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沃爾瑪與家樂福競爭戰(zhàn)略對比分析報告(編輯修改稿)

2026-07-19 22:46 本頁面

　

【文章內容簡介】體現消費者社會地位的商品。對于這類商品如果將價格訂得過低。會使消費者認為商品檔次不高或質量不好。對于這部分商品，家樂福的策略是把價錢訂高，賺取超額利潤。3）自有品脾商品權變價從2003年開始，家樂福開發(fā)了許多家樂福自有品牌的商品。據商務部數據，截至2004年底僅在上海地區(qū)，已開發(fā)和正在銷售的自有品牌商品已達450種，占其銷售商品總數的3％～4％，擁有150家國內貼牌制造商，銷售勢頭良好。對于自有商品家樂福實行權變價策略。所謂權變價策略，就是家樂福對于自有商品的價格有很大的調節(jié)空間，并根據市場情況調節(jié)價格。4）進口商品超高價在任何一家大型超市，都會有一些進口商品，家樂福也不例外。家樂福的特色是有許多法國進口的葡萄酒。對于這部分商品，家樂福實行超高價策略。這一策略是基于進口商品的特性：購買者對于這類商品的價格不關注，關注的是進口商品帶來的所謂附加值。總而言之。家樂福采取的是所謂“低中取低，高中超高”的目標市場細分策略，對不同的細分市場推行差異化的價格營銷策略。與其他零售企業(yè)相比，家樂福各大賣場中的敏感性商品一直是最低價的，使其在這些商品的價格上具有其他商家難以超越的優(yōu)勢：而家樂福的非敏感性商品的價格是較高的，但這絲毫不影響家樂福的低價形象。“高低結合”策略使家樂福的銷售額不斷增加，市場份額逐年擴大，競爭力不斷增強。2沃爾瑪獨特的”天天平價”策略沃爾瑪的天天平價策略與一般的削價讓利有著本質上的區(qū)別。沃爾瑪的“天天平價”是把減價作為一種長期的營銷戰(zhàn)略手段。減價不再是一種短期的促銷行為，而是作為整個企業(yè)市場定價策略的核心，是整個企業(yè)存在的根本。沃爾瑪的天天平價，不僅僅是指商品的價格低廉。更關鍵的是為顧客提供所謂超值的服務。沃爾瑪認為，在降低價格的同時，為顧客提供超值的服務，才是平價的精髓所在。1）數量折扣定價策略數量折扣是指對購買量大的顧客給予一定的價格折扣。它分為一次性數量折扣和累計數量折扣。一次性數量折扣是指對一次購買金額達到規(guī)定金額標準的顧客給予一定的價格優(yōu)惠。其目的是鼓勵顧客增加每次來賣場的購物量，以便于賣場組織大批量銷售；累計數量折扣是指對一定時期內購買金額累積超過規(guī)定金額的顧客給予一定的價格優(yōu)惠，其目的是為了與顧客保持長期穩(wěn)定的聯系。2）促銷商品定價策略促銷商品定價策略，是指對顧客非常熟悉的一些商品采取暫時性大幅度降價，或暫以不同的方式向顧客讓利的策略3）“平價服務”策略為顧客提供”平價服務”是沃爾瑪的最大特色。沃爾瑪認為，為顧客提供超值的服務，才是平價的精髓所在。在顧客花費一定的條件下，如能享受到超值服務，實際上就是獲得了平價服務。沃爾瑪的超值服務具體體現在三個方面：日落原則、向顧客提供比滿意更滿意的服務、十步原則。所謂“天天平價”，是指沃爾瑪在經營中，堅持每一種商品都要比其他店鋪商品便宜的”的原則。提倡低成本，低費用結構，低價格，讓利給顧客的經營思想。而“滿意服務”是始終堅持在低價格的同時為顧客提供超值服務的經營理念。山姆沃爾頓堅定不移地貫徹這一經營哲學，以薄利多銷和超值服務來贏得利潤，并最終創(chuàng)建了有史以來最偉大的零售帝國。贏利模式同樣是現代零售企業(yè)發(fā)展的一個重要保障，不適當的贏利模式將不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。家樂福：家樂福的贏利模式在于向供應商收取高額進場費，據稱進場費等相關費用占到了家樂福整體收入的1/3以上，是家樂福“盤剝”供應商最主要的手段。再加上壓到最低點的供應價，家樂福極大地壓縮了供應商的利潤空間。但是，由于家樂福銷售量大，可接納的商品品種多，并向供應商提供許多的優(yōu)惠條件及贊助。所以，供應商為了賺錢也只能忍氣吞聲。家樂福向供應商收取的進場費對其贏利貢獻是非常大的,如果沒有這一塊收入，家樂福在目前要實現盈利是非常困難的。表1列舉了家樂福的部分進場費明細。表1：部分進場費明細1法國節(jié)日店慶費每年10萬元2中國節(jié)慶費每年30萬3新店開張費1萬—2萬4老店翻新費1萬—2萬5海報費每店2340元，一般每家門店每年要印10次海報6端頭費每家門店2000元7新品費每家門店進一個新商品要1000元8人員管理費每人每月2000元9堆頭費每家門店3萬—10萬10出廠價讓利銷售額的8%11服務費%—2%12咨詢費約占2%。送貨13排面管理費%14送貨不及時扣款每天千分之三15補損費產品保管不善；無條件扣款16無條件退貨占銷售額的3%—5%17稅差占5%—6%18補差價在任何地方只要發(fā)現有一家商店炒貨價格低于家樂福，就要向家樂福繳納相當數額的罰金。沃爾瑪：與家樂福不同，沃爾瑪的贏利模式在于通過降低采購、物流成本來實現贏利，而且注重與供應商發(fā)展良好的合作關系(如與寶潔的關系)，以降低供應商的運營成本。沃爾瑪一直以來都是“進場費”的堅決反對者。在中國市場眼看著家樂福在通過收取進場費獲得不菲收入的情況下沃爾瑪希望通過降低采購、物流成本來實現贏利的模式卻始終未能取得很好的效果。因此，沃爾瑪正在思考未來是否改變其贏利模式。但是，對商

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