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電話銷售三十六計(編輯修改稿)

2026-07-24 16:56 本頁面

　

【文章內容簡介】、老總出差了，您看我現在撥他電話方便嗎。是130的還是138的，隨便報出一個手機號。然后報出自己的手機號碼再換手機號碼。我姓張請問您貴姓。請問您是他的助理是嗎。你又是推銷的吧我當然是很想把東西推銷給你，不過要是能帶給您讓你值得期望的話才會賣給你，對客戶沒有價值的東西我從來不打電話。把話術變成普通話。成交必須要是幽默的人。不需要那您目前需要什么呢銷售主要是問，100句問80句，會問的人才會營銷。把問題推會給客戶。王總，今天不接受新的資訊，今天沒有任何改變，那今天跟昨天有什么區別呢，你說的非常對，沒有一個人會對自己不了解的事情感興趣，不需要，我都知道您公司需要哪些東西，你還說不需要。會讓客戶反感，不是所有的話術都是順著客戶的，反感會讓他思考1 以后不要再給我打電話如果你們公司的員工也像我一樣周六都在打電話，你做夢都會笑醒吧并不是休息時候不適合打電話，我們要研究老板喜歡什么，老板也是通過努力奮斗成功的，老板也喜歡這樣的人。我們的行為也會打動客戶。為什么在休息的時候還給我打電話，你可以說如果你們公司的員工也像我一樣周六都在打電話，你還會這么辛苦嗎如果你們公司的員工都像我堅持不懈的打下去，你們公司的業務早就上去了，你還會忙嗎？告訴他我是個堅持不懈的人，你不跟我合作我還會繼續打下去，老板都是通過自己不斷的努力成功的，他佩服這樣的人。如果你們公司沒有問題，我怎么會給你打電話呢這樣可以引起客戶的注意，不要把所有的事情在電話里面說清楚。一次性溝通清楚了那你下次溝通什么呢1 我考慮一下您到底要考慮的是什么呢每個人都愛面子，當自己不清楚這個產品都不會去問，那我們要給客戶面子，反問是考慮產品效果、價格、售后呢。問到售后的，有些人把售后體系的幾條都背下來，這些人都是不會做銷售的您好先生，您需要什么樣的服務您會滿意呢？拖延一項決定比不做決定或者做個錯誤的決定損失都要大，您認為呢？告訴客戶你現在不做，我們可以會漲價或者推陳出新，做銷售就是牽著客戶的鼻子在走。1 沒有預算、沒錢、我買不起、我現在資金很緊張背后你還能便宜、降價、對我還能打折嗎？假如我們提供的產品能幫助你給你長期的競爭力或者帶來直接的利益，作為一個公司的決策者在這樣的情況下，你是原因讓預算控制你還是你來控制預算呢沒錢才需要改善，改善才能掙錢啊，您認為呢，我們是不是不能等，等是等不來的，您說呢？很多的想法就是來改變客戶的，我們要給客戶一個購買的理由。如果你的產品不能用一兩句話說清楚，很難做好銷售。1 我們有合作伙伴你的產品很好，我要跟我的老公研究研究，一個人的能力是舉一反三的能力。如果上天再給你一次機會，你還會選擇他們嗎，你喜歡他們哪一點呢。有了合作的伙伴，我們就要問他為什么要跟他合作，喜歡他什么呢，讓客戶告訴你跟他合作的原因是什么，合作都會有不如意。那你們在合作的過程當中有沒有不如意的地方呢根據客戶的問題體現出我們有他合作伙伴沒有的東西。我知道你有合作

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