工程機械公司員工頂崗實習(xí)周記29篇【最新】(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 交，客戶是占了便宜，而代理商和機主確實是賣出了自己的設(shè)備，回籠了資金，可是價格并不是很理想，此種情況下作為拍賣平臺以后應(yīng)該如何更好的聚集代理商和機主參加下一次拍賣會，如何更好的將此平臺的優(yōu)勢推廣下去呢？雖然這次拍賣會表面是成功的，但是我覺得還有很多的不足，因為去的大部分是代理商或者車販子，更多的需要工程機械的客戶沒有到來，這是使本次拍賣會最終以慘痛的代價收尾，就像開頭易極董事長瞿軍輝說的：這是中國工程機械的轉(zhuǎn)折點，這是一場革命，革命，首先要革自己的命。為他的勇氣所折服。實習(xí)周記（第21周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間2012125實習(xí)內(nèi)容及體會：經(jīng)過上次參加的北京易極中國首場無底價拍賣會上，真的是讓我非常的震撼，畢竟自己初出茅廬的學(xué)生，在這種場面上還是第一次，而且去了那里不僅見識了很多設(shè)備和人，更多的是學(xué)習(xí)到很多的知識，在未來的幾年內(nèi)，二手的工程機械才是市場的必需品。通過這次拍賣會鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！實習(xí)周記（第22周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間2012129實習(xí)內(nèi)容及體會：本周是為期一星期的培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的最后一天，因為我們銷售的二手工程機械品牌繁雜，對于各家產(chǎn)品的性能更是一知半解，所以本周主要是去各家代理商學(xué)習(xí)，第一天我們到了山西通寶公司，雖然這不是我第一次來，而且還有很多的同學(xué)也在，不過這次也沒有見到他們，只是在他們的培訓(xùn)的辦公室里，聽著老師講解著現(xiàn)代車輛的電路圖，感覺又讓我回到學(xué)校的時候，現(xiàn)在才感到學(xué)習(xí)的重要性，所以更加努力的去聽，去學(xué)。然后去了山西偉力工程機械公司，山西國機公司，山西杰力廈工，山西金鼎立工程機械公司，山西天源神鋼等等各家公司都有去學(xué)習(xí)，不過最讓我記憶深刻的是在三一挖機的會議室里，有一條橫幅，寫的是“揚我華威，蕩平沃寇”雖然在去年三一是全國銷量第一，但是這個橫幅的挑釁味道十足啊。因為本周正好趕上我考駕照的日子，讓我錯失了很多的學(xué)習(xí)機會，但我還是向同事去了解那些我不懂的機械，現(xiàn)在雖然不敢說對各家品牌了解的頭頭是道，但是還是可以說個差不多的。實習(xí)周記（第23周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間20121216實習(xí)內(nèi)容及體會：不知不覺中，又是一個星期的到來，來公司已經(jīng)快4個月了，但是對于客戶的購買心理還是把握的不好。尤其是在談到價錢方面更加是不知所措，怎么去和客戶談，因為不管你降多少，客戶永遠(yuǎn)都是覺得貴的，而且公司的前輩說過并不是讓客戶知道你給他便宜了多少，而是讓客戶感覺到買這個車他占便宜了。雖然說的簡單，但是做起來真的很難。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家其他地方看看。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是工程機械生意，因此，所接待的顧客一般都是養(yǎng)車的客戶和一些喜歡淘寶的車販子，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些車販子，和我們合作了很久，對我們的工程機械設(shè)備價格也比較了解，偶爾有好車來了也第一時間通知他們，來達(dá)成交易。通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實習(xí)周記（第24周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間20121223實習(xí)內(nèi)容及體會：有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買車的，不想他問我經(jīng)理在不？我說經(jīng)理出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就出去打了個電話，應(yīng)該是給經(jīng)理打的。沒一會經(jīng)理回來，熱情的把他接待到辦公室去。當(dāng)時以為是經(jīng)理的朋友也沒在意。事后才知道是過來想找經(jīng)理拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但經(jīng)理還是給了，對此我還是很難接受的，因為公司已經(jīng)來對我們說的就是誠信二字，怎么到了現(xiàn)在也只是說說么？后來給我們說過這樣的一個很通俗的比喻，桌子上有一塊蛋糕，不管是你自己一個人怎么吃也吃不完的，不如分給別人和你一起共享，才會能吃的最好。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習(xí)周記（第25周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間20121230實習(xí)內(nèi)容及體會：　時間過的真快，后天就是新年了，今年從學(xué)校到公司上班，對我來說從最初離校的迷茫到現(xiàn)在的按部就班的工作，真的是當(dāng)時所想不到的。進入新年，所有大型的工程都停工了，這也算是淡季的開始了吧，呵呵。這周來看車的已經(jīng)很少了，并且到了新年都開始準(zhǔn)備著過年什么的。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但是，工作就是受的了誘惑，忍得住寂寞，我相信雖然只是在實習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么賣不出去車輛，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，在加上工程行業(yè)不景氣，是現(xiàn)在整個代理商銷量下滑，這多少都讓我很傷腦筋啊。明天公司是要帶我們?nèi)ネ嫱婊⑶覟榱私衲耆〉昧撕芎玫匿N量以及在清徐開了一個市場開一個小的聚會，期待啊。實習(xí)周記（第26周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間201316實習(xí)內(nèi)容及體會：工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無處發(fā)泄的時候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件，在一般情況下，購貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財務(wù)部。在收到傳真后，財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我過去跑跑腿把貨單拿過去，但當(dāng)時我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過來，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天。事情有多嚴(yán)重我是不知道，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死，所以我選擇沉默。由于此事件，我深刻認(rèn)識到自身的不足且積極的改過自新，以后遇到應(yīng)急的事先找個便簽記錄下來。很多時候筆記比腦子管用。實習(xí)周記（第27周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間2013113實習(xí)內(nèi)容及體會：時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清晨的涼風(fēng)一吹，我才覺出我是醒著的。這種狀態(tài)一直持續(xù)了很長時間。工作照常進行中，還好上個星期的錯誤并沒有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象，見了面照常是和藹可親的笑笑。身在市場銷售管理部，忙里偷閑的時候還是有的，只有不被領(lǐng)導(dǎo)看見就可以了，偶爾幾個要好的同事還可以邊工作邊聊天，侃侃事實，聊聊八卦，然后各抒己見統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感慨。這也使我感覺很放松，偶爾也跟著起起哄。我知道，我墮落了。尤其是現(xiàn)在剛剛過完新年沒多久，又想著過年回家，而且進入淡季的市場給人冷冷清清的感覺，領(lǐng)導(dǎo)們也忙著做報表，本年的工作總結(jié)等等。偶爾有一些客戶來看車也并不打算買的，因為現(xiàn)在冬天了，工程都沒什么活，他們現(xiàn)在來看看車也是在為了明年開春做打算，所以當(dāng)然要用百分百的熱情去招呼客戶，這樣互惠互利，大家共贏。實習(xí)周記（第28周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司實習(xí)時間2013120實習(xí)內(nèi)容及體會：又是一周過去了，這這一周里并沒有多少客戶來看車，大多數(shù)時間都在聊天打磨時間，不過領(lǐng)導(dǎo)讓我們寫了本年的工作總結(jié)，我覺得今年的是比較玄妙的，上半年還是一個學(xué)生，不知道自己的未來，老是幻想著像電視演的一樣進入大公司，就算是離開學(xué)校的前一天我還是很憧憬上班的日子。真正去了公司實習(xí)，第一眼就將學(xué)校時所憧憬的一切打碎，原來現(xiàn)實是這樣子的，后來在公司干了一個月的配件管理，每天就是搬搬配件，慢慢的同學(xué)都走了，就剩我一個，這時候我就想以后難道就做在這個公司一直這么搬配件。最后來到現(xiàn)在這個公司，雖然學(xué)習(xí)的東西不一樣吧，但是我卻在這個公司真正的開闊眼界，學(xué)到了很多不是書本上的知識，遇到不同的人，學(xué)習(xí)他們身上的知識，學(xué)會說不同的話，不在像剛從學(xué)校出來的那樣青澀。這一年里是從學(xué)校到社會的過度，希望以后能在這個公司學(xué)習(xí)到更多的知識，以及能好好的發(fā)展下去。實習(xí)周記（第29周）專周名稱頂崗實習(xí)實習(xí)崗位售后服務(wù)實習(xí)單位山西正寬汽車銷售有限公司