企業(yè)集團(tuán)公司礦石產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究論文(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 被他人所察覺(jué)與評(píng)估。2．獨(dú)特性。即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)所獨(dú)自擁有。同行業(yè)中幾乎不存在兩個(gè)企業(yè)都擁有準(zhǔn)確意義上相似或相同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在企業(yè)演進(jìn)過(guò)程中長(zhǎng)期培育和積淀而成的，它蘊(yùn)育于企業(yè)文化、根植于企業(yè)內(nèi)質(zhì)之中、為該企業(yè)員工所共有。企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化、企業(yè)的運(yùn)作模式、企業(yè)的創(chuàng)新能力、員工的素質(zhì)、能力、觀念、行為方式等支撐企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因而企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不為企業(yè)中的個(gè)別人所擁有，更不為其它企業(yè)所能模仿和其它競(jìng)爭(zhēng)力所代替。3．延展性。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有力的支持企業(yè)能延伸到更有生命力的新事業(yè)域中去。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種基礎(chǔ)性的能力，它為企業(yè)其它各種能力的發(fā)揮提供了一個(gè)“平臺(tái)”；它又是一種核心性的能力，處于企業(yè)其它各種能力的統(tǒng)領(lǐng)地位。只有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能完全發(fā)揮作用的事業(yè)域，才是企業(yè)可以并可能開(kāi)拓的新領(lǐng)域。由此推論，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的延展性是企業(yè)多元化發(fā)展成功的重要保證，而多元化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于同心多元化，這個(gè)心就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。　核心競(jìng)爭(zhēng)力培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育分為內(nèi)部開(kāi)發(fā)和外部獲取兩種方法：內(nèi)部開(kāi)發(fā)就是企業(yè)通過(guò)發(fā)現(xiàn)并挖掘自身能力，采用一定的方式從企業(yè)內(nèi)部培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，它包括演化法、孕育法等。外部獲取是企業(yè)通過(guò)一定的方式直接從外部獲取本企業(yè)需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括并購(gòu)和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力需從以下幾個(gè)方面著手：1．通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新對(duì)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三大效應(yīng)。一是自我催化效應(yīng)。隨著一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果成為企業(yè)的核心技術(shù)，企業(yè)也將逐漸形成自己新的核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)模式，能使企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期獲得高額壟斷利潤(rùn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二是低成本擴(kuò)張和收益效應(yīng)。新技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用，使企業(yè)以不同的成本得到收益倍增效應(yīng)，可以運(yùn)用同一技術(shù)在不同產(chǎn)品市場(chǎng)上獲得巨大的創(chuàng)新收益。三是增強(qiáng)企業(yè)整體實(shí)力效應(yīng)。企業(yè)要在生產(chǎn)技術(shù)上保持一定的先進(jìn)性和獨(dú)特性，就必須具備較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。2．通過(guò)管理創(chuàng)新創(chuàng)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。管理創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一是管理觀念創(chuàng)新。從爭(zhēng)奪最終產(chǎn)品市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪核心產(chǎn)品市場(chǎng)份額；重視對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，特別是快速反應(yīng)能力，更重視提高企業(yè)的自身素質(zhì)，從適應(yīng)市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)；注重全面管理，更要注重細(xì)節(jié)管理，特別是關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理；從垂直多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向?qū)r(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把握；從橫向多元化擴(kuò)張轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)核心化發(fā)展；從多元化分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向努力提升企業(yè)整體素質(zhì)和實(shí)力；從產(chǎn)品組合管理轉(zhuǎn)向技術(shù)組合管理；既追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，又注重培育企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是組織創(chuàng)新。建立現(xiàn)代企業(yè)制度、完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。三是控制工作創(chuàng)新。確立先進(jìn)合理的控制標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)。四是戰(zhàn)略創(chuàng)新。由競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化。五是人力資源管理創(chuàng)新。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)高素質(zhì)的人力資源特別是人才資源。要有一批對(duì)企業(yè)忠心耿耿的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)、業(yè)務(wù)骨干，企業(yè)才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力并不斷開(kāi)發(fā)出體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。3．通過(guò)文化創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化創(chuàng)新在構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上的獨(dú)特作用主要是整合企業(yè)的內(nèi)外部資源。企業(yè)內(nèi)部最活躍的因素是人。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合最關(guān)鍵是對(duì)人力資源的整合，對(duì)企業(yè)員工精神的塑造。企業(yè)文化創(chuàng)新應(yīng)從建設(shè)開(kāi)放合作的文化、學(xué)習(xí)型文化、適應(yīng)性和能動(dòng)性疊加的文化等入手。4．采用戰(zhàn)略聯(lián)盟方式：戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了雙方的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的長(zhǎng)期合作和共同交易安排。戰(zhàn)略聯(lián)盟包括產(chǎn)品聯(lián)盟和知識(shí)聯(lián)盟。任何一個(gè)企業(yè)都不是完美的，并不都是全能冠軍，且資源存在不足，能力各有千秋。根據(jù)彭羅斯的觀點(diǎn)，每一種資源是潛在生產(chǎn)力服務(wù)的集合體,只有這些服務(wù)而非資源本身構(gòu)成產(chǎn)品過(guò)程的輸入部分。企業(yè)的能力表現(xiàn)在其組織和協(xié)調(diào)一批資源產(chǎn)生生產(chǎn)力服務(wù)的能力和結(jié)果。為了發(fā)展和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須與擁有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來(lái)如下好處：①創(chuàng)造租金，是指主要來(lái)自聯(lián)盟各方資源異質(zhì)組合后可能產(chǎn)生的潛在高租金回報(bào)；②資源使用的擴(kuò)張。是指為了更大化地拓展公司已形成的資源優(yōu)勢(shì)（如技術(shù)）的使用范圍和使用效率，并快速分?jǐn)偣潭ǔ杀荆虎圪Y源使用的多樣化，是指為了降低獨(dú)立承擔(dān)全部資源投入的風(fēng)險(xiǎn)而引入多個(gè)資源投入主體的戰(zhàn)略安排；④資源的模仿，是指資源獲取方為了將對(duì)其它優(yōu)勢(shì)企業(yè)資源的模仿從外部市場(chǎng)引入組織內(nèi)部而進(jìn)行的合作；⑤資源的配置，是指以出賣(mài)非核心業(yè)務(wù)為目的，為使買(mǎi)方接受賣(mài)方對(duì)出賣(mài)業(yè)務(wù)的了解所進(jìn)行的合作。無(wú)凝，戰(zhàn)略聯(lián)盟方式將增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。5．采取兼并收購(gòu)方式：是指企業(yè)對(duì)擁有自身所需能力的某些企業(yè)直接采取收購(gòu)兼并的方式來(lái)為我所用，以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6．建立強(qiáng)大的企業(yè)信息系統(tǒng)：計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，使全球變得越來(lái)越小，全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐不斷加快，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活都建立在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上。環(huán)境的變化速度之快超乎想象，企業(yè)要生存和發(fā)展，想贏得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須建立強(qiáng)大的企業(yè)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。企業(yè)的管理信息系統(tǒng)就象是人的神經(jīng)系統(tǒng)，能敏銳地感知外界環(huán)境的變化并能作出反應(yīng)，協(xié)調(diào)企業(yè)各職能部門(mén)的行動(dòng)，使之高效運(yùn)轉(zhuǎn)從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。MRP、ERP使企業(yè)的生產(chǎn)更具柔性，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，對(duì)生產(chǎn)資料的占用與耗費(fèi)減少，生產(chǎn)效率增大，成本降低，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。在信息已成為不可或缺資源的今天，開(kāi)發(fā)和利用好這一資源，無(wú)凝將提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 核心競(jìng)爭(zhēng)力管理核心競(jìng)爭(zhēng)力如同無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)把核心競(jìng)爭(zhēng)力放在戰(zhàn)略的高度上來(lái)考慮，對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效管理，將有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。管理企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須兼具動(dòng)態(tài)和靜態(tài)。1．核心競(jìng)爭(zhēng)力的靜態(tài)管理核心競(jìng)爭(zhēng)力的靜態(tài)管理，是指企業(yè)在形成核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，在一段時(shí)間內(nèi)，當(dāng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力仍與企業(yè)的內(nèi)、外部因素相適應(yīng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)通過(guò)先進(jìn)的管理理念、機(jī)制、方法和手段來(lái)維護(hù)、鞏固和運(yùn)用其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換言之，核心競(jìng)爭(zhēng)力的靜態(tài)管理更強(qiáng)調(diào)對(duì)原有競(jìng)爭(zhēng)力的維護(hù)、鞏固、加強(qiáng)和應(yīng)用工作。2．核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)管理核心競(jìng)爭(zhēng)力是否能夠得到合理運(yùn)用和放大，關(guān)鍵在于其與企業(yè)內(nèi)外部因素的匹配關(guān)系。當(dāng)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了重大變化或企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生徹底改變后，原有核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)貶值。因此，提升和發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就成為一種必然，即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是動(dòng)態(tài)變化的。其實(shí)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在其整合能力上，當(dāng)某種產(chǎn)品或某種技術(shù)過(guò)時(shí)，企業(yè)可迅速利用其擁有的強(qiáng)大的整合能力，重新整合其產(chǎn)品或技術(shù)，使之形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從這個(gè)意義上講，核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)管理實(shí)際上是不斷提升企業(yè)的整合能力。因此，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的整合力的不斷提升，才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正提升。核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)管理是企業(yè)應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變化而作出的反應(yīng)，即通過(guò)改造甚至變革原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建適應(yīng)新形勢(shì)、新要求的具有足夠革新性、適應(yīng)性、持續(xù)性的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)管理是使核心競(jìng)爭(zhēng)力更符合組織生存和發(fā)展的努力過(guò)程。靜態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力管理可以給企業(yè)帶來(lái)一時(shí)的成功與榮耀，但不會(huì)帶來(lái)永遠(yuǎn)的繁榮。企業(yè)家要高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)施動(dòng)靜結(jié)合的管理，使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力永葆青春，從而使企業(yè)獲得永久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　行業(yè)關(guān)鍵成功因素理論分析現(xiàn)狀　關(guān)鍵成功因素基本特征分析很多行業(yè)都有少數(shù)幾個(gè)對(duì)建立企業(yè)在行業(yè)中的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵成功要素（Critical Success Factors ,CSFS）指的是這樣一些領(lǐng)域，如果企業(yè)能夠在這些領(lǐng)域中取得成功，那么就能夠強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，企業(yè)績(jī)效就會(huì)下降。盡管不同行業(yè)、不同類(lèi)型的企業(yè)關(guān)鍵成功因素各不相同，但總體上來(lái)看有四類(lèi)關(guān)鍵成功要素：1．行業(yè)特性要素：關(guān)鍵成功要素經(jīng)常是與同行業(yè)特性相聯(lián)系的。對(duì)連鎖超級(jí)市場(chǎng)而言，產(chǎn)品組合、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、促銷(xiāo)與定價(jià)是關(guān)鍵成功要素，對(duì)于生產(chǎn)廉價(jià)礦產(chǎn)品的礦山企業(yè)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的附加值、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是關(guān)鍵成功要素。行業(yè)特性不同，關(guān)鍵成功要素也不盡相同；行業(yè)變化了，例如：行業(yè)生命周期發(fā)生了變化，相應(yīng)地，行業(yè)關(guān)鍵成功要素也會(huì)變化。如表21所示:表21　產(chǎn)品（行業(yè)）生命各階段中的關(guān)鍵成功因素階段投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)廣告宣傳，爭(zhēng)取了解，開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道建立商標(biāo)信譽(yù)，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，滲入別人的市場(chǎng)選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企業(yè)形象生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提高生產(chǎn)效率，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種加強(qiáng)與顧客的關(guān)系，降低成本縮減生產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)利用金融杠桿集聚資源以支持生產(chǎn)控制成本提高管理控制系統(tǒng)的效率人事使員工適應(yīng)新的生產(chǎn)和市場(chǎng)發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)能力提高生產(chǎn)效率面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域研究開(kāi)發(fā)掌握技術(shù)密訣提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能降低成本，開(kāi)發(fā)新品種面向新的增長(zhǎng)領(lǐng)域成功關(guān)鍵銷(xiāo)售、消費(fèi)者的信任、市場(chǎng)份額對(duì)市場(chǎng)需求的敏感、推銷(xiāo)、產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用回收投資，縮減生產(chǎn)能力2．競(jìng)爭(zhēng)位置要素：企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)者的位置不同，關(guān)鍵成功要素也不相同。例如，在有幾家大的企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)中，大企業(yè)是行業(yè)“游戲規(guī)則”的主導(dǎo)者，小企業(yè)的關(guān)鍵成功要素就是跟隨。例如：在計(jì)算機(jī)行業(yè)，小企業(yè)要生存和發(fā)展，就得與IBM兼容。3．經(jīng)營(yíng)環(huán)境要素：經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化會(huì)影響到關(guān)鍵成功要素。例如：80年到95年期間，硫鐵礦產(chǎn)品供不應(yīng)求，只要能生產(chǎn)出來(lái)，就能銷(xiāo)售出去賺取利潤(rùn)，但95年之后，隨著硫磺大量涌入中國(guó)，硫鐵礦礦山企業(yè)必須通過(guò)創(chuàng)新和強(qiáng)化管理才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4．企業(yè)內(nèi)部發(fā)展要素企業(yè)發(fā)展過(guò)程的不同階段可能會(huì)有不同的關(guān)鍵成功要素。對(duì)很多創(chuàng)業(yè)性的公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初的關(guān)鍵成功要素是資本積累，爭(zhēng)取每一個(gè)訂單是關(guān)鍵；隨著業(yè)務(wù)量的增加，人力資源就成為關(guān)鍵成功要素，而且是小企業(yè)能否“長(zhǎng)大”的關(guān)鍵成功要素。關(guān)鍵成功要素分析方法就是提醒戰(zhàn)略管理者時(shí)刻保持對(duì)一些重要問(wèn)題的關(guān)注，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)健全的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即在所有的行業(yè)關(guān)鍵成功要素上有能力并且在至少一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵成功要素上擁有卓越的能力。　關(guān)鍵成功因素的確定方法和應(yīng)注意的問(wèn)題產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素隨行業(yè)的不同而不同，甚至在相同的產(chǎn)業(yè)中，也會(huì)因產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)因素和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而變化。在對(duì)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵因素進(jìn)行確認(rèn)的時(shí)候，回答下列三個(gè)問(wèn)題有助于更正確地確定產(chǎn)業(yè)成功因素：第一，顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么？回答這個(gè)問(wèn)題有助于認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求目的，從而能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；第二，行業(yè)中的成功企業(yè)做了什么？有哪些資源和能力；第三，行業(yè)中的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該采取什么措施。除通過(guò)以上方法確定產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素外，還應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：1．確定產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素應(yīng)該具有很高的優(yōu)先性。公司的管理者必須很好地了解行業(yè)的形態(tài)，以便找到取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的要素及最有價(jià)值的資源。對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)成功起至關(guān)重要作用的因素，如果分析時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，就會(huì)過(guò)分強(qiáng)調(diào)本來(lái)就不怎么重要的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，而低估非常重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，將大大提高制定錯(cuò)誤戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。而一個(gè)公司若能深刻洞察行業(yè)的關(guān)鍵成功要素，就可以通過(guò)將公司的戰(zhàn)略建立在行業(yè)的關(guān)鍵成功要素之上，然后竭盡全力在這些要素的一個(gè)或多個(gè)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好來(lái)獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．關(guān)鍵成功要素可以有多個(gè)，對(duì)于某個(gè)特定運(yùn)行的行業(yè)來(lái)說(shuō)，在某個(gè)特定時(shí)候，極少有超過(guò)三或四個(gè)關(guān)鍵成功要素的，而且這三、四個(gè)關(guān)鍵成功要素之中，其中只有一兩個(gè)占據(jù)較重要的地位。所以，公司的管理者一定要選好、選準(zhǔn)關(guān)鍵成功要素，并將此要素作為公司戰(zhàn)略的奠基石，并通過(guò)努力，在某個(gè)關(guān)鍵成功要素上做得出類(lèi)拔萃，以獲得持久的、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司從成功走向更大的成功。　常見(jiàn)關(guān)鍵成功要素分析關(guān)鍵成功要素涉及的是公司要取得成功所必須集中人力、物力、財(cái)力搞好的一些因素，常見(jiàn)的關(guān)鍵成功要素如下：1．與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功要素。有研究開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品革新能力、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的能力、高效率低成本生產(chǎn)的工藝技術(shù)。2．與制造過(guò)程相關(guān)的關(guān)鍵成功要素。柔性化生產(chǎn)線、固定資產(chǎn)很高的利用率、及時(shí)生產(chǎn)能力。3．與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵成功要素。快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持、禮貌快捷的客戶(hù)服務(wù)、創(chuàng)意的廣告。4．與分銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵成功要素。擁有自己的分銷(xiāo)渠道、分銷(xiāo)成本低、送貨快捷、有強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。5．其他類(lèi)型的關(guān)鍵成功要素。有利的公司形象、總成本最低、能夠獲得財(cái)務(wù)資本、專(zhuān)利保護(hù)。第3章　　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品現(xiàn)狀分析　硫鐵礦礦石產(chǎn)品概況硫鐵礦礦石產(chǎn)品分為－40mm塊礦、－3mm粉礦及浮選硫精礦等類(lèi)型，品位、粒度和水分按供需雙方的合同約定。根據(jù)其品位及雜質(zhì)含量的不同分為若干等級(jí)。硫鐵礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如表31 。表31硫鐵礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)品級(jí)有效硫不小于％各含率不大于％AsFPb+ZnC優(yōu)級(jí)一501二48三45一級(jí)一421二40三38二級(jí)一3512二33三30三級(jí)一2813二25云浮硫鐵礦為露天開(kāi)采，其采選聯(lián)合工藝流程如圖31所示：棒磨－40mm塊礦爆破破碎篩分運(yùn)輸磨礦選礦硫精礦－3mm粉礦穿孔圖31 采選聯(lián)合工藝流程硫鐵礦是硫酸工業(yè)的原料，硫酸是工業(yè)之母。我國(guó)是世界最大的硫酸生產(chǎn)國(guó)，2006年硫酸產(chǎn)量為4625萬(wàn)噸，雄居世界首位。我國(guó)生產(chǎn)硫酸的原料一直以硫鐵礦為主，超過(guò)98％的硫鐵礦用于生產(chǎn)硫酸，75％以上的硫酸用來(lái)生產(chǎn)化肥。在我國(guó)硫酸生產(chǎn)的發(fā)展歷史中，受?chē)?guó)內(nèi)資源的特點(diǎn)和世界硫磺市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，原料路線發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，由原來(lái)硫鐵礦一枝獨(dú)秀轉(zhuǎn)變?yōu)榱蜩F礦和硫磺雙雄并駕齊驅(qū)的格局。如1995年，硫鐵礦制酸1450萬(wàn)噸，％；（自中國(guó)有硫酸生產(chǎn)以來(lái)，其比例長(zhǎng)期在70％以上），％；冶煉煙氣制酸288萬(wàn)噸，％；磷石膏制酸14萬(wàn)噸，％。而2006年，硫鐵礦制酸1579萬(wàn)噸，％；硫磺制酸2259萬(wàn)噸，％；冶煉煙氣制酸1150萬(wàn)噸，％；其它約55