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做一名優秀的快樂的銷售(編輯修改稿)

2026-07-18 07:47 本頁面

　

【文章內容簡介】　　　　消費者（內部、外部、潛在）認可你嗎？　　　　你值了進店費了嗎？（一千、五千、一萬 …… ）? 資源是補充（錢）—— 不要首先拿錢砸別人，別人沒認同你時，只認為你很笨—— 人民幣是買不到什么的，它只是一個補充方案，如果說　　錢能買到什么，那我們本身價值就貶值了。談店應注意的幾個問題? 你是否了解終端？了解談判對象了嗎，他的真實想法？? 你是否只有資源作保障（一開始就拿錢去砸別人）? 你是否先有客情后有資源? 你是否只針對老板？（兒女，小工，服務員、老板的老婆、情人）? 是否只能專場促銷（可否混場，隱形促銷）? 是否只能長期的專場促銷? 是否只能一次性投入? 你是否經歷過給了錢，別人更看不起你？? 因此你是否有務實的保障措施？（給了錢：我走了，正如我靜靜的來！）如何掌握利用資源? 利用個人魅力? 利用渠道資源? 利用團隊資源? 利用對手資源? 利用最后一線王牌 —— 現金關于銷售意識? 意識決定成敗—— 任何市場的運作是指揮者思　　想的展示關于銷售意識? 分享 1：4P 　　 4C產品　　　消費者的需求 P7價格　　　消費者愿付出的成本渠道　　　消費者方便 P8促銷　　　與消費者良好的溝通關于銷售意識? 分享 2：促銷傳統思維、創新思維傳： 1）促銷是花錢的事新： 1）促銷不一定花錢，甚至還可以掙錢，如：在終端廠　　　　　家按零售價直銷傳： 2）促銷店由廠家出錢新： 2）促銷店貫徹誰受益誰出錢的原則，促銷不一定由廠家出錢，　　　　　　還可以由經銷商出錢或廠家與經銷商共同出錢傳： 3）促銷應由生產廠家給政策新： 3）促銷需要營銷人員或經銷商創造政策傳： 4）只有受聘人員才能從事促銷法新： 4）最有效促銷是把終端的人員變成企業推銷員傳： 5）促銷要給消費者實際利益新： 5）促銷要給消費者實際利益 +心理雙重利益（消費者下意識　　　　的價格來鑒別品質，消費者愿意 “占便宜的商品 ”而不愿　　　　買 “便宜的商品 ”　　關于銷售意識傳： 6）終端促銷出效果，主要是因為消費者　　　　希望獲得 “ 促銷利益 ” 而購買產品新： 6）終端促銷主要是因為促銷的氛圍吸引了消費者的眼球，從而增加　　　　了消費者購買的概率傳： 7）賣場最暢銷的是價格最低或知名度最高的產品

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