計劃解決方案]100個營銷活動金點子(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 51： 買房免一年或兩年物業管理費。 點子 52： 炒作金點子：注重網絡營銷，要求每個項目都做個自己的官方微博，將賬號和密碼告訴案場所有的銷售員，輪流管理微博，要求他們添加自己的業內好友，增加關注度，并且保證每天必須將微博更新，把項目的動態信息及時發布出去。為了增加銷售員的參與度，可以每月評出“微博之星”，給予一定的獎勵，這樣可以增加案場每個銷售員的網絡營銷意識 。 點子 53： 在派單上面印 “憑此單至售樓處，購房統統 8 折優惠，僅限前 100 名”一面解釋老客戶，可以說成是 100 套限價房，一面又可以增加來人提高成交。 點子 54： 法式風情 ：法式是非常高端的風格，本案為法式建筑，所以，可以組織一些法式風情的活動，可以邀請客戶喝下午茶，喝點法式咖啡，吃點法式點心。 點子 55： Tshirt 造勢 SP 框架： 在各類外場活動過程中，要求員工著統一印有案場 Slogan等信息 Tshirt，同時鑒于首府在前周末舉辦創意 Tshirt 之 DIY 的客戶良好反饋，跟進后續活動來繼續推廣項目（ Tshirt 之 DIY 印制“你也可以??”繪圖） 目的： 項目知名度推廣、強化客戶對產品概念的印象、配合其他活動有效開展 。 點子 56： 新城地產杯生活達人秀 計劃內容：在各項目路演的同時，現場宣傳生活達人秀活動，不論唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信來 SHOW。現場報名填參賽表，參加 78月份（淡季）舉行的“新城地產生活達人秀”活動，贏取 88888 元終極置業大獎。 計劃目的：宣傳項目是第一目的，擴大項目影響力是第二目標。同時提高路演人氣，使得個項目在路演時能聚集人群集中派單。 執行費用：每個項 目沒用 88888 元的置業大獎同時可享受各項目自身的銷售政策。 點子 57： 頂級精裝，豪宅樣板典范 內容：結合高端精裝社區的客戶大部分對于樣板房軟裝有較大興趣的特征，舉行樣板房家私的“現場拍賣”活動，同時配以社區的畫冊作為產品手冊為載體，贈送給業主及目標客戶。 尚美佳市場研究部 17 點子 58： 寶藏在香溢 活動：樣板區開放尋寶活動 活動地點：樣板區 活動目的：聚集人氣，老帶新、讓客戶在樂趣中了解項目樣板區的每一個品質細節 活動內容： 在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒（漂流瓶），紙盒內放置各式小紙條（從謝謝參觀到各式大獎） 紙盒 隨意撒放在樣板區各處 由業主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節，尋寶者最多可搜集五個紙盒 參加者可選擇打開 5 個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。 點子 59： 讓體驗的每個環節都會銷售 尚美佳市場研究部 18 點子 60： 目前的市場狀態是要求售樓處要有來人，有人氣。怎樣去把一些需要買房的或是老客戶再次約訪現場形成固定的售樓處人氣，需要我們的廣告噱頭做的漂亮，廣告不能像以前一樣的平淡，沒新意，客戶形成視覺疲勞，要有創新，比如 利用時下一些流行語來打廣告，如“將置業革命進行到底”，新城“愛情公寓”等，可以在售樓處辦一個專場時下買房的講座“買房 36 計” 點子 61： 提高銷售員傭金。 點子 62： 活動營銷。在項目上午的集中開盤與下午的售樓處活動結合起來。下午售樓處可將老客戶的案場活動和上午所有誠意金客戶的抽獎活動相結合，無論成交與否，所有誠意金客戶都可參加，維持案場人氣，促進成交。從新城域 成交情況來看，效果十分明顯。 點子 63： 買房送老婆。 點子 64： 老帶新 ：老客戶帶新客戶，成交后可以返還老客戶現金。 點子 65： 社區來客送禮 框架：案場制定一定量的小禮品（如雨傘、車用香水等），對在派單及戶外 SP活動中導入的來人饋贈小禮品 目的：配合其他活動的有效開展、增加導入更多來人的機會、加強現場銷售氛圍 點子 66： 新城項目循環章計劃 尚美佳市場研究部 19 計劃內容：在各個項目的售樓處設立一個代表自身項目圖章，并且設立一張蓋章卡，客戶持蓋章卡到各個售樓處蓋章，如客戶能在蓋章卡上集滿一定數量的蓋章，如 10 個 20 個可憑這些蓋章換取購房低傭金，每一個章折合 RMB50 元，如客戶集滿 20 個蓋章即可抵用 1000 元購房款。同時凡是滿 20 個以上蓋章的客戶即可參與抽獎。獎品價 值 5000 元 RMB。滿百人即抽取一次。 計劃目的：提高每一個售樓處的人氣與來人。提高客戶的參與性，同時滿百人即開獎能充分調動客戶的積極性。可深挖客戶的購買需求，因為客戶跑滿 20個售樓處聽了 20 個售樓處銷售員的介紹如果是意向客戶總會為之所動。 執行費用：是具體人數和情況而定。 點子 67： “潛伏”銷冠海選 內容： 面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區的全部內容，包括銷售中心，社區，樣板房等，然后列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當期銷冠”，定期評選出一位，最后進行總決選 ，對于當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵 點子 68： 日 進千金 活動：鎖客活動 活動時間：開盤前 30 天或 20 天 活動對象：意向客戶 活動目的：鎖客。 活動首日 —— 開盤，客戶確定購房，預存 8 萬元香溢首金；交納首金日到開盤期間，每天可獲得 1000 員房款優惠（如，活動時間為 20日，首日繳納首金，則到開盤日可獲得兩萬元房款優惠，活動第二天繳納首金，則獲得一萬九千元房款優惠，以此類推）。 點子 69： 給老業主榮譽感還是物質激勵 我們不能一概而論，在 老業主激勵方面，到底是物質獎勵有效還是精神獎勵有效。 尚美佳市場研究部 20 業主分級很重要 高端物業和普通物業的業主應該區別對待： 1. 普遍來講，高端物業的客戶在物質獎勵方面會看的更淡些，因為在高端客戶圈層中，身份安全比物質獲取更重要； 2. 而低端物業的業主對物質的敏感度更高 仁恒的老業主激勵模式 仁恒是從來不給業主物質獎勵的，介紹推介，參加業主活動都只是享受仁恒會積分 每年一度的業主答謝會都是最隆重的，在這次答謝會上仁恒只做 2 件事情： 1. 給業主一次高規格的藝術表演 / 晚宴 2. 當眾為高能業主頒獎（仁恒會積分前 5 名），獎品也很豐厚（一等獎為 家庭歐洲十日游，光這一項可能就會有十幾萬的支出；最低的獎項也有東南亞游，用以匹配業主的高端身份） 我們得到的啟示 1. 老業主獎勵不應該是每個項目自行制定的，應該由公司統一常年進行 2. 不要認為老業主會每天記得這件事情，他們很容易就忽略了這個權利，從而忽略了可以介紹的積極性 —— 所以我們應該定期發信息給老業主（每月提示一次，就像招商銀行的還款提醒一樣，我們成為老業主意識激活 ） 3. 不要只有銷售時才會想起老業主，溫馨提示很重要，我們稱為 老業主情感激活。 節假日、天氣變化、理財提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。 4. 很多開發商不能持 續做下去，是因為依靠銷售來做老業主的情感維護，這樣必然被日常工作沖淡，而且銷售沒有動力來堅持 —— 老業主的情感維護工作應該有統一部門來完成，比如 400 電話。 5. 在給老業主獎勵時，一次性給足，而且要讓這種獎勵公之于眾，廣而告之，讓其他業主也心生向往。 尚美佳市場研究部 21 點子 70： 鑒于目前的市場行情，其實比 08 年要好很多， 08 年使用的全員營銷其實對銷售起的了很好的銷售結果，公司員工眾多，關系廣泛，親戚，朋友，家屬等都是可以利用的“籌碼”，建議公司目前形勢下可以繼續使用全員營銷，當然了，推薦的員工可以拿“傭金”，但是銷售員也可以正常提 傭，不然容易影響銷售員得積極性。 點子 71： 購房送車，把車停售樓處門口，現車給客戶看，給客戶體驗。 點子 72： 獎項營銷。具體獎項設置上可設置一個大獎，如汽車、蘋果電腦，其他均為小獎，用大獎的名頭吸引人到案場。 點子 73： 買房送裝修基金。 點子 74： 果斷一擊 ：客戶猶豫不決不定房時，可以拿限時優惠來逼定（比如：今天是星期天，我們最大優惠只有今天有，過了明天優惠就取消了）。 點子 75： 周末 SP 活動 框架：奢侈品大拍賣（選購少量知名品牌產品組織類似拍賣活動）、照片杯子創意 DIY（把自己的創意印在杯子上）、品茶 amp。雪茄 主題沙龍（以茶會友、雪茄鑒定） 目的：意向客戶維護、推動圈層生活理念、加強現場銷售氛圍。 點子 76： 尋找金鑰匙計劃 計劃內容：每個案場設立制作 100000 把房門鑰匙，其中有一把是可以打開一扇指定的房門，此房門代表一套房源。每一名來案場的客戶即可有機會獲贈一把。當案場將這些鑰匙全都發完后，開始進行開房門儀式。當持有真正鑰匙的客戶把指定的房門打開那么這名客戶即可活動新城地產贈送的房源一套。此套房源為各個樓盤的房源。客戶偏好哪個樓盤就到哪個樓盤的售樓處參與活動。 計劃目的 :用送房子為噱頭提高案場人氣，吸引 來人。引出話題爭論，加之媒體炒作產生的轟動 執行費用：每 100000 人中既有一人獲得新城送出的房源一套。房源價值視各個樓盤的價值而定。如 450000 一套的那 100000 名來人的平均成本為 元 /人。以此類推。 點子 77： 解密新城之路 尚美佳市場研究部 22 內容： 邀請客戶參觀新城的標志性項目，從早期的萬里小區，到金色新城、到新城公館到新城首府，從武進到常州到蘇州以及上海，以及新城研究中心，體現新城的資深度和專業度，促進客戶的購買 點子 78： 收獲之夜 活動：水果會 活動地點：項目樣板區 活動目的：聚齊人氣、老帶新、旺場 活動內 容： 樣板區舉辦水果會； 參加者齊聚樣板區共享美味水果； 現場廚師制作精致水果糕點級水果沙拉。 點子 79： 全員皆銷售，別忘記那些我們忽略的合作資源 我們可以去想一個問題，我們是否在每個項目推廣的前期，都會做業內營銷和媒體營銷，也會在銷售困難時想到內部推介，供應商推介 是否已經將這些資源視為常態銷售資源呢？ 有那個開發商把合作資源當做客戶來開發呢？ 據目前我們所知范圍內還沒有！ 所以，新城是否意識到這個問題，并開始行動了呢？ 首先，我們忽視了什么 ？ 1. 他們不僅是合作資源，也是市場上的購房者，他們可以買別人，為什么不能買我們呢？ 2. 他們對公司有基本的了解，更容易認同產品，教育起來更加容易 3. 他們可能與公司只是短暫合作，可能只是合作單一項目，但不合作了之后，他們的購買需求依然可能存在 所以，我們要做些什么，來發掘這部分資源？ 1. 建立合作資源的數據庫，按照城市分類 尚美佳市場研究部 23 2. 數據庫持續更新，包含電子郵件和電話 3. 每次有新產品上市，新的銷售節點，新的促銷活動，都第一時間發送給數據庫當中的所有名單 4. 無論是否在合作，都被列入發送對象，這個數據庫與案場的到訪客戶名單是同樣的作用和使 用方法，只是不需