仿真藝術品[書畫]復制行業畢業設計論文終稿(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 替代品對企業影響程度較大，對企業產生威脅較大。 完美 WORD 格式資料 專業整理分享 3 北京一鼎軒文化藝術發展有限公司之經營現狀分析 北京一鼎軒文化藝術發展有限公司介紹北京一鼎軒文化藝術有限公司，成立于 2022 年，主要運用高新科技在中國傳統書畫質材（宣紙、絲絹等）之上，高仿真制作中國歷代書畫藝術珍品。自創辦以來，會同國內印刷、造紙、絲絹等研究機構及廠家，結合海外最新科技成果，在傳統的宣紙、絲絹材料上，仿真制作歷代書畫名家名作，得到了各界專家和權威的肯定。公司出品的第一批仿真書畫作品中，以故宮博物院院藏的書畫珍品真跡為脈絡，從我國歷史上第一張山水畫——展子虔（隋）的《游春圖》 （圖 31）開始，展示了公元六世紀起的隋、唐、宋、元、明、清朝至現代延綿不絕一千多年的歷代名家名作，并呈現出一個較完善的各種代表性流派和個人風格的體系，以及中國書畫藝術傳承、發展的軌跡。圖 31《游春圖》 ，現藏于故宮 北京一鼎軒文化藝術發展有限公司經發展現狀目前，公司除了與多家博物館有合作外，如北京故宮、遼寧博物館 、臺北故宮博物館，還與數位當代畫家有合作關系。所制作的藝術復制品從尺寸、色調、材料到筆觸、層次、質感，與原作纖毫畢肖，充分表現出中國歷代書畫真 完美 WORD 格式資料 專業整理分享 跡之神韻,如下文中所附“一團和氣圖” （[明]朱見深，圖 32） ② 。 圖 32《一團和氣圖》 ，現藏于故宮實際操作中，生產出來的復制成品要達到以上極近原作惟妙惟肖的效果，生產流程可簡括為：材料加工、畫芯制作和后期裝裱，其中畫芯制作又包括掃描（輸入） 、還原、輸出等工序。復制材料的加工與處理一鼎軒公司自己研發和加工復制材料，特別國畫的復制，使用自己加工的傳統宣紙和絹布，將特殊的涂層滲透到宣紙和絹布內，完全不破壞宣紙和絹布的機理。精細掃描再現原稿掃描采用德國超高精度立體掃描系統，最大像素可以達到 3 億 8 千萬，藝術作品都按 1∶1 的比例掃描，捕捉藝術作品中的細微變化信息。根據原稿的厚度來調整焦距，可以精確到 。具備 4 個不同角度的燈光系統，根據不同的藝術作品，任意組合燈光，以達到最佳掃描效果，例如掃描國畫、素描畫、水彩水粉畫 …… 等這些表面紋理和筆觸都比較弱的原稿，一般同時打左右兩個燈光，這樣可以較好還原顏色同時能掩蓋掉紙上的一些褶皺；對于油畫，大部分需要體現筆觸，表面凹凸感很強，掃描時要把這些元素保留下來就 完美 WORD 格式資料 專業整理分享 要用單方向的燈光，這樣能在畫面的凹凸處形成光影效果，掃描出來的圖片資料就能基本上將畫面的紋理效果再現。調色工作精雕細琢掃描出來的圖片資料，需要進行調整還原，進行精細的點睛似的局部加工和藝術處理。在充分理解藝術作品的意境基礎上，操作人員根據不同藝術作品的特點、不同的復制材料，利用 Photoshop 軟件里色階、曲線、校色等功能，再現藝術作品的神韻。北京一鼎軒公司聘用具有豐富經驗和良好藝術修養的技術人員進行操作：，對原稿風格、特點有所了解。專門請故宮專家對每幅畫的時代背景、主題內容、筆墨特點、色調風格及內涵進行詳細講解，做到心中有數，同時在數位老一輩印刷復制專家的具體指點和培訓下作業。，進行精心、精藝的技術加工和藝術處理。①墨韻。國畫的墨分五色，焦、濃、重、淡、清。處理時充分利用長調黑版和三色黑墨水把畫家的筆墨情趣表現出來，重點做到焦墨、濃墨處不并級，清墨處不消失，干濕濃淡展現得恰如其分。②線條。國畫以墨為主，以線立骨，再輔以五彩。畫家注重線條的運用，線可以暗示力量，表現動感，連貫畫面，使觀眾的情感隨著畫面里線條起伏。處理時把握住線條的挺拔秀麗，深淺粗細有致，銳化恰到好處，不硬化、不虛糊，保持原作線條的特色。③色調。古畫色調沉著雅致，求其韻味，講究色艷而不跳，求得色調和諧統一。處理色彩時做到“濃而不膩，淡而不薄” ，達到彩墨自然交融的效果。方法上充分利用“世紀虹彩 k3墨水的色密度高的特點，達到最大的色彩飽和度。配色時根據該墨水 C, M, Y 三色墨水的色偏、帶灰成分，使之與國畫配色的赫石、花青、石綠、藤黃、朱紅等色相對應，達到非常接近原作的色調，給人以典雅寧靜的美感。④底色。即國畫的空白處，是畫家構圖的重要組成部分，畫家留有空白，給人以聯想、情趣，也產生飄逸輕靈的意境。由于古畫年代久遠，其宣紙和絲絹底色呈古樸感。處理時一是充分利用涂布宣紙、涂布絲絹的紋理質感來表現古宣紙和古絲絹底色的真實感。二是把色調做準，與原作色調一致，達到底色沉 完美 WORD 格式資料 專業整理分享 著、穩定、協調的效果。三是保留底色上的水印、裂紋、霉斑的痕跡，保持原作的原汁原味。 [3]⑤款印。國畫的印章、題款是與畫融為一體的一種藝術。由于古畫的印章出于不同的年代，眾多朱文、白文印泥的深淺、明暗、新舊不同，處理時仔細研究了原作不同時期、不同印泥顏色的特征，利用先進的計算機工具，分別予以精心加工，達到色相、深淺明暗與原作通真。輸出設備的色彩管理承印材料大致可以分為宣紙、油畫布、絹布、相紙、水彩紙、素描紙等，不同的復制材料對應不同的紙張 ICC Profile ，一鼎軒使用 Epson Stylus Pro 9800 和 EFI Colorproof XF 來完成輸出打印工作。Epson Stylus Pro 9800 使用的是“世紀虹彩 K3 ”顏料墨水，比一般墨水多了一個黑色，突破了灰階控制的瓶頸，不會像同類產品一樣出現顏色斷層的情況。能夠很好地與 EFI Colorproof XF 的專業軟件配合，完美地輸出高仿真復制藝術品。 在畫芯的制作工序中，為保證色彩還原的準確性和穩定性，公司使用 GretagMacbeth 的色彩管理系統，包括 iSpetroScan 等硬件設備和 ProfileMaker 色彩管理軟件，保證掃描、還原、輸出打印時色彩一致。 經營策略分析 據個人親歷實踐調查表明，目前公司所銷售出去的復制品主要是滿足下費者的欣賞審美需求，消費者購買公司的產品主要用于裝飾、送禮等用途；因此，公司產品主要通過零售的方式實現，這與公司實行個性化定量生產的生產方式也有密切關系。以下主要按照 4P 理論 [5]分析公司的經營策略：（1）產品策略產品定位：面向高端市場的高仿真藝術品。具體體現在：所復制的產品，從尺寸、色調、材料到筆觸、層次、質感都與原作保持一致。產品組合：按年代分：古代、近現代、當代書畫作品按內容分：山水畫、人物畫、書法作品 完美 WORD 格式資料 專業整理分享 按風格分：國畫、油畫、版畫作品按裝裱形式分：軸、卷、片、鏡框近期，公司正與美院畢業的遲暉、高鵬、張朝陽等一批新一代年輕畫家合作，以一定的簽約方式經營他們的作品。此外，公司根據顧客的個性化需求，及時調整產品的尺寸、裝裱形式。（2）渠道策略銷售渠道：代理商、代銷商、畫廊，產品銷往全國各地及海內外推廣渠道：在畫廊設展并參與多種全國性的文化活動，如孔子文化節、文化創意產業博覽會等；靈活地參加一些公益活動：如，08 秋與中央工藝美院及民族文化基金會合作，負責將中央工藝美院為支援災區建設捐贈出用以拍賣的371 幅攝影及繪畫作品復制出來。（3）價格策略基于“高仿真”的產品定位，產品的價格一直采用高定價策略，引用公司銷售總監王圓的觀點可表述為“不與同行進行比較” ，產品具體價格可參見“一鼎軒故宮仿真書畫（100 件）市場價格表” （附錄三中表格內容） 。（4）促銷策略公關：利用網絡媒體建立了自己的網站（） ，以擴大宣傳面，提高知名度銷售促進：對于代理商、代銷商的銷售成績采取加價提成的促銷方式 內部環境分析本論文中此部分主要對公司人力資源與核心能力進行分析。人力資源分析公司目前，不缺畫源，職能部門齊全，如下組織結構圖（圖 33）：有專業的制作生產隊伍，有自己銷售部門、財務部門、庫房，有自己的畫廊。但是細觀公司的整體結構框架，各個職能部門之間的銜接并不緊湊，配合的并不默契；在職人員的主觀能動性并沒有充分發揮。 完美 WORD 格式資料 專業整理分享 圖 33“一鼎軒”公司組織結構圖比如說生產部門生產用的原材料、半成品，若要暫存在庫房，還得層層上報，最終呈遞到總經理那，再作批示。一方面，說明公司內部管理制度不完善，另一方面，說明部門員工間并沒有把公司整體利益放在首位。因此，領導層需要對員工進行洗腦，在改進公司工作制度的同時，培養彼此間的協同合作意識。此外，對于公司內部目前銷售部門與財務部門的力量尚顯單薄，雖說公司剛起步，業務不會太繁忙，例：財務部門的兩位很有經驗的工作人員還是離休后被公司請過來的，干的還是兼職，對于此，公司有必要引進新鮮年輕的力量給公司注入活力；而，銷售部門，除了經理，其他的幾乎都干的兼職，時不時不在班上，對于此公司也應該改進一下人事策略。或新進人員，作系統培訓后上崗，或對人員工作時間范圍作明確規定，以更好更快的提高工作效率！ 核心能力分析 仿真藝術品因其產品本身的特性，滿足的是消費者的精神享受；而公司走的是高仿真產品路線，從古代山水畫到當代油畫、從近現代國畫到國內外油畫仿真，產品專一但不失多樣；與行業內其他競爭對手相比，更具有專業性。 仿真書畫制作所需技術，目前在整個行業內廣為公用，各生產商各顯神通；究其根本，從事仿真書畫制作的公司要想比其他對手更具實力，就是要盡可能獲得最多書畫原作的復制權。前文中已提到，目前一鼎軒擁有版權的畫作近六董事會 董事總經理制作部 銷售部 財 務庫 房畫 廊 完美 WORD 格式資料 專業整理分享 百余件，在行業內頗具競爭實力。但是，因公司某些方面的活動未做到位，公司的核心能力在市場運作過程中并沒有充分體現出來，具體表現在：消費者不清楚公司的產品特性，未意識到版權的重要性，在單純的了解和比較產品價格后往往會放棄購買，無形中造成了顧客流失。通過前期調查活動發現，有競爭對手不守行業規矩，擅自對公司獲得故宮專屬授權的作品進行復制生產并在市場上銷售，這類復制品的仿真質量得不到保證，不知行情的一般的消費者很容易就被蒙蔽而購買；公司在獲得版權的過程中需要付出成本（包括人力、財力） ，與未獲得授權的廠家生產的作品相比，價格偏高，此類侵權行為嚴重影響了公司產品的銷售。對于此，公司與合作單位，迅速做出反應，及時取證并通過法律途徑向不法商家征討，打擊其侵權行為。雖然，事態得以遏制，但已造成的影響豈是金錢所能彌補回來的？這其中公司失去的是拓展市場的機會！ 競爭環境分析 機會分析 技術支持印刷術發展到今天，已不僅僅作為一種單純技術而存在，演變成為一種文化、藝術再創造。藝術品高仿真復制是現代高科技印刷與藝術的完美結合，各家藝術品復制公司各有各的獨門技術。一鼎軒采用數字噴墨技術的優勢所在：采用先進的輸入設備采用德國 Cruse 公司的大幅面實物掃描機，對原作進行掃描，最大尺寸可達到為 1. 8mx lm，最高精度為 451dpi。這是高仿真復制的一項關鍵技術，能精細掃描原作的顏色層次信息，為藝術品復制提供了高清晰度的掃描圖像文件，從而減少了原作通過翻拍二次原稿和用二次原稿掃描所造成的顏色層次信息的損失。三項關鍵高分子涂層材料技術:(1)，是指測量涂層顆粒粗細度的技術。 完美 WORD 格式資料