寶億投資集團物資公司業務系統薪酬管理制度(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 80%月發， 20%年發 理貨員 /操作工 85%月發 ， 15%年發 合計 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業務系統薪酬體系 8 第五章 銷售部業務提成計算及發放 業務績效提成標準 （按銷量分段計算），標準為 ～ /噸。 ，存在 各銷售部門 銷售量上下浮動的客觀情況，為保證 本公司 銷售員的積極性，并體現 利潤共享的掛勾原則，按照 本公司歷史銷售情況，將 實際 人均月銷售量 與標準人 均月銷售量 進行 調節系數折算 。 提成標準 建筑用材類按系數 ，不銹鋼類按系數 15折算。 M=（當月 實際銷售總量 /部門人數 當月人均計劃月銷售量 ） /當月人均計劃月銷售量 人均標準月銷售量 （千噸） ≤ ～ ～ ～ ～ ～ ≥ 提成標準 （元 /噸） 特別說明： 業務績效提成調整項目 銷售價格調整項目 公司鼓勵銷售利潤最大化，按以下方法折 算標準銷售噸數，計算個人提成。 下表中 A包括以下三種情況 : 對于通常業務的 A1=實際銷售價格（不包括其他費用） 當天開單的銷售掛牌價 。 對于對外調撥的 A2=實際銷售價格（不包括其他費用） （調撥進價 +30元）； 對于業務從代理廠商直提的 A3=實際銷售價格（不包括其他費用） （當天鋼廠交貨成本價 +60元）； b為折算基數； c為價格系數。 差價范圍 A(A1\A2\A3) 折算基數 b 價格系數 c 價格折算系數 R 小于（ 50） 小于（ 30）～（ 50） 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業務系統薪酬體系 9 小于 0 ～（ 30） 1（含） 50 A 50（含） 100 A 100（含） 200 A 200（含） 300 A 300（含） 400 A 400（含） 500 A 500（含） 600 A 1516 600（含） 700 A 1819 700（含） 800 A 2122 800（含） 900 A 2425 900及以上 A 27以上 價格折算系數 R = 折算基數 b +價格系數 c 標準噸 = ∑（實際銷售噸價格折算系數） 應收賬款管理調整項目 銷售人員對于客戶負有催收應收款的義務，因銷售人員沒有在公司規定的期限內收回貨款而占用公司資金的，公司將按規定計算相關的資金占用成本并從該銷售人員的銷售提成中予以扣除，如果利息對方支付的公司將已扣除的應收款利 息返還給銷售人員。 資金占用成本 =應收未收的銷售金額公司基準日利率回款超期天數 杭州銷售人員的 經銷商資金最遲 4天入帳，駐外銷售人員的經銷商資金最遲 2天入帳，從銷售合同生成之日算起，逾期到帳的按規定計算資金占用成本； 與經銷商有往來款項的， 可以相抵，相抵金額不足，按差額計算資金占用成本，如果涉及多個業務員，則資金占用成本按比例分攤。 終端客戶的回款日期以雙方簽訂的合同（必須按照《關于業務營銷的有關規定》經過批準）為準，逾期收款的按規定計算資金占用成本；提前收回無利息獎勵返還。 駐外銷售部門地域差 異調整項目 考慮不同地域銷售部門的人數及業務成熟度存在差異，杭州銷售部按照 成標準執行，其他地區提成標準在 ,進行一定浮度調整。 地域系數按照當地實際銷售量提取 ～ /噸的附加獎勵。 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司 業務系統薪酬體系 10 終端用戶開拓調整項目 公司鼓勵銷售人員開拓終端用戶， 按照產品類型系數折算的實際銷售量提取 ～ /噸的附加獎勵。 新客戶開拓 新客戶的認定條件：未與公司發生過銷售關系的客戶（不包括原有客戶名稱變更）；休眠六個月的重新開發的老客戶。兩個條件必具其一。 與新客戶之間交易，在首次合同簽定之日起的三個月 內 (三個月內實際成交量 )，按照產品類型系數折算的實際銷售量 提取 ～ /噸的附加獎勵。駐外 銷售部第一年的工作重點就是開發新市場，只享受異 地附加獎勵，當年度不享受此政策。 協作開發 銷售人員涉及成交鋼廠和碼頭直供的業務成交上有難度的，可以上報公司協助成交。 如果是銷售人員自行開發的客戶，則銷量歸銷售人員； 如果 是公司協助開發的客戶或公司開發的客戶交給銷售 人員完成，則按照產品類型系數折算的實際銷售量提取 /噸的服務費， 銷售量不計入個人 標準噸折算 ，但可以計入銷售人員所在部門的 部門 考核銷量，全程跟蹤服務（貨款的催收、開具發票等事項）。 鋼廠直發調整項目 鋼廠直接發貨的銷售噸數， 按照產品類型系數折算的實際銷售量計 50%銷量執行 業務績效提成標準，剩余 50%留作公司年度平衡。 可參與折算標準銷售噸數提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規定執行。 異地調貨調整項目 本公司原則上“ 區域客戶，區域維護”，銷售部內部跨區域調庫存銷售， 按照產品類型系數折算的實際銷售量計 50%銷量執行 業務績效提成標準，剩余 50%留作公司年度平衡。可參與折算標準銷售噸數提成，全程跟蹤應收款，逾期按應收賬款管理的規定執行。 業務績效提成計算 部門經理 部門經理當月業務績效提成 =個人業務績效提成 +部門業務績效提成 個人業務績效提成 =個人銷售量 （ 銷量分段 提成標準 +地域差異） +折算標準銷售噸數提成（月度） 提成罰息扣除（月度） +終端用戶開拓獎勵 +新客戶獎勵 +服務費 部門業務績效提成 =（部 門銷量 個人銷量） 部門經理 銷量分段 提成標準 浙江寶 億投資集團有限公司物資公司