從加州理工到高盛銀行(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 話搶了過去 ，并說“把中間人干掉 (Let’s eliminate the middleman)”他問我晚上可否和他 單獨一起用餐。 這個機會是多少人求之不得的，我當然說好，雖然我身體不舒服。 遵照他的吩咐，我替他帶來一些素食，到他下榻的Athenaem去。他坐在床上打坐，我 坐在和床離一段距離的書桌旁邊的椅子上，和他聊天。 我當時知道以自己的能力，不論想往何處發(fā)展，總是有志者事竟成，連理論物理都能 轉到實驗生物科技。但我對是否留在科學界，有很大的疑問。我的個性喜歡和人打交道，作研究太孤獨了。我那時已經開始看華爾街日報，也覺得華爾街日報的內容很有 意思。但加州理工學院是一個非常與世隔絕的地方，連商學院都沒有。我不曉得原來 我的性向是喜歡從商的。 Pabo告訴我，他在科學界這么久，他覺得科學界和宗教最像。如果我決定在科學界發(fā) 展，他以愛才之心，愿意全力幫我。但柏波又說：“科學界的天才已夠多了，天才們 想出來、做出來的東西，要放到市場?，做最好的推廣，讓許多人能夠享用，這件事也要有天才去做”。 他這話讓我覺得很有意思，只是我從小到大做的都是科學家夢，現(xiàn)在已到了實現(xiàn)的邊 緣，這時要換一個大方向，真有點不知從何說起的感覺。 柏波教授再說：“你考慮一下我的建議罷！我有一個學生叫Philip Ma，過去在我的 實驗室表現(xiàn)得很優(yōu)秀，但大學在英國牛津念生意的，一天到晚看華爾街日報，后來被 招進了麥肯錫公司，居然有更杰出的表現(xiàn)。如果你想走這條路，我可以介紹他跟你談談”。 過了幾天，柏波的這個學生Philip Ma菲立甫瑪，果然打電話給我。跟菲立甫一談， 我才知道在科學之外，還有一個寬廣而多彩的世界，商業(yè)是一個足可與科學抗衡的行 業(yè)。我也才知道了麥肯錫公司是干什么的。這些東西引起我很大的興趣。
[11] 用蛋白質工程研究成果換取美國綠卡
1997年中，我的博士論文大綱及相關數(shù)據(jù)都已準備齊全，要寫的話可以很快寫完，也 開始想加州理工畢業(yè)之后該做什?。這時我發(fā)現(xiàn)沒有美國綠卡是多麻煩的一件事。 不 但很多獎學金，很多工作，都無法申請，而且也聽說很多老板會故意拖延替你申請綠 卡的程序或種類，如此他可以多用低薪留住你，使得許多移民都是廉價勞工。一個中 國人，在美國只好照美國的規(guī)矩。那時我一心想在美國工作，綠卡非常關鍵。 那時美國也體認到高等智慧移民的有用，故開了一個新的移民種類，叫National Interest Waiver 國家利益豁免，是Alien of Exceptional Ability杰出人才的一種。 我聽說加州理工的華人博士生圈中已有幾個案件通過了，以上述的方式得到綠卡。我便向他們請教。原來重點是研究成果和推薦信，這個我不缺。從美國國會議員，諾貝爾獎得主，大公司老板，名教授，都不吝大力推薦。我照著這些華人朋友的范本，把這些推薦信放入。幸運的也通過了，以此獲得美國綠卡。

[12] 蛋白質工程研究成果申請專利，向創(chuàng)投公司融資，開生物科技公司XENCOR

1997年底，我的博士論文已全部完工。論文題目是：「Coupling Backbone Flexibility and Amino Acid Sequence Selection in Protein Design」，這已不是物理學的論 題，完全偏向生物科技尤其是蛋白質工程方面，但是因為我進學校時是由物理系收我 的，所以我仍被列為物理學博士。 Steve和Bassil作的成果也被發(fā)表在Science雜志。此時，他倆正積極的為他們的研究 成果申請專利，找創(chuàng)投公司融資，開一家公司叫 XENCOR。這時我才發(fā)現(xiàn)，我辛苦了 這?久，把我的青春放在實驗室?這么多年，也為他們作出成果，原來一點股權也沒我
的份。Bassil說，為了保險起見，他希望為我申請專利，然后XENCOR 可以向我申請 一天我自己找到了風險投資家融資，和他們競爭。Steve 也從此不在公開科學發(fā)表場 合介紹我的研究成果。我一個手無寸鐵的博士研究生，能有什么還價的余地呢? 從那時開始，我義無反顧的踏進商業(yè)界。 的風險投資家都知道 XENCOR 這個公司，也很想再去投錢。很多作生物科技創(chuàng)投的朋友，也會把手上的營運計劃讓我看，讓我來幫忙評估，因為像我這樣有踏實生物科技背景，再加上有日后 McKinsey 和 Goldman Sachs 的工作經驗的，實在不多見。
[13] 創(chuàng)辦領導加州理工學院的Case Practice Group進軍麥肯錫
1997年9月到1998年6月的畢業(yè)典禮，是我一生很大的轉折點。25歲之前，我從來不覺 得錢很重重要，甚至對錢一點概念都沒有。這一年，一來看到自己的博士論文指導授在錢的面前，對自己的學生是一點也不保護。同時又開始接到爸媽從臺灣的一些電 話，問什么時候可以開始找工作，賺錢，買房子。真是廢話。我那時只恨為什么沒有人早告訴我這些東西，我的那些時間可以用來學如何賺錢的，都被浪費在實驗室?。然后，一個加州理工博士又能賣到多少錢? 我以壯士斷腕的心態(tài)，打定主意，非從商不可。 從商，對一個加州理工博士談何容易? 所有美國頂尖的大學都有商學院，就是加州理 工沒有。我那時知道唯一有名的商業(yè)團體來做校園征才的就是 McKinsey 麥肯錫咨詢 公司。我想，加州理工可能有一群想從商的人，我一定要把這一群人找到，聚集在一起，互相學習，分享資源，在最快的時間內找到好的商業(yè)工作。 因為麥肯錫在面試時，很重要的一環(huán)，就是所謂的Case面試。這些Case是真實商業(yè)界里面大公司會遇到的問題。麥肯錫就是以這些 Case來淘汰那些沒有商業(yè)感business sense的博士生。因為我那時一心想進麥肯錫，故把這個團體取名為Case Practice
Group，顧名思義，就是讓大家一起來收集，練習，以破解麥肯錫考博士生的Case。 我建了一個網站，解釋了Case Practice Group的宗旨，活動方式，也放了一些收集到的考題，我這個創(chuàng)辦人的電子郵件以供大家聯(lián)系。然后做了很多海報，一點也不華
麗，就是白紙黑字，把網站的內容及網址放上，然后自己一張張的貼在校園最顯眼的地方。1997 年那時網站還在學校醞釀，沒有掀起后來的網絡瘋狂 internet frenzy 。我那時就發(fā)現(xiàn)加州理工這種地方，用網站和電郵是最方便有效的廣告及聯(lián)系方式。 我一提出這個建議，尚根本不是「登高一呼」，竟然有廿七個人寫電郵給我來報名參加。加州理工很少有這樣大的社團，特別是以研究商業(yè)為目的的社團，我這個物理學博士候選人，理所當然的成了這個社團的頭。我舉辦了第一次的社團聚會。 這時有人在我們的社團活動中提出，現(xiàn)在好像有一種趨勢，許多大銀行、證券公司、 咨詢公司，常到學校中來招收學自然科學的人，似乎對數(shù)學程度好、反應快的人特別 有興趣。而過去，這類單位只在社會科學的范疇招人。 這個問題提出來后，引起整Group成員強烈關注。因為加州理工的畢業(yè)生以往的出路 ，幾乎固定是科技界，而現(xiàn)在科技界似乎有人才飽和現(xiàn)象，不但求職難，而且入了行待遇也不高，比不上金融業(yè)，甚至只及四分之一到三分之一。 大家的共同認識是：我們既然是在美國這個大共同體?，無論在那一行服務，都是在促進美國的利益。而資本主義社會?一切價值都是以錢來衡量，包括知識都是如此，獲得的待遇高，那意思就是獲得社會比較高的肯定。有了這個共識，我們這個Group 的成員，就不再把求職的范圍限制在修習的本行了。 經過一番醞釀，Group的多數(shù)人，竟然把進麥肯錫咨詢公司當成了第一志愿。我們覺得這個公司很特別，它本身并沒有商業(yè)業(yè)務，甚至嚴格禁止它的成員介入工商活動，它只是為各行各業(yè)的單位提供咨詢，也就是提供卓越的知識，來換取金錢。進入這個單位，我們過去所受的訓練及修習得的知識，可以得到比進入本行更好的發(fā)揮。于是，我們開始搜集麥肯錫公司過去招考新人時的考題，加以解析，大家一道研究出最合理的答案。不但如此，我們還想辦法請了歷屆被麥肯錫錄取的加州理工學長姐們，分享他們的經驗。我設立了一個團體電郵，把這些會員的電郵放在一起，大家要互相聯(lián)絡，就把自己的問題或經驗透過這個團體電郵分享。我則把每次搜集到的麥肯錫的考古題和解答提示放到了網上。我們并定期準備相互練習的機會，即大家聚在一起，兩兩一組，進行角色扮演，互相扮演面試者及應試者。 我可以看網站是誰在看，而知道誰有興趣。一開始不過是會員在看，后來加州理工Career Development Center 就業(yè)輔導中心也在看。后來這個社團名聲大了，連麥肯錫的人都上來看了好幾次。 我參加麥肯錫的口試，通過第一輪校園口試。第二輪在舊金山舉行。第二輪有一個麥肯錫董事 Principal 問我。他第一句話就說「阿麗絲小姐，你確實很厲害，我們都 知道你和你辦的 Case Practice Group 但我們希望你回去后，能把麥肯錫公司招人可能考的問題從網上拿掉」。 那年麥肯錫沒有錄取我，但是，加州理工所有被取的學生，都是我的Group的成員。

[14] 麥肯錫McKinsey amp。 Co。夢碎進軍華爾街
當麥肯錫沒有錄取我之后，我才開始注意到華爾街的校園征才。那時雖然聽說高盛公司Goldman Sachs amp。 Co。是華爾街的老大，可惜已經錯過高盛公司在加州理工進行的 第一輪面試。雖然錯過了高盛公司，但幸好還趕上了投資銀行Salomon，和避險基金如Long Term Capital Management (LTCM)，和D. E. Shaw等，在加州理工進行的第一輪面試。那時 的味 學“超弦論” (SuperString Theory) 的鐘威已經棄物理轉華爾街了，在 Morgan Stanley 替人家作金融工程及模型 (Financial Engineering and Modeling )。我打電話向他請教，他說，理工科的博士去華爾街要很小心，在面談時要注意是 面談金融財務方面的工作 (financial engineering)，像他一樣，或者只是提別人寫計算機程序 (puter programmer)。 如果只是提人寫計算機程序，你可能一輩子 都翻不了身。 Salomon是其分析能力最有名的 Yield Book部門在招人。Yield Book 是Salomon 對所有市場參與者提供的金融軟件，上面有華爾街常用的所有金融模型，讓使用者都能作產品定價及風險管理。 Salomon在所有加州理工第一輪面試考了一大堆數(shù)學問題，只選了三個人非到San Francisco 做第二輪面試。我一到San Francisco 才發(fā)現(xiàn)所有西岸有名的學校如Stanford，Berkeley 第一輪通過的人，都在一起。這時候Salomon比較資深的長官都出現(xiàn)了，技術上的問題問得少，但重視你對Salomon的了解，和你是否有其它地方的面試。我那時為了Salomon 的面試，特別買了一本“Liar’s Poker” 來看。同時我也被華爾街當時最有名的兩家LTCM 和D. E. Shaw避險基金請去Greenwich 和New York 做第二輪的面試。 華爾街是特別講究市場效率的地方，他們特別喜歡互相搶。他們看上的通常是最好的，也以比誰搶到最好的貨色為傲。Salomon 一聽我和LTCM 和 D。E。Shaw 都會在東岸進行公司內面試，二話不說，也叫我去 New York 總部面試。我去了New York 之后，才知道我已擊敗Stanford，Berkeley 的博士們，是西岸的代表。Salomon 這份工作不是好拿的，因為這個工作不寫計算機程序，而是為 Yield Book Group 作金融模型，尤其是 Term Structure 和 Prepayment Modeling。華爾街在 交易方面對金融模型非常注重，因為如果你的模型錯了，你就回用高價買進低價貨或用賤價出售高價貨，讓別人賺錢，你就要關門了。理工科的博士生如果想進華爾街翻身作金融，這是一個很好的跳板，怪不得擠破頭。很幸運的，決定這份工作的人是亞洲人，也喜歡我，在所有人都勢均力敵的情況下，把唯一的工作承諾給了我，年薪十四萬美金。純寫計算機程序的工作，后來給了加州理工的另一個大學畢業(yè)生。 有了Salomon的工作承諾之后，我還是必須與LTCM和D. E. Shaw這些避險基金作最后 的面試。“Liar’s Poker” 這本書寫的是 Salomon 以前的超級債?交易員 (這些人 有個不太雅的統(tǒng)稱，叫大老二 Big Swinging Dick)，這些書本上的人物，我竟然在 LTCM 都見到了。LTCM 的合伙人Greg Hawkins 是書中的一員，親自來加州理工挑人 ，挑了我和其它兩個人去Greenwich。LTCM 的辦公室在 Greenwich，是東岸很多有錢人住的地方。但我在西岸天氣好的地方住久了，看到不管是Greenwich 或 New York 都很不習慣和害怕。東岸很冷，Greenwich 的樹都枯了，New York 人好多又都是摩 天樓，讓我這個從西岸來的鄉(xiāng)吧老很害怕。D。E。Shaw是華爾街有名的 Quant Shop 里面全是數(shù)學競賽冠軍。我和LTCM 和 D。E。Shaw這些避險基金都談得很好，因為大 家都一樣會算數(shù)學。LTCM期望我能去日本。當時我因在加州有個很好的做獨立電影導 演的男友，故希望留在加州。 1997 到1998 年，加州理工新出爐的博士的行情，一般是八萬美金一年，十四萬已真 是高薪。當我從紐約回到巴沙底那，準備收拾行裝去赴任的時候，在校園?碰到一個 學長，他向我說，Newport Beach新港有一個叫Pimco的投資管理公司有一個美金廿萬 年薪的工作機會（Pimco 是Pacific Investment Management Company 太平洋投資管理公司的簡稱）。 那個學長來頭不小，叫Oleg，俄羅斯人，是加州理工應屆獨一無二的金融博士，以前 代表俄羅斯參加全世界的數(shù)學奧林匹克競試，得過第一名。他去Pimco應試后，Pimco 驚為天人，給他美金廿萬年薪。但他沒有接受，因為他想留在學術界。加州理工內又 很多像這樣的怪才，天賦異秉，但對錢完全不稀罕。我想，他不去，那我去試試看。于是我向那個學長要了Pimco的地址和聯(lián)絡人，馬上 寫信過去。 我的信發(fā)出不過一兩天，就接到了公司的回信，要我去面試。

[15] 一星期內搞懂“衍生性金融商品的圣經”進入PIMCO