電子廣場項目建議書正文(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 道；二是特色資源豐富，素有世界鎢都和稀土王國之稱；三是贛州正處于產業轉移加快推進和工業化、城鎮化加速發展階段，市場開發潛力大；四是國家扶持力度進一步加大，原中央蘇區人民思富圖強、負重拼搏的意識不斷增強。近年來，贛州市提出建設章江新區總部經濟區的戰略構想，并以加快轉變經濟發展方式為主線，以構建企業高端服務載體平臺為總抓手，堅持引進與培育相結合，統籌兼顧，多措并舉，盡快形成企業總部的集聚效應和溢出效應，打造市本級經濟發展新的增長極，促進贛粵閩湘四省通衢的特大型、區域性、現代化中心城市和四省邊際區域性金融中心建設，推動經濟社會發展提速、提質、提效，實現贛州加快發展、轉型發展。 提出了“經過 35年的努力，吸引一批企業集團及現代服務業企業、研發機構等入駐總部經濟區，初步形成總部經濟區的基本框架，基本形成“總部企業集聚、科技含量高、現代服務業發達、功能配套齊全、輻射帶動能力強”的格局，總部經濟區年稅收實現 5億元以上”的目標。電子信息產業做為贛州市六大重點產業之一，發展電子信息產業總部經濟的基礎條件已經具備。贛州市有色金屬資源十分豐富，有20種主要有色金屬礦種，可為電子企業發展提供關鍵原材料，其中離子型中重稀土儲量居全國之首，作為電子器件的基本材料——永磁材料生產能力較強；錫資源較為豐富，再生資源綜合利用發展迅速，利用錫錠、銅、銅線、漆包線等線材的生產能力較強，具備了為電子線路焊接材料、電子變壓器、接插件生產供應的能力，引進國內外知名的電子信息產業巨頭在贛州設立總部或區域性總部，將有利于其節約關鍵原材料采購成本，樹立其產品競爭優勢。電子信息產業總部入駐贛州，將對贛州電子信息產業產業實現跨越式發展注入新的活力。贛州市電子廣場項目建成后，將形成一個容電子元器件、儀器儀表、電子工具、電腦、手機、數碼產品、計算機網絡、通訊器材、安防產品、視聽產品、電子耗材以及電子基本原材料等幾大類，數十萬個品種，集電子產品展示、銷售、商貿洽談、科技交流、軟件開發、學術論壇及相關服務等多功能的現代化商務場所，勢必會為贛州電子信息產業發展提供強大的動力引擎。電子信息產業總部入駐贛州，將對構建和完善贛州有色金屬特色產業鏈將有重要意義。通過總部企業的帶動力，充分利用贛州稀土、銅、錫等礦產資源優勢，促進礦產品深度加工，并形成連接電子產業的新型產業鏈：一是開發釹鐵硼永磁電子原材料，并以此延伸到微型電機、電聲器件產業，形成以軟硬件磁芯材料為基礎的電子器件產業鏈；二是開發稀土儲氫材料，并以此延伸到儲氫電池類產業鏈；三是深化銅材加工，并以此延伸到以銅材為依托的電線電纜、電子線材、印刷電路板產業鏈；四是以稀土、鎢資源開發為依托，發展熒光粉、電致發光材料、特種發光材料等多種電子材料，并延伸到電光源、節能燈具等產業鏈；深化錫開發，發展電子信息產業最重要的焊接類輔消材料，主要包括普通焊接用錫絲與錫片、焊接爐及波峰焊接用錫接，SMT用錫膏，以及精密焊接用的焊錫球等產業鏈。電子信息產業總部的入駐還將對贛州市的物流業、金融業及其他服務業的發展帶來新的活力和廣闊前景。目前，隨著沿海發達地區產業向內地轉移步伐的加快，已有淘淘家電科技有限公司、贛州瑞康電子科技有限公司、贛州智恒電子科技有限公司、中聯環保科技有限公司、高飛數碼科技有限公司、港鉅電子實業有限公司、香港王氏國際集團、橫店東磁、頤高集團等數十家企業將總部或區域總部設立在贛州，但均分散在各工業園區內，沒有產生聚合效應。越來越多的IT企業總部進駐贛州，急切期待有一個IT總部基地。綜上所述，贛州電子廣場作為贛州電子信息產業的總部基地，其建設是十分必要的。3 市場分析與項目功能定位 市場分析我國IT 數碼市場經過20 多年的發展，已經達到了一定的規模。在全國各直轄市、省會城市、地級市及地級縣區有近千家電子產品賣場。隨著IT 數碼產業的競爭越來越激烈，我國IT 數碼市場發展呈現以下趨勢。二、三線城市IT 數碼賣場發展強勁隨著一線城市北京、上海、廣州和深圳IT 數碼賣場的飽和，二、三線城市IT 數碼賣場又開始了新的圈地。據調查顯示，我國二、三級城市IT 數碼賣場有155 家。在擴張電腦城中，主要表現在當地強勢電腦城二期的擴建、新城區新電腦城選址以及連鎖賣場的進入。現有連鎖賣場在發展中不斷壯大中國現有IT 數碼連鎖賣場中，主要有頤高、百腦匯、賽博、賽格和太平洋五大主力賣場。連鎖賣場在區域經營中采取穩步發展步驟，圈地方式從以前的粗曠式發展到現在精細化發展方向。例如頤高數碼連鎖近兩年在華東、華南地區IT 賣場圈地的成功；及百腦匯在西北地區擴張和區域市場的穩定發展；還有賽博在全國四十家IT 數碼連鎖店面規模。由于IT 數碼連鎖賣場較好的硬件設施和先進的管理經營理念，IT 連鎖賣場在未來的發展中將不斷壯大。IT 數碼賣場內部硬件不斷升級，體驗式營銷越來越占主體如今的IT 數碼賣場同質化現象增加，IT 數碼賣場差異化布局和改造都將升級，體驗式營銷也越來越占主體。IT 數碼城內部業態布局分類越來越精細，醒目的導購標識、餐飲區和銀行ATM 機等內部硬件的提高已經成為賣場管理方吸引人氣的一個重要途徑，也是賣場升級的重要體現。此外，品牌專賣店體驗式營銷十分有利于店面良好的銷售氛圍，拉近消費者的距離，成為各個IT 數碼城重要的主體部分。3CMALL 的發展引人注目IT 數碼賣場到3CMALL 的發展演進是一次全新的跳躍。3CMALL將突破傳統的商業模式，以大型主力店、品牌精品店為主的入駐來代替原有IT 賣場中經銷商入駐為主的方式，使得市場內的經銷商或運營商整體經營水平和能力得到了巨大提升。通訊、家電和IT 產品的真正意義上的3C 融合將從3CMall 開始。3CMALL 匯集家電、通訊、電腦類所有主流及周邊消耗品的銷售。將覆蓋上百個大類，幾百個品牌，幾萬個品種和型號的產品。其品牌豐富度和產品豐富度將超與以往任何一種3C 產品銷售平臺，實現真正的一站式消費。 贛州電子信息產品消費需求分析贛州市經濟發展水平2011 年， 億元，%。其中，%； 億元，%； 億元，%；：： ：：。非公有經濟快速發展，%，%。%，%。%。%，%,%。%，%，%，%。2011年，%。分城鄉看，%；，%。 贛州市居民消費水平分析2011年贛州城市（章貢區）居民人均可支配收入16058元，%；全年農村居民人均純收入4684元，%。城鎮單位在崗職工平均工資27775元，%。%，%。分析以上統計數據，近五年來贛州市居民可支配收入逐年遞增。但受2008年以來全球金融危機及國內通脹影響，居民恩格爾系數處于較高水平。另據查閱有關統計資料，2011年贛州市城鎮居民家庭消費性支出中，家庭設備用品及服務增長和雜項商品與服務的比重最大，%，%。由此可見贛州市城鎮居民對物質生活品質的追求越來越高。其中對家庭設備用品及服務的需求增長最大。隨著經濟社會的發展，贛州市居民對手機、視聽產品、IT數碼產品等消費能力處于急劇增長期。 贛州市中心城區電子信息產品市場競爭格局分析贛州市中心城區在工商部門登記注冊的IT 經銷商有400多家，絕大部分都集中在電腦城中。目前贛州數碼市場格局可謂兩強帶多散。兩強是指位于環城路的太平洋電腦城，經營面積約2萬平方米；位于紅旗大道的新大地數碼廣場。多散包括文清路、厚德路、環城路的傳統IT零售企業（較大的如厚德高新、藍海、國盛等）和家電手機賣場（較大的有四平家電超市、國美家電、水晶宮手機超市、四通手機超市等），以及散布于中心城區各商圈的各類消費類電子信息產品經營商戶。由于目前贛州中心城區的數碼市場主要位于最繁華的南門口商圈，存在租金較高，市場缺乏統一管理，硬件設施跟不上，業態布局混亂等問題，許多商戶亟待新興的管理現代化的大型電子信息產品綜合市場的出現。值得注意的是2012年5月，頤高數碼連鎖進駐贛州，將打造全新的“”。頤高數碼的開業，將把贛州的IT賣場提升到國內先進水平，使IT產品線與國際同步。頤高數碼連鎖贛州店以時尚數碼為主題，集數碼體驗與休閑娛樂于一體，給人以店面寬敞、裝修精美、開放選擇、服務到位的感覺。整個賣場業態布局新穎，分為家庭數碼館、品牌機展示館及筆記本展示館、DIY發燒友天堂、配件耗材天地等區塊。不論是服務水平、經營品種、賣場規模還是配套設施都達到了贛州市乃至省內頂級IT賣場的水平。使贛州和周邊地區的數碼愛好者足不出市，就能與世界同步享受最新的數碼生活。作為本項目的搶先進入者，對本項目形成較大的競爭壓力。 本項目的競爭態勢分析本報告采用SWOT分析模型對本項目的競爭態勢進行分析，并根據分析結果確定本項目的戰略定位。（S－strength）優勢1：項目巨大的市場發展空間 近幾年來，隨著贛州經濟的飛速發展，贛州市區居民的生活水平不斷提高，居民數碼類家電消費性支出比重越來越大，然而贛州市中心城區現有的數碼賣場大規模的只有兩家—太平洋電腦城，新大地數碼廣場。它們雖然輻射范圍較廣，知名度和影響力較大，但是市場管理統一性差，租金較高，硬件設施跟不上，業態布局混亂導致其發展空間趨于飽和，已經不能充分的滿足市場需求。反觀章江新區，缺乏體量在一萬平方米以上的大規模數碼賣場，眾多小賣場及相關IT 類企業零散分布，缺乏區域主導力量，本項目存在著相當大發展空間。 此外，章江新區作為城市新區，和贛州的總部經濟區，為本項目的發展提供了良好的基礎條件。優勢2：項目優越的交通區位 贛州是贛粵閩湘四省通衢的區域性中心城市，是珠三角和廈漳泉地區的直接腹地和內地通向東南沿海的重要通道；是江南嶺北區域交通樞紐城市和物流重要節點城市。擁有四通八達的海陸空立體交通網絡。優越的地理位置、鐵路、公路網絡及眾多的區域性市場，使贛州成為人流、物流和資產流的重要集散地，并將逐步成為區域商貿、科技、交通、旅游、信息和金融中心。大大有利于商貿項目對外輻射。 本項目位于贛州市章江新區，地處南河大橋南端，長征大道與客家大道交匯處，是章江新區商圈的核心地帶，并且通過南河大橋與老城區南門商圈直接溝通。其區位優勢突出，投資環境優越。而長征大道是章江新區的重要城市次干道，沿線有贛州市行政中心、贛州九方購物中心等重要行政、商業設施；客家大道直接溝通老城區和105國道，是贛州出城的重要通道之一，項目擬建地點距贛州黃金機場10公里，距贛粵高速公里入口5公里，距贛州火車站3公里，項目處于贛州市城市規劃的交通中心位置。近年來贛州市委、市政府斥巨資加快城市基礎設施建設，迅速章江新區推進城市化進程，城??市綜合功能日趨完善。優勢3：項目合理的規劃方案。本項目承辦單位贛州市電子行業商會自2009年成立以來，一直致力于“贛州市電子廣場項目”的規劃前期工作，三年多來，商會多次到全國各地走訪、調研和考察，并聯系國家工業和信息化部電子第五研究所、及多家全國知名電子商業巨頭到贛州考察，與澳門信基實業有限公司簽訂合資開發協議。通過多方考察，引進消化吸收先進的規劃理念和運作模式，已經形成了較為成熟的規劃方案，項目成功的預期大大增加。優勢4：項目優秀的管理團隊、先進的服務理念、成熟的營銷手段。本項目合作方澳門信基實業有限公司是一家有著豐富電子信息產品綜合銷售平臺運作經驗的現代化企業，有著先進的服務理念與成熟和營銷手段。本項目管理團隊有國內外知名的商業包裝和市場營銷人才，這些都是項目獲得成功的必備基礎條件。（W－weakness）劣勢1：進駐時間晚。2012年5月10日，頤高集團有限公司在贛州舉行新聞發布會，正式宣布了進駐贛州的消息；此外，頤高數碼連鎖贛州點品牌廠商簽約儀式也同期舉辦。據了解，頤高數碼連鎖將在贛州市紅旗大道與東橋路交匯處開設“頤高數碼連鎖——贛州旺達國際數碼港”。頤高數碼連鎖是IT產業第一強，在全國已經開了64家分店，頤高在全國各大賣場的成功，積累了頗為豐富的經驗。當本項目建成投入運營時，“頤高數碼連鎖——贛州旺達國際數碼港”已經有三四年的運營基礎，本項目作為行業的后進入者，必然在品牌宣傳、合作廠商等方面受到先進入者的掣肘。劣勢2：客流尚不穩定，需要培育的過程。目前，電子信息產品的消費者客流大多集中在贛州市河套老城區，章江新區對老城區客流的分流最近兩三年才剛剛起步，雖然章江新區商圈超越南門商圈和東門商圈是城市發展的必然，但客流的培育，消費者的習慣轉變需要一個時間過程。劣勢3：消費人群被競爭對手分流。本項目的主要競爭對手為即將啟運的“頤高數碼連鎖——贛州旺達國際數碼港”；在本項目建設期間，也有可能涌現新的競爭對手進駐贛州；現有的大賣場也可能升級改造參與到新的競爭中來，這樣，同質化的電子信息產品市場的消費者將因價格、地理位置及可通達性以及消費地域習慣等因素被競爭對手分流。（O－opportunity）機會1：本項目受到政策支持。項目所屬行業為贛州市“十二五”規劃重點發展的產業，項目屬《產業結構調整指導目錄（2011年本）》中鼓勵類項目，項目的建設符合打造贛州綜合性電子信息產品交易和信息平臺和電子信息產業總部基地的規劃要求，因此受到國家和當地政策的支持。市委、市政府多位領導就本項目的建設作出過重要批示。機會2：當地居民消費能力持續增長。隨著國務院《關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》國發〔2012〕21號重大政策的落實，今后十年將是贛州實現追趕型、跨越式發展，與全國同步進入全面小康社會的重要十年。經濟的飛速發展，居民生活更加殷實，“市場蛋糕”將迅速增大；另外，電子信息產品“摩爾定律”特點是更新換代快，電子信息產品的消費呈現出潮流化、時尚化、前沿化的發展趨勢，本項目運營后憑借其先進的管理，優質的服務，定能搶占市場預期的份額。機會3：競爭對手的“致命傷”。太平洋電腦城、新大地數碼廣場存在設施陳舊，管理混亂、租金高等問題；即將投運的“頤高數碼連鎖——贛州旺達國際數碼港”也存在規模較小（建筑面積約6萬㎡），發展后勁不足的問題。給本項目生存發展提供了較大空間。（T－threat）挑戰1：項目對外輻射能力尚不確定。因本項目尚處于籌劃期，項目投運將在兩年后，IT業的發展可謂“瞬息萬變”，外界條件的變化對項目造成不確定的因素多。項目的輻射能力即是一個方面，項目的優勢領域很可能會被先進入者搶占，進而失去有利競爭位置。挑戰2：主