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淺析網絡營銷電子商務畢業(yè)論文(編輯修改稿)

2026-07-19 21:28 本頁面

　

【文章內容簡介】此，與發(fā)達國家相比，我國網絡營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現(xiàn)在：，對網絡營銷認識不清。絕大部分企業(yè)還只把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性，把網絡看得過于神秘，總以為只有工程師、電腦技術人員才能使用這一高科技產物。，分布不均衡。目前，國內企業(yè)上網總體雷聲大，雨點小，全國560萬家企業(yè)(含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))中，%，且集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。上網企業(yè)數(shù)量少，瀏覽的客戶就下降，網絡給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減緩，從而形成惡性循環(huán)。，營銷方式單一。大部分上網企業(yè)的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已，很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網址，并對企業(yè)形象及產品作具體、系統(tǒng)介紹，網絡利用率低。甚至有不少企業(yè)上網是為了趕時髦、追潮流，把網絡僅當作一種方便快捷價廉的通訊聯(lián)絡方式。網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發(fā)、網絡服務等營銷活動，涉足者廖廖無幾，網絡對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力遠遠沒有被挖掘出來。、范圍不廣。目前，我國企業(yè)網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品，面向大眾的服裝服裝、食品、日用品、家電等上網者甚少。，效益不佳。對網絡營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。據(jù)悉，目前全國開通網上購物的商業(yè)企業(yè)，迄今尚無一家盈利，不少網上商店開張不久即宣布倒閉，少數(shù)幾家也是依靠現(xiàn)時的實體商場的信譽而勉強維持。讓企業(yè)通過網站獲得商業(yè)機會和潛在客戶。與潛在客戶完成在線或線下交易。總結起來，網絡營銷的目標是讓網絡成為企業(yè)發(fā)展新客戶，提升銷售額的重要渠道。一定不要小看了網絡的巨大能量，你的競爭對手快速發(fā)展的秘密，可能就在于此！，覆蓋率低。在我國，電腦還遠不是大眾消費，互聯(lián)網遠未深入千家萬戶。目前，我國網絡用戶雖然增長速度較快，但總量太少，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，網絡覆蓋率也不過才達到8%和2%。其他城市就可想而知了。據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心最新統(tǒng)計報告表明，全國上網用戶僅500萬，不足美國的1／12，大大低于發(fā)達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。 、網絡基礎設施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大。按絕對價格計算，我國人均收入不過美國的1／20，但要付出比美國人高20倍的價錢才能擁有同樣多的網上信息量，據(jù)調查，%的用戶抱怨網絡速度太慢，收費太貴。低水平設施的網絡與高水平收費限制了用戶上網，束縛了網絡市場的健康發(fā)展，并已成為制約網絡營銷發(fā)展的一道瓶頸。 、方便的網絡支付機制欠缺。目前，我國網絡支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處于研制認證階段，在目前信用卡消費未占主導的情況下，網絡分銷的現(xiàn)金交割只能靠用戶事前(后)交費才能完成。網絡分銷成了一種網上訂貨、網下付款的四不象交易方式，極大地影響了網絡分銷的效率。即使賃信用卡實現(xiàn)網上支付，對消費、對企業(yè)均有一個安全保障的問題。對消費者來說，他們面對的是陌生的機器，萬一出故障吞了血汗錢怎么辦；對企業(yè)來說，萬一拿到的信用卡號碼是盜用的出現(xiàn)收款問題怎么辦。即便是電子貨幣成為現(xiàn)實，但要讓企業(yè)業(yè)務主管、整個社會接受，短期內恐怕也難以實現(xiàn)。據(jù)調查，有52%的網絡用戶認為目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。因此，目前在網絡安全支付方面存在的技術與觀念問題是網絡營銷發(fā)展的核心與關鍵障礙。。據(jù)調查，有59%的人認為網上商品無實體感，對其質量不放心，而寧愿選擇自己去商場購買。這種眼見為實的購買心態(tài)及對新事物的不信任感，多少也會制約網絡營銷的發(fā)展。 物流網絡不配套。網絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網絡營銷，物流先行是可行之路。此外，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發(fā)展的一大障礙。網絡營銷的對策、搶占網絡信息市場的必要性與緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發(fā)達國家的差距。 、強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網絡營銷。 、廣泛開展對網絡營銷的學術研究，不斷開發(fā)

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