場(chǎng)引導(dǎo)方面九陽(yáng)憑借自身品牌、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)的三大競(jìng)爭(zhēng)征服了消費(fèi)者。自然而然，產(chǎn)品的銷(xiāo)量額也會(huì)水漲船高。風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)豆?jié){機(jī)行業(yè)的自身發(fā)展的局限隨著豆?jié){機(jī)行業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，該行業(yè)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。將會(huì)吸引更多的投資者進(jìn)入該行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇。從而影響了豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高與認(rèn)知，提高了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求量。2007年到2009年間，%。這一現(xiàn)象將導(dǎo)致豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分化和差異化發(fā)展。由于不同的品牌會(huì)選擇不同的細(xì)分市場(chǎng)，因此企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位選擇，會(huì)使得市場(chǎng)中的產(chǎn)品出現(xiàn)明顯的差異。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在，我們公司的主要客戶是每個(gè)家庭的成員，因而，豆?jié){機(jī)店對(duì)產(chǎn)品的選擇使用將直接影響我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前，有相當(dāng)一部分人有只認(rèn)“外國(guó)牌”的心態(tài)，因此會(huì)優(yōu)先選擇國(guó)外產(chǎn)品。公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)增加。同時(shí)，由于公司屬新成立公司，工作環(huán)境，福利待遇在開(kāi)始會(huì)存在一定的差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。若原材料市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，或者原材料價(jià)格漲幅過(guò)高，過(guò)快，而產(chǎn)品價(jià)格有不恩能夠相應(yīng)調(diào)整時(shí)，將影響公司效益。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。各廠家會(huì)采取打“價(jià)格戰(zhàn)”的策略來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而會(huì)引起本公司產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司效益。產(chǎn)品銷(xiāo)售不足新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場(chǎng)認(rèn)可。對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策技術(shù)“優(yōu)勢(shì)”定制法則產(chǎn)品研發(fā)是核心動(dòng)力　成本革新