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ppg案例分析完全版(編輯修改稿)

2026-07-18 07:19 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 PPG長期拖欠廠家貨款導致供貨商積極性的降低，產(chǎn)品質(zhì)量急劇下降，很多消費者反映服裝尺寸不對和甲醛味道嚴重，嚴重縮水褪色等問題產(chǎn)品質(zhì)量開始出現(xiàn)問題。 ? 10月初， PPG不斷接到消費者向媒體投投訴，疲于應(yīng)戰(zhàn)的 PPG,還未做出反應(yīng)，投訴又渲染到了網(wǎng)絡(luò)，隨后像傳統(tǒng)媒體蔓延，而此時，因為長期沒有得到 PPG償還廣告欠款的唐神廣告公司突然啟動法律程序， PPG迅速被拖到官司門之中。 ? 更預料不到的是，長期被拖欠的上游供應(yīng)商卓越織造、虎豹等突然一改往日的態(tài)度增大了要求還款的力度。而此時， PPG每個月的廣告費都高達 2022萬元，基本無力抽出資金還帳。 ? 而此時寶鳥、凡客更是加大了網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢，而且很多網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖開始發(fā)言，公開批評 PPG襯衫質(zhì)量的詬病，袖口不合適、下擺短、版型寬等開始作為弊病被羅列出來。 PPG產(chǎn)品細節(jié)中的瑕疵，被不斷放大。 ? 消費者的投訴引起 PPG 對于上游供應(yīng)商的不滿， PPG決定對其進行資金制約，拒絕支付虎豹制衣 400多萬欠款，同時也拒絕支付另一家供貨商卓越織造 2022多萬元的欠款 …… ? 雙方的對峙引起供貨商的連鎖反應(yīng)， 7家供貨商紛紛抵制 PPG，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，因為 PPG無法滿足供貨商的要求，而導致供貨商更大的抵觸，頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題不僅得不到解決，原來24小時就能完成的生產(chǎn)到此時，一周都不能完成。 ? 這對于詬病不斷的 PPG來說，無疑雪上加霜。 LOGO 2022/7/15 14 第四戰(zhàn) 拯救之戰(zhàn) (2022年 12月 —— 2022年 12月 ) ? ★ 低價救市 ? 2022年 12月 PPG開通特賣網(wǎng)站，對全線產(chǎn)品進行 35折特價促銷，其中有的款式最低價只有 29元，而且買 4件還送 1件 !PPG不但通過網(wǎng)站發(fā)布消息，而且大量促銷短信也通過手機傳輸出去，在 PPG看來，這本是一場正常的市場救急戰(zhàn)役。但是沒有料想，卻遭到媒體的質(zhì)疑，網(wǎng)站甩賣的全部是 PPG的庫存產(chǎn)品，而且 PPG甩賣，被很多媒體是 PPG資金鏈出現(xiàn)斷裂的表現(xiàn)，這不但使原本對 PPG產(chǎn)品質(zhì)量就心存疑惑的消費者，認為其是在最后一次傾銷積壓產(chǎn)品，而且， PPG資金鏈斷裂的消息也迅速蔓延，一時之間， PPG可能面臨倒閉的消息，傳遍了整個服裝行業(yè)。 ? 2022年 4月， PPG因為高額的廣告費限制了手腳，資金回籠出現(xiàn)問題。而且與風投簽訂的投資大限以至， PPG卻實際虧損更是高達。這導致了大批的供貨商擔心被 PPG欠下的債務(wù)無法償還。 2022年 1月卓越織造將拖欠千萬元的 PPG起訴到法院。 ? 一片質(zhì)疑聲中，各種猜測紛至沓來之時，隨后虎豹制衣、中潤傳媒、艾普廣告也提起法律訴訟， PPG又接二連三地當上被告，再加上網(wǎng)絡(luò)上眾多的指責，過去對 PPG褒獎有加的公眾語境立即倒戈相向， PPG一時陷入四面楚歌。 ? PPG回頭客接近于零。 LOGO 2022/7/15 15 ? ★ 債務(wù)矛盾激化 ? 面對媒體和消費者的雙重質(zhì)疑， PPG一方面安撫消費者，宣布獲得了國際風投三山公司的 3000萬美元的新投資。同時， PPG做出了一個孤注一擲的計劃，2022年 10月再掀一起掀價格戰(zhàn)。 ? 但是對于 PPG“再次獲得巨額注資”的消息，并沒有得到三山的承認，這讓PPG徹底陷入資金和輿論質(zhì)疑的雙重困境。 ? 最為不幸的是，與 PPG有債務(wù)關(guān)系的債主們認為再不索要欠款，可能會血本無歸，紛紛找上門來，因為風投純屬虛構(gòu)， PPG根本無法還清債務(wù)，矛盾進一步激化， 08年 4月上海中潤解放傳媒有限公司和上海艾普廣告有限公司兩家公司在上海媒體刊登大篇幅“債務(wù)催收公告”，向 PPG索要欠款，一些為 PPG進行公關(guān)宣傳業(yè)務(wù)的企業(yè)開始終端對其服務(wù)， PPG一時陷入了資金鏈斷的風口浪尖。 ? 為了抓住最后的機會，最后一搏， PPG果斷的準備再進行一次全線降價，然后把回籠資金轉(zhuǎn)入美國，在美國重新開辟市場。 ? 2022年 8月，就在 PPG打算傾城一戰(zhàn)的前夜，早已對 PPG動向了如指掌的寶鳥(BONO)，突然搶先出手，推出的“一元體驗”促銷活動，直接將低價策略推向高潮。 ? 消費者只要在當日單筆購物滿 300元，只需要再加 1元即可獲得價值 229元、不同顏色的全棉毛衣一件，并且消費者所消費的金額可逐步累積，多買多得。在愈演愈烈的換季促銷大戰(zhàn)中，這一頗為另類的營銷舉措吸引了大量網(wǎng)上購物擁躉的關(guān)注。 LOGO 2022/7/15 16 PPG的謝幕 ? 而李亮將積聚起來的 2千萬資金轉(zhuǎn)移到美國。但是這種計劃遭到內(nèi)部集體反對，與李亮一直對營銷模式意見分歧極大的內(nèi)部矛盾也開始激化，李亮最終還是堅持只身前往美國，進行新的投資， PPG將僅有的 2022多萬轉(zhuǎn)移到美國后， PPG總裁李亮曾經(jīng)想在美國重新打造一個 PPG營銷中心，然后

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