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某年度舒蕾品牌發展報告及策略建議(編輯修改稿)

2026-07-19 15:05 本頁面

　

【文章內容簡介】。反映出舒蕾的成功不是依靠品牌價值實現拉動式銷售，更多地是依靠營銷技巧的推動。品牌滲透率低于品牌平均滲透率的多為品牌消費的重度城市，從這張表中我們不難發現，舒蕾的品牌成功極其有限。舒蕾品牌綜合購買指數　　品牌購買指數是指某城市某品牌洗發水最經常使用者的人數占該洗發水使用者總數的百分比加上該城市該品牌洗發水購買人數占該城市各品牌洗發水購買人數之和的百分比的平均值。這個指標是對城市重度洗發水消費人群測評的一個重要數據。　　判斷一個品牌的價值指標方向只能是最終銷售業績。如果一個品牌擁有強大的提升銷售和利潤的能力，那么這個品牌的價值也就越高。具體地講，每個品牌刺激銷售的能力，這種刺激力預計持續的時間，還有就是把這些品牌未來刺激銷售的能力折算回今天的價值。我們看舒蕾品牌對重度消費群的影響指數低于舒蕾全國平均指數的城市明顯比品牌滲透率為多，反映出品牌拉動重度消費的能力較低，品牌處于相對比較動蕩不安的階段之中。最經常使用舒蕾的比例　　品牌最經常使用比例指某城市某品牌洗發水的最經常使用者人數占該城市洗發水的使用者總數的百分比，從上表的指數指標上去看舒蕾的局部市場特征更加明顯，品牌消費特征日趨淡化，以武漢（本地），長春，太原，南昌四地為集中度較高的城市：除武漢外，另外三個城市均為品牌消費不明顯的城市，品牌意識不強，品牌變化相對較為容易，而作為品牌消費重度城市只有南京，杭州，大連名列其中，因此，對品牌直接拉動銷售能力，舒蕾要有比較清醒的認識。舒蕾品牌忠誠度　　品牌忠誠度指城市某品牌洗發水的最經常使用者人數占該城市該品牌洗發水使用者人數的百分比。品牌忠誠度是影響一個品牌重復購買行為發生的最重要參數，也是評判一個品牌在市場中價值最重要參數之一，統觀舒蕾品牌忠誠度，在全國的平均值并不低（%位于第5位）。但當我們分析構成這種品牌忠誠度數據，我們會發現其高品牌忠誠度是依靠四個中小城市來拉動的，甚至于在武漢本地，舒蕾的品牌忠誠度也并不高（%，略高于平均值），這告誡我們，戰術運動對構建品牌價值的成效十分有限。　　如果將絲寶集團舒蕾品牌2002年的一系列指數與2001年想比較，我們會驚訝的發現，舒蕾品牌在經過一年的運作后品牌處于基本停滯狀態，部分品牌指標有下降的趨勢，這不能不引起品牌管理人員的警惕。　　2002年度是國內洗發水品牌的一個重要的分水嶺，區域性強勢品牌逐鹿全國市場趨勢更加明顯，廣東軍團洗發水品牌對全國市場的沖擊不可小視，在今后的洗發水品牌系列文章中，我將有比較深入的論述，舒蕾品牌的成功與成就并不是一種高度而是一種虛胖，舒蕾要做的是減肥與增強體質。舒蕾品牌2002年度品牌動作與市場推廣　　2002年，舒蕾品牌動作主要是“舒蕾世紀星”的繼續舉辦，傳統的廣告投放，市場促銷推廣與局部市場公關活動，現對2002年的舒蕾品牌動作進行例舉。　　?第三屆舒蕾世紀星全國評選活動在北京舉行，光線媒體策劃公司全程參與了項目的策劃與執行。　　?清涼一夏全國性促銷活動（清涼好禮大放送）。　　?

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