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第一部分產(chǎn)品上市背景(編輯修改稿)

2026-07-19 17:54 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 60。：①選擇那些有代表性、經(jīng)營狀況良好、具備品牌領(lǐng)導地位的酒店重點操作，減少操作難度，降低風險，收到事半功倍的效果。②酒店P(guān)OP廣告包裝。考慮到促銷酒店對普通純廣告有抵觸性，POP廣告必須注重文化品位，與酒店整體裝飾相匹配，如制作高檔精致茶杯等。③可以聯(lián)系餐旅專業(yè)院校研制招牌菜，創(chuàng)制“口口鮮”之類的招牌菜，樹立“美食專家”的品牌形象。④對大型飯店靠優(yōu)質(zhì)低價的肉與之結(jié)合成利益共同體，形成穩(wěn)定的渠道。⑤開展以“湘君府的秘密”、“毛氏紅燒肉的秘密”、“湘君府的菜為什么美味可口”之類的活動，靠著名飯店的口碑提升品牌產(chǎn)品形象。：靠銷量形成穩(wěn)定銷售渠道，提升美譽度。：提升市場占有率，自己建立或采取聯(lián)營的方式，在肉食批發(fā)市場及菜市場設(shè)立“形象亭”。因為肉類及肉食市場的特殊性，分割肉對經(jīng)銷者具有很大的誘惑。：如時機成熟，可以考慮自建飯店或與著名餐飲集團聯(lián)營共建飯店，塑造“美食專家”的形象，全新的招牌菜以“”命名。（四）促銷策略：在大型超市舉行人員推銷和免費品嘗活動。企業(yè)派出銷售人員在大型超市與潛在消費者交談，幫助和說服購買者，通過自己的努力去吸引和滿足消費者的各種需求，推銷商品，促進和擴大銷售。目的是時時刻刻給消費者刺激，增加產(chǎn)品知名度。促銷的方式多種多樣，如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品。促銷手段：在超市應(yīng)強化POP廣告，如產(chǎn)品宣傳畫、吊旗、展示牌等；商品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專架陳列；超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如手推車、提籃等；抓住時機開展多方式的促銷活動，如DM（直接信函促銷）、專架、堆頭等。帶有公司標志的贈品選擇應(yīng)該圍繞廚房、女性、美食幾個關(guān)鍵詞做文章，選擇如圍裙、刀架、油壺、調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈品，要求做工精致、印刷精美、品質(zhì)優(yōu)良，反映現(xiàn)代廚房特點。第二類贈品結(jié)合**美食俱樂部，聯(lián)系烹飪協(xié)會、餐旅專業(yè)編制《美食》系列菜譜，不以盈利為目的，以普及推廣美食、提高產(chǎn)品形象為原則。，成立美食俱樂部，培育顧客忠誠度。營銷人員應(yīng)該向消費者提供3個方面的利益：①顏色鮮明的功能利益：與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。②消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。③關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。4月下旬開始，請人在《燕趙晚報》《燕趙都市報》的相關(guān)欄目以專家的名義發(fā)表科普性的文章，引導人們對冷鮮肉的進一步認識；有意識通過報道某些地區(qū)肉聯(lián)廠的“黑心肉”，報道歐洲肉類市場的規(guī)范行為；針對企業(yè)生產(chǎn)的工藝、養(yǎng)殖手段等，宣傳“綠色延伸、健康永駐”的理念；針對外地產(chǎn)品路途遙遠，宣傳本地人消費本地新鮮的肉；分別針對中高收入階層及各種團體市場擬出專門的公關(guān)宣傳方案，組織某些機關(guān)負責人來廠參觀，進而聯(lián)系發(fā)放福利，宣揚綠色理念，實現(xiàn)高端人群的示范效應(yīng)；在高速路口樹立廣告牌，意在推廣品牌形象。精心選擇廣告媒體組合，節(jié)約每一分廣告投入；廣告訴求重點在品牌形象和產(chǎn)品形象；廣告以大眾媒體為重點。廣告主題：健康生活、綠色、新鮮、安全。廣告口號：讓綠色延伸，讓健康永駐。廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。廣告訴求目標：30～60歲婦女。廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；全部選擇地區(qū)性媒體為主。三、十步工作啟動石家莊市場第一步：鋪貨。搶在“五一”之前上市。第二步：軟性文章訴求跟進。第三步：萬人大贈送，建立客戶檔案。第四步：終端包裝。第五步：健康回訪大行動，激情九九方陣——萬人大贈送的后續(xù)工作。第六步：參觀基地，消除疑慮，真心、真誠、真意為人民。第七步：新聞媒體的組合。新聞性宣傳和炒作。第八步：促銷活動。可采取買贈活動、抽獎活動、刮刮卡活動等。第九步：社區(qū)服務(wù)——公益公關(guān)活動。第十步：建立美食俱樂部，建立客戶檔案。　　第二階段：銷售促進期　　一、目的通過舉辦活動的方式吸引消費者的眼球，增加消費者的隨意購買。，針對不同的目標市場，有目標、有計劃地進行宣傳

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