新形勢下中國it企業如何創新發展(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 被集中到技術的提供者這個地方，真正需要IT的人找不到合適的IT人才。兩個原因，一個原因是那些聰明人看不上你，覺得我在IT行業我很牛，工資又高，一說自己搞技術的，顯得自己很聰明，到房地產業覺得不行，太丟份了。這種心理，使得他招不到非常優秀的人。第二，招不起，因為IT行業把把整個工資提得很高，真正想用的時候用不起。結果是什么呢？當你的用戶用不起你的東西的時候，就是你的用戶沒有足夠優秀人來用你東西的時候，實際上對這個行業的發展有非常致命的影響，我們企業面對很多客戶都是這樣的。因為IT行業是中國最肥的行業之一，可以雇得起這樣的人，所以我們售前和銷售都是遇到很優秀的IT行業。換別的行業，售前的人跑到其它行業根本沒有辦法談。為什么出現這種情況呢？他沒有到這個水平不識貨，IT企業價值沒有辦法實現。拿一個光盤說賣我一百萬，他不認。想一下如果應用行業IT技術人才老停留在這個水平的話，或者說他是一個很中等水平IT人員，他覺得你做的東西我也能做。所以，當這個行業里面人才過分不平衡的時候，造成第二個問題就是整個IT行業的下家沒有辦法來接上家的價值。所以，這條（value trade）是很不平衡的。一方面你的成本非常高，另一方面，你的客戶群又不接受你的價格，第三個方面又是很多聰明人在競爭。所以這個問題已經很嚴重了。我去年在博螯會上開句玩笑，叫恐怖主義。就是說由于風險投資進來，還有很多IT公司拿到風險投資以后，它的目標就是在最高潮的時候上市，所以它根本不在乎利潤。在那種思路下，很多小公司進來競爭，不計成本和利潤?，F在這種現象越來越小，因為沒有人愿意投資這樣的公司了。但是，這個危害已經在一段時間內，甚至是客戶心里造成。前一段時間客戶跟我們開玩笑說，我們現在知道你們的軟件非常貴，我準備了四百萬人民幣買你們的軟件，最后你們打成四十萬人民幣了，我跟老板還沒有辦法交代，我說這個軟件要四百萬，最后我報上去的時候說這個只要四十萬人民幣，本來一個懂軟件的人被老板罵成不懂軟件。張維迎教授老說賣白菜都知道IT行業賺錢，但是你們怎么老搞不懂呢？我講這個是由于多種原因造成的，現在為什么還有很多人在苦苦撐著IT行業，就是大家都覺得這個問題不會是長期的，因為現在已經開始看到，大量的IT企業在紛紛裁人，由于它沒有辦法在這樣過程里面長期賠錢下去。這些人才開始慢慢回流到其它企業，所以這些產業只能靠市場慢慢調節。當然，國家政策也需要在這方面做一些促進。我覺得這是IT行業里面最大的危機，你有很多機會，但是看不見機會怎么變成利潤。而往往就是每一個機會進去，讓你賠更多的錢。 第二個，就是用戶管理水平和體制上的局限。這和第一個問題也有所相關，又有一點不一樣。由于我們現在最主要的消費群體，最花得起錢的消費群體，還是以大中型的國有企業為主。因此，他們怎么樣去花錢就變成很重要。但是，由于這個企業的所有者不是他們，甚至這個企業的好壞跟他們位置關系不是太大的時候，那么這個產業發展就會被誤導。關系可能比技術還重要。我們很多搞售前、搞技術的說，發現費了半天的勁，還不如人家一個關系管事，我再好的技術怎么樣呢？人家說不用你，就不用你。但是，在產權非常清晰、責任非常清晰的地方就不會出現這種情況。因此，很多管理體制的局限也會造成對IT的誤導，你會發現進入到IT行業的時候，有很多公司都不是把精力花在產品上，而是花在關系上。甚至我們也講，我們關系好，可以把這個產品技術排名從第四名到第一名，如果關系不好，可以把產品從第一名調到第四名。這樣，大家花更多時間拼關系，可能銷售變成所有企業核心競爭力。 這種情況下，我覺得對中國IT行業發展有很強的抑制作用。而且由于很多關系體系上爭權利，可以使得投資不按規律走。舉一個簡單的例子，大家都知道電信企業是分成三十個省，每個省都有自己的電信企業。的確，從某種角度上來講，每個省都也自己的特點，但是從計費角度來講，有什么需要每個省搞一個完全不一樣的計費軟件呢？計費能計出什么花樣呢？三十個省至少是百分之八十是一樣的，有百分之二十是不一樣的，但是你看電信也好，或者是移動也好，每個省的計費系統都要完全重新招標，找不同的廠商，而且廠商在不停的換。這里面有沒有管理上一些不足的原因，但是更多是體制上的原因。因為每招一次標有利，不招標就沒有利，所以不停招標、換人。但是對企業來講，就是低水平，沒有一個產品可以發展起來，也沒有一個廠商可以發展起來。這樣大家專注點不在企業的driving force，已經離開了市場經濟規律應該有的東西，也就是說很多東西是MBA課堂里面學的沒有用，你只能根據具體情況具體去想。在中國IT行業每一步成長，要比在美國這樣相對比較規范體系下，要艱難，而且付出勞動也大，付出代價也大。所以，為什么看到中國很多IT行業在苦苦掙扎，但是長不大，就是這個道理。 第三個挑戰，IT行業人才結構問題。主要是從中關村倒騰PC起家的小的IT公司，造成中國軟件或者是硬件行業的人才不像是一種合理的金字塔型，而往往是葫蘆型，你說便宜也不便宜，貴反正也不是那么優秀，然后中間一拼medium 的技術人員。上層最高的，需要有對軟件設計整體引領的人才找不到，或者說非常稀缺。下面便宜，做的人也不多，稍微一搶，都變成中間這個大葫蘆。這造成軟件成本下不來。印度生活水平這么差，但是據說它的軟件工程師成本非常低，因為整體教育和培養，產生了大量的軟件環境，而中國始終在這個階層力度沒有起來。有一兩個公司做的不錯，但是相對來講處在比較弱的地方。在軟件這個行業，其實要看它的業務模型，很大一部分