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房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)三級(jí)試題知識(shí)(編輯修改稿)

2026-07-24 15:02 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 調(diào)查內(nèi)容的廣泛性 B. 調(diào)查對(duì)象的多變性C. 調(diào)查方法的多樣性 D. 調(diào)查結(jié)果的局限性E. 調(diào)查目的的惟一性53. 樓盤(pán)進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（）。A. 認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)B. 新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)信息的速度必須加快時(shí)C. 該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)D. 產(chǎn)品銷(xiāo)售非常成功,需要慶祝時(shí)E. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)54. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有( )。A. 委托方信息 B. 經(jīng)紀(jì)業(yè)動(dòng)態(tài)信息C. 房地產(chǎn)管理部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息 D. 標(biāo)的物業(yè)信息F. 與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)性的市場(chǎng)信息55. 房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為( )等階段。A. 項(xiàng)目取得與地塊研究 B. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C. 項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售 D. 物業(yè)管理E. 施工監(jiān)理56. 建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有( )。A. 物質(zhì)性 B. 經(jīng)濟(jì)性 C. 個(gè)別性D. 綜合性 E. 觀賞性57. 市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（）。A. 地理因素 C. 政治因素 E. 價(jià)格因素58. 形象定位遵循的原則有( )。A. 易于項(xiàng)目展示和傳播 B. 與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合C. 一定要高檔 D. 與目標(biāo)客戶(hù)群的特征符合E. 一不定期要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目59. 價(jià)格高速過(guò)程中所做的市場(chǎng)驗(yàn)證包括（）。A. 價(jià)格敏感分析 B. 樓盤(pán)定位分析 C. 中價(jià)策略D. 調(diào)整價(jià)格 E. 更改價(jià)目表60. 總體定價(jià)策略一般分為（）。A. 低價(jià)策略 B. 高價(jià)策略 C. 中價(jià)策略D. 一般價(jià)格策略 E. 預(yù)期價(jià)格策略61. 影響房地產(chǎn)價(jià)格制訂的市場(chǎng)因素有( )等。62. 房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有（）。A. 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià) B. 項(xiàng)目分棟銷(xiāo)售均價(jià)C. 項(xiàng)目分層銷(xiāo)售均價(jià) D. 項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)E. 項(xiàng)目分戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)63．地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（）。A. 挖掘賣(mài)點(diǎn) B. 提煉推廣主題 C. 制訂推廣計(jì)劃C. 進(jìn)行廣告策劃 E. 廣告心理研究 64. 一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件是（）。A. 賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的,不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)B. 賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)C. 賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)D. 賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定E. 賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)　65. 樹(shù)立樓盤(pán)品牌的方式有（）。A. 命名及標(biāo)志 B. 產(chǎn)品品質(zhì) C. 創(chuàng)造概念 E. 追求個(gè)性化66. 廣告效果測(cè)定的方法包括（）。A. 直接評(píng)估法 B. 實(shí)地調(diào)查法 C. 信息反饋法D. 財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法 E. 專(zhuān)家意見(jiàn)法67. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（）。A. 形象樓書(shū) B. 功能樓書(shū) C. 預(yù)售許可證 E. 客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃68. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。A. 確定銷(xiāo)售人員 B. 確定培訓(xùn)內(nèi)容C. 確定培訓(xùn)方式 D. 確定獎(jiǎng)勵(lì)方案F. 確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式69. 屬于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的有（）。A. 樓盤(pán)客戶(hù)資源共享 B. 房號(hào)管理`C. 客戶(hù)登記、隨時(shí)跟進(jìn) D. 現(xiàn)場(chǎng)接待次序E. 權(quán)限控制70. 房屋認(rèn)購(gòu)合同（）。A. 是確定購(gòu)房客戶(hù)對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)B. 可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同C. 可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利D. 可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利E. 必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案71. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（）等政策規(guī)定。A. 商品上市 B. 房地產(chǎn)稅費(fèi) C. 環(huán)境保護(hù)D. 物業(yè)管理 E. 行業(yè)規(guī)范管理72. 運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括（）等。A. 制訂均價(jià) B. 制訂分棟、

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