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關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業論文(編輯修改稿)

2026-07-16 13:07 本頁面

　

【文章內容簡介】，但因價格提高影響了其在世界市場的競爭力。圖3. 2008年2011年柳編出口價格資料來源：青島海關數據經過整理計算隨著臨沭柳編出口商品價格上升，出口規模不斷擴大，柳編出口的經濟效益不斷增加（見圖5），從臨沭縣的政府報告中我們得知，在2008年自營出口企業中收入約為7452萬美元，%，占整個全國同類產品的30%以上，2009年企業出口創匯為7862萬美元，2010年出口創匯為8139萬美元， 2011年出口創匯為9238萬美元，%。由圖5我們可以明顯的看出，臨沭柳編出口的經濟效益水平不斷提高,隨著改革開放和經濟全球化的發展，臨沭縣積極的招商引資，吸引了眾多外企前來投資，大量外匯資金的流入，使得企業可以引進先進的技術、設備和人才，反過來進一步增進企業生產經營水平的提高、競爭力的增強。資料來源：臨沭縣政府報告數據整理計算（2）國際市場營銷中存在的問題，國際市場開拓不力目前臨沭縣的柳編出口市場主要是歐美，市場的集中使風險相對就大，一旦遇上個別國家的封關，將會對臨沭柳編出口造成致命的打擊。近年來，雖然臨沭柳編出口市場范圍不斷擴大，出口的國家和地區已經到達150多個，但歐美亞三洲的出口量仍占出口量的80%以上，出口美國的柳編占整個出口量的30%以上。這一方面說明臨沭柳編在美國市場的競爭力，另外一個方面這說明了臨沭柳編出口市場過于集中，這不但加劇了自身的競爭，而且也會容易引起貿易摩擦。，損害了各方面利益臨沭縣柳編出口的企業有100多家，從事柳編加工的家庭5萬多戶，柳編產業從業人員達10萬人，出口市場的相對集中使眾多企業在小范圍內過度競爭，低價來求客戶、搶訂單，結果不僅使企業自身利益受損，而且使得整個行業價格水平下降，出口效益下滑。各企業為爭奪訂單相互的壓低價格來擴大銷量，而沒有對其他空白市場開發營銷。大量企業加入到柳編出口隊伍，在國際市場上他們為爭奪市場份額而競相降低產品價格，在國內各出口企業又為了搶奪原料而競相提升價格，大量廉價的柳編產品涌向同一個市場，銷量增多卻損害了利潤率。，品牌建設欠缺目前臨沭柳編出口中，初級產品比例仍達到80%以上，技術含量和附加值低。2010年180余家擁有自主出口經營的86家，但是平均每個企業的職工人數僅僅80人左右，企業的規模比較小，銷售能力也受到了限制。2010年，臨沭縣180余家出口企業出口都處于非飽和狀態；出口大多數以低檔產品為主。高附加值、高效益類的工藝品、藝術品等產品發展緩慢。近幾年，國際柳編市場營銷量不斷增加，貿易種類和品種趨向多樣化。國際柳編市場在經歷優勝劣汰的競爭階段后，將進入品牌競爭階段，臨沭縣雖然有豐富的柳編資源，但至今沒有一個知名品牌。臨沭縣柳編在美國市場上的競爭力，靠的是比較優勢決定的低價策略，而在品牌塑造、營銷隊伍建設等方面的重視不夠。在眾多小企業中，很少能夠建立自己的品牌，企業的品牌意識普遍薄弱，眼光不能夠看到品牌帶來的長遠效應而只滿足于一時發展的現狀。各個企業在營銷自己的產品中也會出現質量問題或是因品牌不清引起的營銷混亂。，營銷渠道不完善目前臨沭縣柳編營銷渠道大多是:國內生產者(柳編生產合作社)一國內加工出口企業一國外進口商一國外批發商一國外零售商一消費終端。從這里可以看出，目前臨沭柳編出口渠道還比較單一，而且在整條渠道上，國內生產者和加工出口企業所能接觸和掌控的渠道環節比較少，這樣就存在以下幾個方面的問題:一是出口渠道單一，有些供貨商在從事柳編出口貿易時不按規則行事，從而導致了競爭混亂，柳編出口貿易效益下降。二是生產商與國外消費者之間的交流了解很少，使國內的生產者也無法準確的掌握消費者的需求和市場變化情況，這就直接導致了部分生產者和加工出口企業生產經營上的盲目性，在多環節出口渠道中，中間商層層加碼，最終把生產者價格壓得很低，利潤就很少。三是企業缺乏獨立的銷售網絡，很多的產品是賣給中間商通過他們再進入國際消費市場，很少是自己將產品銷售到外國，由中間商使用他們的商標，使生產企業難以建立和形成自己的品牌。促銷對于企業開拓新市場、增加營銷量有重要作用，由于企業的規模和管理等缺陷，缺乏促銷意識，臨沭柳編生產企業大多是通過國內加工出口企業一國外進口商一國外批發商一國外零售商一消費終端的渠道將柳編產品銷售出去，消費者需要多少國外批發商就從中國進口多少，柳編企業就生產多少，而想不到采用促銷的方式刺激消費，擴大銷售量。一些規模較大的企

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