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地產(chǎn)項目營銷推廣建議(編輯修改稿)

2026-07-24 13:47 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】售中的最關(guān)鍵的因素。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。我們已經(jīng)獲知開發(fā)商的預(yù)期價位，所以在制訂價格策略這部分前，就已經(jīng)開始向預(yù)期值努力。我們設(shè)計的項目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實際就是想提高性價比優(yōu)勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成3500元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在27002800元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒，規(guī)避目前區(qū)位上的劣勢。但我們不會打無準(zhǔn)備之仗，也不會走機(jī)會主義、冒險主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風(fēng)險，一步一步蠶食市場空間，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機(jī)逐步上揚，最終實現(xiàn)目標(biāo)價位。具體價位走勢為：2600元入市2700元持續(xù)2900元尾盤低價入市的供量控制在一定范圍，大量籌碼將積聚在2700元以上，最終實現(xiàn)均價2700元左右。房地產(chǎn)市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。當(dāng)然，我們和開發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現(xiàn)的目標(biāo)。廣告推廣建議一、推廣策略推廣是本項目起勢的關(guān)鍵，也是前期營銷策劃工作的重點之一。建議推廣策略為：一套班子、一本書、一串運動、一個高潮。（一）一套班子組織專門人馬成立一個專門推廣班子。由有成功推廣炒作經(jīng)驗的知名策劃擔(dān)綱，結(jié)合外圍房地產(chǎn)及新聞班子記者數(shù)個，在制定完整策劃炒作方案后，分步、有節(jié)奏地開始炒作，預(yù)熱市場—稱其為文攻。利用的主要是新聞報道、人物專訪、新聞發(fā)布會、研討會、聯(lián)誼會。（二）一本書編制項目雜志，目的是營造項目的文化品牌，雜志由有專長的人才編輯，每月一刊。內(nèi)容主要是項目、開發(fā)公司、諸暨歷史人文及其他文章。（三）一串運動這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項目的規(guī)模及政府色彩，推廣

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