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美國通用汽車的市場分析(編輯修改稿)

2026-07-15 15:19 本頁面

　

【文章內容簡介】售渠道；凱迪拉克被定義為通用汽車標志性的豪華品牌也將采用一條單獨的營銷網絡；而別克GMC被定義為通用汽車的中高檔品牌，它也成為了通用汽車三條不同銷售渠道的最后一個。在其主要的市場，雪弗蘭品牌和凱迪拉克品牌都將會采用相互獨立的銷售渠道。但對于別克GMC品牌，通用汽車將會根據不同市場的規模，接受程度和當地房地產市場的情況來決定或采用單獨的銷售渠道，或將被整合到雪弗蘭品牌和凱迪拉克品牌的銷售渠道中(即使整合到這兩個品牌的銷售渠道中，不同品牌仍將會采用各自的獨立的銷售運營模式)。同時有一個重要的渠道就是網絡。很多汽車企業都會有自己的網絡營銷渠道，屬于自己的網絡博客，其中通用汽車是先行者。通用汽車的FastLane博客是最受歡迎的企業博客之一，由汽車業傳奇人物、通用汽車副總裁Bob Lutz主筆，話題集中在汽車設計、新產品、企業戰略等方面。這一博客的日瀏覽量近5000人，對每個話題的評論都有60到100條。通用汽車新媒體公關總監MichaelWiley把FastLane博客的目標設定為創造一個超越所有傳統形式，一個面向通用汽車所有受眾的直接溝通渠道。傳統的公關形式是發布新聞稿，與媒體溝通。而媒體要預先編輯企業所要表達的信息，然后才有可能發布。所以說，傳統媒體并不是讀者反饋的直接渠道。通用汽車希望創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與通用汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，通用汽車正在成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。“Promotion”：公司想要提高營業額，除了在價格、產品、外型等方面要符合消費者需求，在促銷上也要有創新，能吸引顧客的眼光，提高自己品牌的知名度。除了常見的廣告、人員推銷、車展等促銷手段，在非常時期也要把握好機會。2009年通用汽車開展為期六天的零利率汽車貸款促銷，督促顧客抓住近期通過的“舊車換購津貼”立法的大好時機購買新車。2010年豐田由于車輛質量問題出現了人員傷亡事故，導致企業名譽受損，銷量大幅度下降，這對于豐田來說是巨大的打擊，但另一方面，對于豐田的競爭對手來說無疑是一個提高銷售額、擴大潛在客戶的大好機會，通用汽車便是其中之一。通用汽車公司將為豐田車主提供1，000美元或無息貸款幫助買斷豐田租約，或者轉換為通用的汽車，尋求在豐田汽車召回事件中吸引新顧客。通用在中國的相關市場通用汽車公司進入中國已超過80年。通用汽車在中國建立了7家合資企業和2家全資子公司，擁有員工超過20,000人。通用汽車在中國進口、生產和銷售別克、凱迪拉克、雪佛蘭、歐寶、Saab薩博及五菱等品牌的系列產品，所提供的產品系列之豐富位居所有在華跨國汽車企業之首。通用汽車中國公司在中國的企業主要包括：上海通用汽車有限公司、泛亞汽車技術中心有限公司、上海通用北盛汽車有限公司、上海通用東岳動力總成有限公司、上汽通用汽車金融有限責任公司、通用汽車倉儲貿易（上海）有限公司、AC德科、艾里遜變速箱部、通用上海交通大學科技學院　通用的前

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