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拼多多商業(yè)模式調(diào)研研究(編輯修改稿)

2026-07-25 14:44 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】等特性，極大的方便了消費(fèi)者的購物。截至 2017 年 12 月，微信小程序月活躍用戶，預(yù)計(jì)小程序數(shù)量 2018 年有望突破 300 萬個；微信小程序用戶 14 天的單日用戶留存率在 5 月11 月的半年中平均提高約 %。從用戶的使用頻次看，平均每天使用34 次的用戶占比最高，達(dá) 35%，使用 06 次的用戶占比達(dá) 76%；從用戶平均每日使用時長看，使用 5 分鐘以內(nèi)的用戶占比最高，達(dá) 33%，使用半小時以內(nèi)的用戶占比合計(jì)約 93%。因而，怎樣提升小程序的留存率、使用時長和使用頻次尤為重要。阿拉丁指數(shù)通過累計(jì)用戶數(shù)、訪問次數(shù)、停留時長、分享次數(shù)等指標(biāo)，結(jié)合微信小程序的市場變化趨勢，發(fā)布 2017 年 1011 月的微信小程序榜單顯示，拼多多在 top200榜單中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成長迅速。微信紅包。拼多多利用微信紅包等舉措大力推廣官方 APP，微信定期給消費(fèi)者發(fā)放紅包，點(diǎn)開紅包后需分享給好友，一定數(shù)量好友共同打開后才能獲得紅包，輕松分享便可獲得抵扣金；該方法可以成功將未下載 APP 的微信用戶引流至 APP 端，并開發(fā)新客戶，促使拼多多 APP 用戶端的不斷發(fā)展。比如，成功邀請 1 位好友下載 APP 并使用微信登陸可獲得 5 元可提現(xiàn)的微信紅包、2 人得 12 元、3 人得 17 元。此外，拼多多還開發(fā)了簽到紅包、答題紅包等，其中答題紅包答對即可領(lǐng)取，答錯也可通過分享給好友，好友答對用戶也可獲得紅包。第四節(jié) 產(chǎn)品價格低于對標(biāo)平臺拼團(tuán)打造款款低價，社交長項(xiàng)彌補(bǔ)電商短板。拼多多通過以下途徑獲取超低價格的絕對優(yōu)勢：拼團(tuán)模式快速形成規(guī)模效應(yīng)。拼多多以好友分享下的拼團(tuán)模式快速獲取大量訂單，平臺上不少產(chǎn)品的拼團(tuán)數(shù)量達(dá) 100 萬甚至 200 萬件，形成強(qiáng)勢規(guī)模效應(yīng)，為公司獲取對廠家的較強(qiáng)議價能力，而超低價格反過來又吸引更多消費(fèi)者購買，進(jìn)一步增加訂購量，形成正向循環(huán)。流通渠道壓縮，深入源頭，產(chǎn)家直銷+農(nóng)產(chǎn)地直采。農(nóng)產(chǎn)地直采。公司最早即以水果生鮮為業(yè)務(wù)核心吸引的第一批用戶流量，隨著規(guī)模擴(kuò)大深入農(nóng)產(chǎn)品源頭，直接與工廠和農(nóng)產(chǎn)地簽訂戰(zhàn)略合作，簡化中間流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，一手的貨源最終大幅降低產(chǎn)品價格。嚴(yán)格控制商品品類的選擇廠家過季庫存、殘次品等，滿足低價低質(zhì)客群需求。以服裝為例，超低價格的服裝的主要渠道可能為：①商家積壓的庫存，②工廠貼牌生產(chǎn)后剩余布料，③低價處理給工廠的不合格面料以及工廠為品牌生產(chǎn)的服裝中不符合品牌要求的產(chǎn)品，④超大尺碼等。以上產(chǎn)品質(zhì)量可能難以保障，但仍有效滿足了那些對品質(zhì)要求低（比如并不追求新品、零瑕疵）、但價格敏感度非常高的客群需求。第五章拼團(tuán)產(chǎn)品類型拼團(tuán)產(chǎn)品不外乎以下幾種類型：抽獎團(tuán)、試用團(tuán)、超級團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)，拼團(tuán)模式被定位為社交電商，同時它較強(qiáng)的營銷屬性和效果也解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題。全民拼團(tuán)”上線僅一個月，就有了幾百人的“團(tuán)長群”和“商戶群”，只要在“團(tuán)長群”內(nèi)發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動，數(shù)十上百個弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán)，或者轉(zhuǎn)發(fā)至其他微信群活朋友圈內(nèi)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長。第一節(jié) 【抽獎團(tuán)】amp。【試用團(tuán)】【抽獎團(tuán)】amp。【試用團(tuán)】定位：拉新利器，這兩個拼團(tuán)類型加在一起占了平臺拉取新客的40%，根據(jù)這兩種拼團(tuán)衍生而來的還有新人團(tuán)及老帶新。新人團(tuán)是指新注冊用戶，直接引導(dǎo)進(jìn)入新人拼團(tuán)專區(qū)，只有新人可以享受此價格，鼓勵用戶下單。選品：價值高、噱頭大、話題及傳播性強(qiáng)，多為數(shù)碼3C類產(chǎn)品規(guī)則：抽獎團(tuán)：用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán)，在成團(tuán)的N個小時后，系統(tǒng)會進(jìn)行抽獎，被抽中的用戶才可以獲得拼團(tuán)商品。拼團(tuán)失敗自動退款，拼團(tuán)成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券。試用團(tuán)：用戶被抽中，才可以獲得試用資格，平臺會將商品郵寄給中獎用戶。作用：為平臺引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率弊端：抽獎團(tuán)吸引來的用戶多為博彩心理較重的非正常購物需求用戶，因此這意味著吸引而來的用戶質(zhì)量并不高，因此轉(zhuǎn)化為其他團(tuán)或普通商品的正常購買用戶的比率為20%左右，后期帶來的收益并不是十分明顯。第二節(jié) 【超級團(tuán)】amp。【秒殺團(tuán)】【超級團(tuán)】amp。【秒殺團(tuán)】超級團(tuán)之所以稱之為超級團(tuán)是因?yàn)樾枰獏⑴c的人較多才能成團(tuán)，一般為50200人團(tuán)，更加靈活的可制定價格階梯定位：沉淀新用戶，鼓勵用戶下第一單選品：性價比高、實(shí)用性強(qiáng)、爆款、低價、明顯的價格優(yōu)勢玩法：超級團(tuán)：在設(shè)置的商品有效時間內(nèi)，列表及商詳頁面，均有直接參團(tuán)的按鈕，無需開團(tuán)，支付后為參團(tuán)成功，有分享興趣的也可邀請好友，達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后，即組團(tuán)成功，商品發(fā)貨。人數(shù)不足會自動退款。秒殺團(tuán)：

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