農技推廣專業知識精華版(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 農業技術服務與促銷技巧 基本概念 技術承包服務，就是用經濟手段、合同形式，把推廣人員與生產單位和農民的責、權、利緊密結合，來推廣技術的一種經濟責任制度。 技術咨詢服務，是指當事人一方向另一方就特定技術項提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告。 技術經營服務，是指農業推廣機構興辦各種經營性實體，把推廣技術與提供各種必要的經營服務結合起來“既開方，又賣藥”，更好地促進技術轉化為生產力。 技術市場服務，是指把農業科技成果納入整個經濟活動和商品流通中，與其他商品一樣進行交換和流通，最后，將其轉化、物化到農業生產中去，產生社會效益和經濟效益。 促銷，是農業推廣部門及實體為了激發農民采用新技術、新成果的欲望，通過人員和非人員的方式，傳播技術和商品信息，影響農民行為，提高技術普及率，擴大產品銷售量而進行的一系列促進工作。 簡答論述 試述技術承包的形式和做法以及開展技術承包服務應注意的問題。 形式和做法:聯產提成技術承包,產定酬技術承包,聯效聯質技術承包,集團綜合承包,產、供、銷一條龍的技術承包,對部門、項目和種植大戶的承包,開發性承包。 注意的問題:確定技術承包的內容,正確合理地處理好技術承包人員的報酬和收入分配,簽訂承包合同,明確雙方責任。 技術咨詢服務的范圍有哪些?技術咨詢服務的程序包括哪幾步? 范圍:a為地區、行業、部門農業推廣規劃的制定和農業科技項目的選擇,進行技術預測、評價、論證以及為組織實施提供技術咨詢服務。 b為農業技術攻關、農業技術綜合改造工程提供咨詢服務。 c為農業新技術的開發與應用提供咨詢服務。d為農業技術難題組織會診。 e為農業技術轉讓、科技成果在農業上的應用提供咨詢服務。 f為農業資源的合理開發與綜合利用提供咨詢服務。 g提供農業技術信息和預測。 h為有關農業技術引進和改造項目貸款提供可行性咨詢服務。 I為有關專業人才培訓提供信息或方案。 服務程序步驟:明確課題、開展調研、簽訂合同、組織力量、具體實施、項目驗收、跟蹤服務。 開展技術咨詢服務應注意的問題有哪些? 。 開展技術經營服務的基本原則是什么?經營服務的業務范圍有哪些? 基本原則:立足推廣搞經營,搞好經營促推廣,遵紀守法,確保經營服務的健康發展,立足服務,講求信譽。 業務范圍:、加工和銷售服務。 按照經營范圍可將技術經營服務分為幾種類型? 技物結合式；產、供、銷結合式；生產性經濟實體；技勞結合式。 農業技術市場包含哪幾個基本要素？ 技術商品、買方、賣方和中介四個基本要素。 農業技術市場的經營內容和形式有哪些？ 經營內容：農業技術開發；技術轉讓；技術咨詢；技術培訓；技術承包；技術入股；技術服務等。 經營形式：直接交易；中介交易；聯營交易；推廣交易。 最佳促銷方式應考慮哪幾個因素？ 市場性質、促銷費用、產品特性。 第九部分農業推廣寫作與語言 基本概念 農業推廣論文，是用書面形式表述在農業推廣領域里進行的研究、開發及推廣的學術性文體。 農業推廣科技報告，是指對推廣活動中的有關情況用書面方式向主管單位或負責單位所做的報告。具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。 農業推廣語言，是農業推廣交往的工具、推廣內容的輸送工具以及科技成果擴散的媒體。它具有傳播性、推銷性、說服性和啟發引導性等特點。 簡答論述 農業推廣論文的結構格式有哪幾種？每種結構格式的具體內容包括哪些？ a三段式結構：緒論、本輪、結論；b多項式結構：標題、署名、摘要、關鍵詞、引言、正文、結論、致謝、參考文獻。 農業推廣項目可行性研究報告的內容包括哪些？ ,項目提出的背景、投資的必要性和經濟意義、研究工作的依據和范圍。 、原材料、資料及共用設施情況。、環境現狀、三廢治理和回收的基本方案。、勞動定員和人員培訓。、勘察設計周期和速度設、備訂貨、制造周期和進度、工程施工周期和進度、調劑和投產時間、擬建項目實施的可行方案。、原材料消耗定額、價格、各種費用的定額指標、工資標準、折舊、稅金、利息、總成本及單位成本計算。、財務評價、銷售收益、償還能力和投資回收年限的估算、國民經濟評價及評價結論。、將有關調查研究資料及文件，以附圖、附表及協議條文等形式列附于后，以備查考。 簡述農業推廣人員的語言能力。 ，注意詞語的正確性和準確性、注意詞語的藝術性、注意詞語色彩的調配；，說話時對語言的速度和節奏、聲音的高低和輕重、語流的抑揚頓挫的控制變化能力。，說話時運用手勢、身姿、表情、眼神等非語言手段來演示內容的能力。 簡述農業推廣人員的語言技巧。 ，以禮相待、情感靠攏，善于心理換位，從對方的角度解釋問題，求新求異，引起興趣，利用一切親緣關系及年齡、性別等特點。，根據場合、對象有針對性地提問，提問需要控制，要有目的地提問，掌握語言技巧，講究提問方式。，認清問題所在，使回答具有針對性，突破問句的控制，使回答具有靈活性，掌握接引技巧，使回答具有藝術性。 在演講中農業推廣人員如何做好臨場發揮？ 自我心理調節、聽眾心理的掌握、聲調的運用、表情神態的掌握、整體形象的掌握。 第十部分農業推廣信息服務 基本概念 農業信息，是信息的一個組成部分，是反映和農業有關各方面客觀事物表征的一種資源。二、簡答論述 信息有哪些特征？農業信息種類可分為哪幾種？其信息的來源包括哪些方面？特征：有效性、時效性、傳遞性、寄載性、共享性、普遍性、規范性、可處理性。 種類：農業政策信息、農業技術信息、農業市場信息、農業生產信息、農業人才信息、農業資源信息、農業推廣管理信息。 信息來源：農業科技圖書、農業科技期刊、內部資料、農業技術標準資料、農業技術檔案資料、農業和農用生產資料樣品說明書、專利文獻。 農業信息有哪些作用？ 。 。 。 農業推廣信息收集方法有哪些?其信息處理的原則是什么?方法:查閱法、視聽法、觀察法、采集法、投書法、詢問法、購買法、交換法、預測法、會議法。 處理原則:計劃性、準確性、及時性、適用性、系統性、預見性。 如何進行農業推廣信息的篩選、分類和鑒別?信息的篩選：篩選時應注意把重復、不切題、陳舊的信息資料剔除，留下切題、新穎的信息資料，然后對這些留下的信息資料進行價值分析和評估，價值大的留下，價值低的去除。 分類：，可分為種植業、林業、畜牧業、水產業和農副產品加工業。 ，如種植業可分為栽培、育種、植保、土肥、種子等。 ，可分為上級部門、本部門、本單位、下級業務部門等。 ，可分為科研、教育、推廣、水利、氣象、金融、工商稅務、支農工業部門等。 ，即按年月排列。 鑒別：主要有邏輯分析法、經驗判斷法、計算檢查法、比較核對法、抽樣調查和請教專家鑒別等方法。 如何整理農業推廣信息？其傳遞手段有幾類?整理推廣信息:，轉換、匯總計算、更新、摘出、合并、編寫。，預測性的分析研究報告、總結性的分析研究報告、評價性的分析研究報告、數據型分析研究報告。農業信息傳遞手段：人工傳遞、電信傳遞、光通信傳遞。 試述農業信息網的運行方式和傳遞手段。 運行方式:目前，農業信息網主要采取雙向服務、分布集散式運行方式。 傳遞手段：我國農業信息網在網絡中心與農業部行政主管部門之間采取內部局域網絡，網絡中心與其他網員單位采用計算機遠程通信網絡。網絡中心一年365天24小時連續運轉，通過電話撥入、因特網聯網等多種方式，用戶隨時隨地都可連入網絡，獲取信息。 你將如何提高自己的信息能力？ 。 第十一部分農業推廣教育與培訓 基本概念 農業推廣教育，是以農村社會為范圍，以農民為對象，以農業推廣、農村開發和農民需要的內容為教材，以開發農民智力、轉變農民觀念、提高農民素質、發展農業生產、促進農民增收、繁榮農村經濟、改善農村生活為目標而進行的農村社會知識、觀念、技術、技能、信息等的傳授活動。 農民職業技術培訓，是指以提高農業勞動者素質，培養有文化、懂技術、善經營、會管理的新型農民技術骨干為主的非學歷教育。 個別教學法，推廣工作者同推廣對象在一對一的相互影響的基礎上進行的教育和培訓。 群體教學法，推廣工作者同多個對象在相互影響的基礎上進行的教育和培訓。 大眾教學法，通過報刊、雜志、宣傳資料、廣播、電視、展覽、陳列等大眾傳播手段，較快地為大范圍地區農民群體提供信息服務和技術指導，這種教育和培訓的方式是大眾教學法。 簡答論述 農業推廣教育的目的是什么？他有哪些特點？農業推廣教育的目的在于通過宣傳、技術培訓、試驗示范等方法， 使農民理解、接受和采用新技術，提高農民的科學技術和經營管理水平，改變農民行為，從而合理利用和開發自然資源，保護生態環境，改革農業技術，發展農業生產，提高經濟效益，改善農村生活。 特點：農業推廣教育的普及性，農業推廣教育的實用性，農業推廣教育的實踐性，農業推廣教育的時效性，推廣教育的場所，形式手段的多樣性，農業推廣教育的綜合性。 農民學習的特點和心理期望有哪些？特點：學習目的明確、認識能力和理解能力較強、精力分散，并影響記憶力、負擔重，學習時間有限、農民注重相互學習。 期望：作為生產經營者，農民期望獲得好收益、作為務實主義者，農民期望解決實際問題、作為生產勞動者，農民期望幫助決策分析、有些年紀較大的農民，期望能主動關心和鼓勵他們學習新知識和新技術。 影響農民學習能力的因素有哪些？ 因素：年齡因素、文化教育程度、心理狀況、環境方面的因素。 農業推廣教育的主要內容包括哪些？ 作物生產、園藝生產、動物生產、漁業生產、農區林業、經營管理、農村資源開發與保護、農業機械、農副產品貯藏加工、農村能源、農村家庭管理、農村青少年“四建”教育。 農業推廣教育應遵循哪些基本原則？ 、實用、實效原則。 我國農業推廣教育方法有哪幾種?如何科學合理地選用農業推廣教學方法?方法：個別教學法、群體教學法、大眾教學法。 如何選擇教學方法：避免單一教學方法、配套選用多種教學方法、重疊使用教學方法、盡可能采用直觀教學方法。 農民技術培訓有哪些組織形式？對農民技術培訓的方法有哪些？ 組織形式：中央農業廣播電視學校，正規農民大學，縣農民技術學校或農民中專，鄉、鎮、村農業技術業余學校綠色證書制度。 方法：、短期培訓、組織現場參觀、示范培訓、田間指導、個別接觸。、“四個一”聲像培訓、農業技術學校培訓、由科、教、推三方面聯合組成巡回講師團進行宣傳培訓、成果示范和方法示范、發放技術資料、技術或信息咨詢服務、開現場會。 農民職業技術培訓有哪些特點？有哪些主要形式？ 特點：。 。 。 。 。 第十二部分農業推廣計劃 基本概念 農業推廣計劃，推廣組織對介入推廣活動的資料進行統籌，并對一定地理、行政區域未來一定時期中，有關推廣工作和活動的總的描述，是推廣工作的行動指南。 農業推廣目標，是指為達到某種推廣境地的行動方向。 教育性推廣目標，強調的是增進知識、提高技能、改變態度和行為。 經濟性推廣目標，強調的是增加經濟效益，提高經濟效果。 社會性推廣目標，強調提高生活質量水平，例如改善農民的健康狀況、環境衛生條件、人際關系及公共設施等。 簡答論述 從宏觀上講，農業推廣目標體系一般可分為幾個層次；從微觀上講，一個鄉、鎮的農業推廣目標體系可劃分為幾個層次；從宏觀上講，農業推廣目標體系一般可分四級層次，即總目標體系、分目標體系、小目標體系、子目標體系。從微觀上講，農業推廣目標體系可分為基本目標、一般目標、工作目標。 按不同管理層次和管理形式，分別將農業推廣計劃分為哪幾種推廣計劃？ 中央計劃、地方計劃、基層農業推廣計劃。 簡述農業推廣計劃與農業推廣項目的關系。 農業推廣項目是指按照農業推廣總體計劃，對某一專項任務以課題的形式落實下來，進行有組織、有計劃、有步驟、有檢查的安排實施和管理。農業推廣計劃是由若干項目組成的一個整體，項目則是整體中的個體。項目實施程度體現計劃完成的程度。農業推廣項目是農業推廣計劃的基礎，項目是推廣活動的基本單元。對于基層的農業推廣計劃，就是農業推廣項目的計劃。項目計劃含完成指標、步驟、措施和要求。項目確定要充分體現總體計劃的需要。 農業推廣計劃制定和農業推廣項目選擇各有哪些基本原則？計劃制定的基本原則：堅持干部、專家、農民三結合，堅持“四效”統一，技術效益、經濟效益、社會效益、生態效益，有助于提高農民自我價值的認識，切實可行，從我國的實際出發。項目選擇的基本原則：推廣項目要遵守現行技術政策，推廣項目要具有先進性、成熟性和適應性、推廣項目要具有經濟合理性、推廣項目必須符合農業總目標、推廣項目要符合市場的需求、推廣項目要符合農民的接受能力和需要、科學組裝、發揮技術的綜合性。 簡述農業推廣項目的確定程序。 ，推廣項目申請書、成果鑒定證書、項目簡介。 、論證和確定，項目的可行性研究，項目的評估、論證，項目的確定，簽訂項目合同，擴初設計。 推廣項目的可行性研究報告包括哪幾個部分？ 、國內外現狀、水平、發展趨勢及項目內容簡介。 ,其中包括主要技術路線及需解決的技術關鍵、最終目標和技術經濟指標、實施項目所具備的條件和項目完成后的生產條件。 ,包括國內外需求情況及市場容量分析、產品價格與競爭力分析等。 、社會效益,一般從新增總產值、新增純收益、節能節材情況、節約利用資源情況、改善環保的作用、對促進社會發展的作用等方面論述。 、規模和年限。 。 推廣項目擴初設計包括那幾點?,包括指導思想、推廣規模、主要措施、具體推廣目標、原材料及推廣人員的具體安排等。 ,包括行政領導小組、技術指導小組、對跨地區的推廣項目還應成立項