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關于tcl品牌策略研究的分析畢業論文(編輯修改稿)

2026-07-15 21:20 本頁面

　

【文章內容簡介】品牌的知名度。（2）產品攻略　　綁定消費者品牌品牌做足以后，產品的推廣自然就水到渠成。TCL為確保品牌與產品相得益彰，在產品策略上充分考慮到了以下幾點：　　增加產品的規格，延伸產品的深度。TCL在推出普平、21A21H 、21D08I、21D08D、DP21125等型號后，增加了新規格的音箱電視。新產品的開發是基于充分的市場調研基礎上作出的，同時講究質優價廉。增加產品的核心功能和服務。在電視方面提高產品的音效，改善音質，減少應用性不強的附加功能，降低產品的成本和價格。提高產品的可靠性和安全性：解決印度農村電力不穩的問題，配合推出各種電器穩壓器和調節器，結合印度當地氣候溫度條件選用不同材料開發適合該地區的家電。　　完善售后服務。對于顧客和經銷商的投訴，TCL及時給予回復與解決。他們在交通便利，集貿的地方設立專門的維修站和代理維修點，提供購前咨詢，售時幫助選購，售后跟蹤維修。　　搶奪經銷商。在農村的三線市場上，有些經銷商陽奉陰違，并沒有主推TCL的產品，導致當地市場TCL的銷量毫無起色，而那些主推TCL的店面銷量卻穩步上升。于是TCL對經銷商進行威逼利誘，給他們綁定消費量，確保他們主推TCL品牌。（3）促銷攻略——本土化　　TCL因地制宜采用了本土化的促銷策略。在三線市場大部分消費者是農民，由于農民消費群體文化普遍不高，思維比較簡單，對太復雜的事物接受度較低，所以TCL的促銷活動追求簡單明了，通俗易懂。用于促銷的所有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌等都力求簡單。對于農村而言，最有效的是電視廣告，TCL加大了在當地電視臺的廣告覆蓋率，全天候的滾動播出，努力提升了TCL的品牌知名度。在農民收割完莊稼，出售農產品以后，TCL不失時機的在月底和恰當的時間做促銷活動。往各村發傳單，在小鎮上打橫幅標語，進行一個為期5－10天的強勢促銷。在此期間，TCL公司還提供促銷禮品以資鼓勵。TCL利用部分經銷商廣泛的交際網絡，到街頭播放廣告短片，放電影等來吸引顧客。　　TCL在進行促銷時配合產品的演示，讓顧客真切感受TCL產品的震撼音效、良好音質以及清晰的畫面。演示產品的功能對于在品質上有所要求的三線消費者至關重要，這一切都要求經銷商和Sales boys的配合無間。（4）價格攻略——高度靈活化肩負著挑戰LG等的重擔，它除了制定相應的產品攻略、渠道攻略、促銷攻略外，價格攻略也十分重要。　　靈活地定價。TCL首先通過對LG彩電的價格和質量，自身的價格和質量有一個全方位的了解后，然后派人員去了解顧客對價格的態度和對產品的看法，獲得LG的價目表。最后通過與LG的比較來制定相應的價格。TCL在彩電產品的定價上始終低于對手LG的定價。靈活地調整價格。隨著TCL在三線市場的不斷滲透和對LG地盤的吞噬，產品的價位隨之有所調整，所以TCL時時刻刻關注LG的舉動，采取有力的攻勢：一是以變應變，降低價格。針對LG的降價迅速作出反映，將自己的價格始終保持在LG之下。二是以攻為守，提高認知的質量。面對降價的挑戰，公司可以在維持原價的基礎上，提高產品的價值。三是推出低價進攻性產品。當LG降價時，迅速推出低價產品或推出另一低價的品牌與其抗衡。靈活的付款方式。在三線市場，顧客購買家電多以賒欠為主，TCL彩電相應的采用以下付款方式：結算優惠——根本在于先貨后款。使用代理銷售，定期結算、分期付款、貨物與貨款的“上達下結”。軟價格優惠——折扣和返利、變相的獎勵與附贈。　　TCL作為一個新鮮的品牌進入到三線市場，只要它堅持執行目前農村包圍城市的戰略，優質低價的產品方針，輔以產品、渠道、促銷、價格攻略的有機整合，假以時日，TCL必將迅速崛起成為印度市場的強勢品牌。　　 TCL品牌存在的問題（1）產品線缺乏核心競爭力TCL品牌以液晶彩電為主打產品，但同時又推出冰箱、洗衣機、空調、手機、小家電等產品。在競爭日益激烈以及人們消費水平越來越高的的市場環境下，并不是某一品牌推出的產品種類越多越具有優勢，而是在該產品的功能和效能上更加深入更加細化，才能越具競爭力。但TCL品牌更注重的是產品及品牌種類的多樣化，而非產品功能多樣化。目前TCL擁有TCL、樂華、高威達、RCA等多個品牌，針對不同品牌在不同國家的影響力，使用不同的品牌策略進入市場，但這個策略更適合那些本來自在品牌不響，通過收購有名氣的品牌來帶動自主的品牌。（2）產品分銷渠道不完善長期以來，雖然分銷網絡也在不斷的完善當中，但各經銷團隊一直都沒有形成一個體系，更談不上各個銷售團隊的合作。分析主要原因為經銷商建立了自己的銷售隊伍，掌握了自己的銷售網絡，基本認為以自身的力量完

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