環保涂料公司項目商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 腐隔熱涂料使用國內外尖端的納米技術，同時將防腐與隔熱功能結合在一起，已在許多要求極高的設備上進行使用并取得成功。我公司生產的水性防腐隔熱涂料不僅克服了目前涂料產品功能單一（只有防腐或只有隔熱功能）的缺點，而且使用水作為溶劑，具有環保無污染的特點，符合人們對環保的呼吁和建設和諧社會的要求，必將被人們所接受。 內外環境綜合分析—SWOT分析 圖4 SWOT分析圖威脅優勢劣勢機會，競爭對手多； ，涂料的性能和價格標準。，政府對環保企業的扶持；2. 十八大提出的經濟轉型，兩會上提出的“美麗中國”，顧客認知接受慢；； ；，不具有規模生產的能力。、專利壟斷，形成壁壘；，無污染：，利于產銷。SWOT分析結果從圖4 SWOT的簡單分析中可以清晰地看出某環保涂料有限公司是一家相當具有潛力的公司。作為新產品，我們雖然面臨一些不可避免的劣勢和威脅，但我們具有的優勢完全可以克服這些困難：專利壟斷和強大的研發機構為我們提供了技術優勢；產品環保無污染、隔熱性能優秀等卓越性能將為我們贏得政府和社會的大力支持；國家政策方針也為高新技術的水性防腐隔熱涂料打開了市場大門。 圖5是我們的策略矩陣：優勢（S）劣勢（W）機會（O）利用企業外部大好機會,發 揮企業內部優勢,樹立水性防腐隔熱涂料品牌,搶占市場先機,鞏固市場地位。運用外部機會彌補企業內部 弱勢,加大市場宣傳和促銷力度,樹立獨特的市場形象。威脅（T）利用企業自身優勢,加強技術創新,提高產品質量和科技含量,增強市場競爭力。通過體驗營銷是顧客真實感受到產品的優良性能；通過綠色營銷和公關手段爭取政府的大力支持；退出市場競爭。5 競爭分析 競爭描述 現在的高端環保隔熱防腐涂料主要以進口的為主，價格高昂，均價在60RMB/KG，而國內生產的涂料質量參差不齊，并且大部分只能做到隔熱，防腐性能之一，即使能做到隔熱防腐性能于一體也基本都是油性的涂料，故性價比低。本公司的主要競爭對手為進口高端隔熱防腐涂料和國內低端隔熱防腐涂料。而本公司的產品作為一種納米復合水性隔熱防腐涂料，集水性、隔熱、防腐于一體，并且價格低廉。存在很好的競爭優勢！ 競爭優勢1） 成本優勢本公司初步計劃建立兩條生產線，耗資90萬元，年產量在1000噸至十萬噸之間，而目前國內此類涂料的年消耗量為1079萬噸，故此生產線能達到公司預定的規模，在規模上遠比中小型企業經濟。本產品作為專有技術產品，已經與2009年10月19日申請國家專利，并于2012年5月30日獲得國家專利授權。而原材料均為優質的，符合產品性能要求的原材料，由于生產規模較大，原材料的采購價格均低于市場價5個百分點，大大提高了產品的價格競爭力。再者，本公司廠址初步設置在某番禺區，作為一個繁榮的大都市，某存在大量的外來廉價勞動力，而番禺作為某郊區，也存在大量的廉價勞動力，進而也提升了產品的成本優勢！原材料成本核算表原材料每噸所需原材料（kg）單價（165。/kg）自來水132 水洗丙烯酸550防銹顏料5010反射顏料14010空心微珠5070潤濕分散劑a331潤濕分散劑b119消泡劑27防閃銹劑518成膜助劑2715防凍劑156防霉劑11水性納米漿料20150防沉劑15流平劑132增稠劑243合計1000kg總計 2） 技術優勢首先，本產品以國家專利作為技術依托，存在良好的技術競爭優勢。其次，本公司建立在毗鄰某大學城附近的番禺郊區，可以很好地建立科技人才優勢，并在一定情況下借助高校科研設備，依托學校實驗室研發產品。減少大量的科研設備經費，既有技術優勢，還能創造產品的價格優勢。3） 質量優勢本公司所用原材料均為優質原材料，能很好地滿足產品在各方面性能的指標，并且公司秉承“做中國最好的涂料”的企業宗旨，力求做到最好的質量，以最好的質量贏得市場。 市場競爭分析 1）現有競爭者 現有市場中，傳統金屬涂料多以僅有防腐單一功能的產品出現。若要實現防腐隔熱雙重功能，一般通過輔助以往金屬上灑水或添加一層額外的隔熱材料等方式實現，這些方式不僅操作上十分麻煩，亦不符合綠色環保的理念，而本產品在技術上處于領先地位，施工方便同正常涂料無異，且有著水性材料的環保綠色的特點，所以有著較大的競爭優勢。2）供應商本產品原料主要有自來水、水洗丙烯酸、水性納米漿料、空心微珠、反射顏料以及其他金屬涂料生產常見原料。由于這些材料大多十分大眾化，其價格原本就低廉，加之生產時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優勢。3）顧客由于產品在目前市場上其他替代品較少，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為中大規模工廠儲物倉庫金屬棚頂以及大規格金屬儲物容器制造工廠，由于這類顧客對價格敏感度不大，且在金屬涂料施工方面的工作量較大，這就決定了這類顧客對具有施工方便又兼顧環保性能以及防腐隔熱雙重功能的本產品的總需求量大且討價還價能力較低，故相對顧客有較大的競爭優勢。4）潛在競爭者目前可能的潛在競爭者是一些新型非金屬且兼具抗腐蝕以及具有隔熱功能的高分子材料，以及一些可能出現的新型金屬防腐隔熱配方，但由于技術上還不成熟，前者市場還沒有出現足以替代金屬的材料，故不能對本產品構成威脅。對于后者，由于本公司進入此行業較早，且公司正在不斷開發新的技術，爭取盡快推出性能更優異的產品以及相關作為補充的同類產品，以始終領先的技術優勢來保持對潛在競爭者的競爭優勢。 5）替代品目前國內雖有少量同類替代品金屬防腐隔熱涂料投入市場，但是觀察后不難發現，這些產品大抵分為進口高端高價產品以及國產普通質量產品，故采用總成本領先戰略和差異化戰略。面對進口的同類產品，本公司產品的價格優勢明顯，與此同時，在表現隔熱能力的指數——太陽熱全反射比以及半球輻射比，兩者均值皆為88%，遠高于國產同類產品的指標80%，競爭優勢明顯。又由于金屬防腐隔熱涂料技術含量較高，所以該領域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型企業的進入。在分析了競爭力之后，列下圖總結：新型配方或材料潛在競爭者現有競爭者供應商原材料廠商少量類似產品替代品顧客傳統金屬防腐隔熱我們認為，本產品和其他競爭性產品的最顯著特點就是其優異的隔熱性能以及由此帶來的施工上的便利性。 競爭戰略進口高端隔熱防腐涂料價格高昂，但質量有保證，不適于大量需求的存儲倉庫的涂刷。而國內低端隔熱防腐涂料價格一般，但質量缺乏保證，存在安全隱患。因此本公司采取總成本領先戰略和差異化戰略。本公司產品根據目前市場上優質的原材料價格以及合適產量的生產線，綜合考慮勞動力，水電費的各方面因素，最終將產品定價為1930RMB/KG，低廉的價格將會有利于實施總成本領先戰略，與進口涂料商進行競爭，同時本公司產品具有的集水性隔熱防腐一體的高性能和環保友好的特性將有利于對國內涂料商實行差異化戰略。本公司的產品將會以其低成本，高性能，環保友好的特點為主打，與國內外的隔熱防腐涂料商進行競爭。6 營銷策略及銷售 營銷計劃公司初期（第一、二年）將市場定于珠三角，初期公司的主要銷售方向為金屬表面涂裝。通過技術革新，占領珠三角的市場。公司中期目標（三至八