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銷售員工作手冊(編輯修改稿)

2026-07-22 04:19 本頁面

　

【文章內容簡介】稿經客戶簽字確認后，36小時內制作發布小樣，由您核實設計簽字稿，確認無誤簽字后，72小時內畫面制作、懸掛完畢；懸掛后48小時內驗收報告送達客戶（實際發布效果圖）；一般來說，設計時間與施工時間合計大約半月左右，如果設計時間縮短，整個周期還會縮短。但如果您中意的地方單立柱還未建好，則需要根據具體情況來定了。天明單立柱的制作流程雙方簽訂業務合同生效之日起，以最快的速度、良好的工藝為客戶制作，并保證工程質量；免費為您提供設計方案，設計稿經客戶簽字確認后，36小時內制作發布小樣，由您核實設計簽字稿，確認無誤簽字后，72小時內畫面制作、懸掛完畢；懸掛后48小時內驗收報告送達客戶（實際發布效果圖）；在戶外廣告完工正式發布后，將提供廣告的照片、書面驗收報告給您驗收；服務承諾戶外廣告周期長的特點，決定了它不同于其它媒體（如電視、報紙）的業務操作，在整個戶外發布周期中，廣告的維護，即時的修理和發布情況的監測等都是直接影響廣告宣傳效果的必然因素。因此，我們本著客戶滿意即是我們最大心愿的原則，在戶外廣告的售后服務方面，我們作出以下承諾：在媒體發布周期內，單立柱廣告發布后，每60天為客戶提供一次單立柱書面報告，確保客戶隨時了解單立柱情況；單立柱如出現故障，4小時內通報客戶，72小時修復，同時報客戶修復報告以及效果圖；發布結束，以書面形式通知，并提供相關資料、證明。畫面制作材料和噴繪精度采用進口面料，威特5300或Grandjetk噴畫機制作，具有精度高、色彩還原性好、戶外耐候性強等特點。材料：待確認；噴繪精度：人物――300bpi。字體或簡單畫面——150 bpi。單立柱廣告上，是否有燈，燈是進口的還是國產的由于輸電線路還未開通，所以目前還沒有燈，也因此我們在價格上給予了較大折扣，如果電路開通后可以根據客戶需要安裝射燈，但也將增加相應的費用。畫面破損時的維護及修復時間單立柱如出現故障，4小時內通報客戶，72小時修復，同時報客戶修復報告以及效果圖；1 注意事項廣告內容必須符合《中華人民共和國廣告法》和有關規定；1 如果客戶對單立柱不感興趣找出不感興趣的原因，針對其因素，介紹單立柱的優勢可給其客戶群帶來的影響和市場利潤。1 你能給我的單立柱優惠點數單立柱項目，我公司今年下半年才開始進入市場，因現屬推廣階段，所以在2001年以前對重要客戶給予5折優惠，待我們市場開發一定階段后，明年價格肯定還會相應上調。 1 貴公司的付款方式發布單立柱廣告實行先付款后發布原則；一次簽約1年以上（含），合同簽定后一次性付清。，其他媒體廣告天明的原則同樣是不墊款，客戶可以按照相應的廣告投放計劃分期付款。原則：要有利潤、不墊款。但如果客戶堅決要分期付款，可以考慮8：2方式，即客戶預付80％費用，等施工完成并驗收后支付余款。如需質量保證金的話，要控制在10％以下。二、可能遇到的其他問題：1 對不起，我們公司已有廣告合作伙伴我相信貴公司具有這么大的規模，早已擁有不止一家廣告公司合作。我是河南天明廣告公司的，我們在河南市場上擁有較多的優勢媒體，今后我們是否合作沒關系，我們可以根據您的需要，為您免費提供廣告方面咨詢服務和價格對比，對您來說也可為公司降低成本，多項選擇。首先認可對方的看法，提出我們是河南天明廣告公司，可以免費為您提供服務和價格對比，從而使您降低成本，多項選擇。1 天明是大公司，收費高，要求降價我相信貴公司做廣告不是只關注價格問題，而是非常關注廣告效果能給貴公司帶來的利潤……（借此可介紹公司成功案例），何況我公司也擁有很多好的優勢媒體…………除了價格以外，您要求幾天交稿/交貨/完工？還有無其它方面的要求？您如果能一次性付清全款，我們在XXX（價格或工期）方面可以盡全力達到您要求，但價格/工期方面可能最低/最快也得XXXXXX。首先不去與客戶爭議價格問題，強調廣告的效果而不是價格。如客戶要求降價，則應有相應的交換條件（如付款時間及方式、不收加急費等），讓客戶認為你的價格降到了底線。1 貴公司有沒有我們這個行業的經驗A、平時留意并匯總公司成功案例和優秀設計成果，做到能自信的并清晰的向客戶介紹清楚；B、在客戶的行業中，我們雖然沒有該行業的經驗，但通過我們服務過的其它行業中品牌公司的成功案例，您可以看出天明在廣告業中的專業實力水平；C、再則，市場本身是不斷變化的，如果利用原來您同行在市場中成功的經驗，

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