)中化國際貿易股份有限公司發展戰略研究(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 的挑戰，持續高速增長達 20 年的外貿出口在 1998 年首次出現停滯局面，而進口增長也在低位徘徊 [2]。這期間我國外貿形勢表現為：國際市場需求銳減、價格競爭更趨激烈、西方國家貿易保護主義盛行、我國出口商品結構和質量的缺陷顯現、市場悲觀心理形成 [3]。在這一形勢下，我國大批外貿企業舉步維艱。同時，經過外貿體制改革、外貿經營權逐步放開，我國外貿行業競爭主體迅速增加，這從宏觀上提高了我國外貿行業的競爭能力，但對于原有在位企業來說，無疑減少了客戶（以前的客戶自己具備了外貿權） 、增加了對手、加劇了競爭。另外，隨著我國對外交流的日趨廣泛和深入以及互聯網的迅速發展，許多傳統外貿企業漸漸失去原先作為外貿窗口所占據的信息優勢。在上述外部環境影響下，以進出口貿易為主營業務的中化國際，從成立到掛牌上市的一年多時間里，經歷了嚴峻的市場考驗。在進行資產和人力資源結構重組、實施 ERP 試點工程的同時，公司憑借各業務單元多年的經營經驗和實力，積極開展外貿業務，大力開拓新市場，保持和建立了較穩固的市場地位，但同時也產生了更強的危機感，進一步認識到對單一的外貿業務的依賴可能帶來的巨大風險。作為中化國際母公司的中化總公司，一向以依托專營政策、營業額巨大的石油和化肥貿易為業務重點，而在專營政策逐步放開、石油化肥業務優勢不再的形勢下，將經營額較小、經營范圍相對分散、市場基礎較好的幾個業務板塊整合上市，其目的在于讓新建公司在政策敏感度較低的商品貿易中開創新的業務增長點，同時利用上市募集的資金，投資更具發展前途的項目。因此，中化國際在組建和上市之時，核心能力維系在進出口貿易方面。不論從公司本身還是其母公司來看，都希望中化國際在外貿優勢得到長足發展的同時，能夠在其它領域有所建樹。. 中化國際上市后的發展目標和戰略基于 中所述原因，中化國際上市后的發展目標為：建立一個以國際貿易為主線，貫穿制造、倉儲、運輸等實業領域，海內外一體化經營的國際化企業。2022 年，公司的目標和使命被細化為：(1)石化行業生產者與最終用戶的9 / 35橋梁；(2)為客戶提供可信賴的、獨特的分銷和物流服務，以及高質量的精細化工產品，成為若干細分行業的組織者和領導者；(3)通過投資物流設施，為化工行業提供物流服務，使物流逐步發展成為中化國際重要的戰略單元；(4)投資精細化工的實業和研發領域，建成有經濟規模、高技術含量、高附加值、有形象的大型核心項目，形成以項目為中心的產、運、銷一體化產業鏈 [4]。中化國際所貫徹的發展戰略是：以國際貿易為龍頭，以國際、國內市場為導向，轉換經營機制，引進先進的管理技術，實現企業的質量效益型發展；加大實業投資力度，以科技為導向，使公司的經營重心從傳統行業向新興行業過渡；力爭在三至五年內把公司建成以實業為依托，內外貿互補，海內外一體化經營的國際化企業 [5]。中化國際近期的戰略方向是：在化工品營銷、化工品物流和精細化工品投資三大領域培養公司核心競爭能力 [6]。. 中化國際初期發展戰略實施成效中化國際上市初期的一年內，公司上層對戰略的意義認識不充分，沒有對各級員工進行足夠的宣傳和指導，缺乏廣大員工的理解、認同和支持，戰略實施成效也不明顯。在上市初期，ERP 工程的實施以及一些業務重組、整合的工作，不但占據了員工大量的時間，也在公司各部門間造成了一定的矛盾，員工滿意度因此下降。同時，公司募股資金的主要投資方向一變再變，使得公司投資新領域的意圖被拖延。在 2022 年及 2022 年初期，中化國際的注意力集中在國內外貿易和公司內部協調兩方面，主要成效包括：開拓新的貿易商品；配合進口及內貿業務在國內建立了一些銷售網點；通過 ERP 工程的實施加強了財務管理和風險控制能力。從 2022 年年中開始，中化國際“加大實業投資力度，以科技為導向，使公司的經營重心從傳統行業向新興行業過渡”的戰略得以切實實施。2022 年后期，中化國際購買液體散化船舶、投資收購中化興中、興源二個石油倉儲運輸企業，并進一步開拓培養國內營銷網點，積極發展營銷、物流服務，使得倉儲運輸和物流的營業收入和利潤比重不斷增加；公司還收購了西安金珠近代化工有限責任公司 25%股份、嘗試投資焦炭、硅鐵項目，積極開展科技含量較高的實業投資。10 / 352022 年，中化國際明確了化工品營銷、化工品物流、精細化工研發和生產三大核心業務，通過這三大業務板塊來培養公司的核心競爭力。公司批準迪拜公司買船、為海南中化船務公司增資，進一步向物流業邁進；并決定投資建設聚四甲撐醚二醇（PTMEG）項目，使得公司能夠迅速進入技術含量高的精細化工生產領域，這是公司“力爭建成以實業為依托的國際化企業”的初步舉措。 [7]總之，中化國際上市后的發展戰略已在逐步實施當中，在積極拓展內外貿業績的同時，投資進入物流、精細化工行業，初步邁開了進入實業領域的腳步。. 在上市三年后，中化國際調整發展戰略的必要性中化國際上市后的三年中，在原有發展戰略得以初步實施的同時，公司外部環境和內部狀況發生了較大的變化。外部環境變化諸如：中國加入 WTO、經濟增長“一枝獨秀” ，美國 911 事件，伊拉克戰爭等等；內部狀況變化包括：中化國際遷址上海浦東，公司業務和人員結構多次調整等。對國際國內政治、經濟形勢具有較高敏感度的對外貿易是中化國際的主營業務。面對新世紀初復雜多變的外部環境帶來的機會和挑戰，中化國際有必要重新評價自己的優勢和劣勢，調整發展目標和發展戰略，使公司保持旺盛的戰斗力，積極靈活地應對變化。11 / 35. 中化國際當前外部環境和趨勢分析. 經濟、政治環境. 國際政治經濟發展形勢1997 年亞洲金融危機的沖擊雖然在 2022 年開始得以緩解，但其對亞太及歐美各國經濟貿易的負面影響，仍需更長一段時間才能逐漸消除。近年來，美國消費者信心不振、企業丑聞不斷；日本銀行改革不力；歐洲在電信等高技術領域投資過度；拉美債務問題成堆 [8]。911 事件給美國經濟造成了重創，也對世界經濟產生了巨大影響。2022 年，美國、日本、歐洲三大經濟體同時陷入衰退，雖然美國在 2022 年因擴張性財政政策使得需求增大，但西方國家整體復蘇仍很遲緩；而近來成為增長亮點的除日本外的亞洲地區，因對出口依賴較大，經濟增長也將受到外需不足的影響。 [9] 10] [11]歐元的成功啟用使歐洲在政治和經濟層面都走向整合， “大歐洲”格局正逐步形成，它不僅在人口和幅員面積上，而且在經濟規模上將超過美國，對美國期望維持的“單極”世界格局將形成強大的挑戰 [12]。因此，美歐之間的經濟關系將變得微妙和緊張，不確定性增大，從而影響投資和貿易資本的信心。2022 年 3 月，美國發動了對伊拉克的戰爭，并在較短的時間內控制了這個對美國來說在區域位置和石油資源上具有戰略意義的國家。人們開始關心，中東地區政治經濟格局是否由此開始發生巨大改變，今后石油價格走勢如何，美國是否能因此快速重振經濟 [13]。以上這一系列的國家政治、經濟上的變化極大影響了全球政治、經濟的發展，但發展、和平還是整個全球的兩個主題。在整個全球的經濟發展中，呈現經濟全球化、產業結構大調整、全球性改革和技術進步四個主要趨勢。. 國內政治經濟發展形勢目前，我國已成為世界第四位的制造業大國，世界第五位的貿易大國，并擁有支持制造業發展的廣闊的國內市場，2022 年吸收外資已超過美國而躍居世界首位。我國經濟發展的優勢包括：(1) 社會與政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，與國際經濟運行規則接軌的進程不斷加快； (2)工業基礎設施較雄厚，困擾制造業發展的基礎設施瓶頸目前已基本消除，在能源、交通、通訊、工程施工和設備安裝等各個方面都已經能夠為制造業提供比較充分的保障；(3)已建立起包括部分高新技術在內的多門類的工業生產體系，其技術基礎雖較薄12 / 35弱，但工業本身的配套能力較強； (4)勞動力成本低，而且高素質的勞動力資源大；(5) 擁有廣闊的國內市場，擁有從沿海到西部可供制造業梯度延伸的廣闊空間，既能夠推動制造業規模經濟的形成，又能夠促進行業內部的成本降低和技術進步； [14](6)人民幣匯率穩定將有利于中國制造業的穩定成長。當然，國內經濟也還面臨著一些較為突出的問題：(1) 經濟結構仍然不夠合理，國有企業改革中一些深層次的矛盾還沒有解決；(2) 產業、消費結構等方面的不合理比較突出； [15] (3) 我國仍屬半工業化國家，國民經濟的主要矛盾即工農兩種生產方式的矛盾轉化剛剛進入加快階段，農民收入增長較慢，收入水平提高不明顯；(4) 下崗、失業壓力仍舊相當大，大多數城鄉居民消費結構的升級因社會保障和教育供給不足及就業問題的壓力而停滯不前。后兩點因素對國內需求擴張起到了較大限制，但通過幾位國家領導人的重要講話，能夠越來越清楚地感到我們黨和政府對壓制內需的社會保障問題、就業問題、教育問題有了十分明確的認識，而且解決這三大問題的力度一年比一年大。而這正是我國的經濟形勢持續走強的根本保證。從中國經濟未來的發展趨勢來說，尤其值得關注的是經濟的國際化、經濟的城市化、工業化與信息化相結合的發展趨勢以及經濟的民本化、民族化、民營化。. 我國對外貿易形勢1998 年以來，我國外經貿面對復雜的形勢，經受了嚴峻挑戰，克服了各種困難，贏得了較快發展。加入世貿組織后，我國對外貿進出口體系進行了縱深改革，一大批私營企業、股份制企業獲得了出口權，成為出口快速增長的有生力量。目前，我國進出口總額已從 1997 年的 3252 億美元增加到 2022 年的 億美元 [16]，年均增長 ％，分別高于同期國民經濟和世界貿易年均增速 個和 個百分點；進出口商品結構明顯改善，傳統大宗商品和勞動密集型產品出口穩定增長，機電產品和高新技術產品出口快速增