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關于西安高校商業市場分析(編輯修改稿)

2026-07-16 12:22 本頁面

　

【文章內容簡介】 1.商業展銷，產品展示。對于各類的以產品銷量為終端目的的的商家可以采用高校設立促銷點、促銷柜臺，為企業提供現場促銷服務的形式，直觀地把商家產品帶入校院進行直銷，適合于促銷、低價位銷售，商家以娛樂消費品為主，如電子+++++產品。服飾直銷。2.培訓講座。對于各類英語、小語種、四六級、計算機考試、考研的商家要求，可在學校申請教室，舉辦講座。一方面進行傳播。另一方面可以為招生做宣傳。3.校園宣講會。對于知名度較大的商家采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。例如，訊捷校園宣講會、沃爾瑪校園行、華碩校園行等。4.贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費用，達成贊助協議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實踐活動。5.各類傳單海報散發。定期和不定期的宣傳單頁發放，DM廣告雜志直投，針對各類促銷活動或著商家的促銷。6.娛樂網站，品牌推廣。針對一些面對大學生的門戶網站，如chinay、zhanzuo、xiaonei等網站的推廣，利用已存在的校園團隊，很便利進行這類用戶的推廣。7.企業形象和文化宣傳。通過一些校內的贊助活動或者人才招聘，企業實習的模式使得企業形象在學生心中有了定位。最佳形式是總裁進校園。8.校園信息分析和采樣。主要是通過市場調查，樣本抽查等形式為商家提供準確的校園市場信息和調查結果，包括各高校學生人數、生源地、學科設置、消費水平、興趣愛好、畢業生流向、就業率等方面的精確數據。9.網絡媒體的傳播。利用好各個學校的網站，校園bbs，學生會或者社團的網站，發布相關推廣、宣傳、招生等各類信息。高校宣傳欄、張貼榜、校內橫幅、校內展板、小禮品贈送等形式拓展。高校校園活動商業市場分析摘要：隨著社會經濟的不斷發展，社會對知識型人才的需求越來越多，因此我國高等教育辦學規模也在隨著社會和市場的需求正在不斷壯大，民辦院校越來越多，國家公辦院校的擴招也在有計劃的進行。這樣以來，各個高校的學生人數越來越多，導致的直接后果是高校的各種資源在分配的時候出現不足，雖然國家和高校也對各種資源進行補充和增加，總體數量相對以前有所增加，但是人均相對資源卻正在逐步的減少。在這當中，學校專門用于學生開展校園活動的經費出現了一個較大的缺口，如何在短期內很好的解決這一問題，我們就高校校園活動蘊涵的商業市場作以調查研究，為高校的管理者尋求社會和市場合作伙伴，創建與社會、商家合作機制方面提供一個可行性資料?！　∫槐敬握{查的前導性分析　　當前高校急需解決學校用于學生開展校園活動經費缺口問題，而有相當一部分商家，將學校以及師生作為一個較為穩定的消費群體來看待。這兩個問題看起來毫無關聯，其實這二者當中的利益卻是各有所求。對企業和社會團體自身的宣傳來說，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距離的與消費者進行面對面的溝通，同時讓消費者對商家及其產品有一個全面的了解。個別的社會團體出于回報社會、提高自身知名度也有與高校合作的意項，這就為高校解決校園活動所需的經費提供了一個絕好的籌集社會資金和商家贊助的機會。高校相關部門可以此為基礎創建一個合作平臺，以“商家搭臺學校唱戲、學生受益商家得利”為主旨的合作宗旨，將校園活動所蘊涵的商業市場和商機提供給商家和社會，而商家和社會提供舉一部分辦活動的經費（或者活動必須品），這樣可以減輕高校在這方面的財政壓力，同時也搞活校園文化活動，最終達成一個雙贏的效果?！　《M市場分析　　個體消費性分析現今，各個高校的師生的人數大都在萬人以上，這樣一個相對穩定且龐大的消費群體和廣闊的市場空間對于商家來說是不可多得的。同時隨著社會的不斷進步，當前高校學生每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學習、穿衣）的費用在50—100元之間，教師每月用于生活必須品的支出以外（除吃飯、學習、穿衣）的費用在100—300元之間。當然浪費性消費不在此范圍之內?！　∪后w性消費分析　　高校本身在運行上也是一個相對來說較大的消費者，這里將它作為一個消費群體來看待，同時，各個高校中的許多學生社團組織，雖然每一個組織的消費額可能不是很多，但是要是將他們集中起來計算的話，它們運行的消費也就是一個不小的數字了。這樣的商機對于商家來說當然是相當好的，這樣的市場雖然不是很大，但是卻很具有吸引力，而且值得去占有，因為它具有長期性和擴散性?！　∪献骰锇榈氖袌龇治觥　。ㄒ唬┖献骰锇樵诋斍皝碚f呈現出來的特點有以下幾點：　　1）短期的商業行為一般來說，商家對于市場的投入是很謹慎的，加之他們的功利性很強，需要在短期內能夠很快的收回對市場的投入，同時獲得一定數量的利潤。所以他們很難長期在一個時期內在一個固定的范圍內過多的投入?！　?）特別看中對企業或知名度的宣傳　　他們在追求商業利潤的同時也很講求對企業自身的

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