如何寫企劃案(doc49頁)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 播媒體之聯系等。 （四） 市場調查計劃 市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的 14 項資料，大多可透過市 場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。 然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 20 （五） 銷售管理計劃 銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。 （六） 損益預估 任何行銷企劃案所希望達成的銷售目標，追根究底還是追求利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前純益。 只要把該產品的預估銷售總值減去銷貨成本、營費用、推陳出新廣費用后，即可獲得該產品之稅前純益。 格式 3 新產品開發企劃案 內部考慮因素 （一）選擇新產品 市場情報。 新產品性質。 估計潛在之市場。 消費者接受這可能性。 獲利率之多寡。 （二）新產品再研究 同類產品之競爭情況。 預估新產品之成長曲線。 產品定位之研究。 包裝與式樣之研究。 廣告之研究。 銷售促進之研究。 制造過程之情報。 產品成本。 法律上的考慮。 成功機率。 （三） 市場計劃 產品計劃 決定產品定位。 確立目標市場。 品質與成份。 銷售區域。 銷售數量。 新產品發售之進度表。 名稱 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 21 產品之命名。 商標與專利。 標簽。 包裝 與產品價值相符之外貌。 產品用途。 安裝的式樣。 成本。 人員推銷 推銷技巧， 推銷素材。 獎勵辦法。 銷售促進 新產品發表會。 各種展示活動。 各類贈獎活動。 廣告 選擇廣告代理商。 廣告的訴求重點。 廣告預算與進度表。 預測廣告之效果。 公共關系 與有關機構之公關。 與上下游廠商之公關。 公司內勞資之關系。 與各傳播媒體之公關。 價格 訂定新產品的價格。 研討 公司與消費者的利潤。 研討合理的價格政策。 銷售通路 直銷。 經銷商。 連鎖商店。 超級市場。 大百貨公司。 零售店。 商店陳列 商店布置。 購買點陳列廣告 1服務。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 22 售中服務。 售后服務。 訴怨之處理。 各種服務之訓練。 1產品供給 進口或本地制造。 品質控制。 包裝。 產品之安全存量。 產品供給進度表。 1運送 運送之工具與制度。 運送過程維持良好品質之條件。 運費之估算。 耗損率 。 耗損產品之控制與處理。 退貨之處理。 1信用管理 會計程序。 征信調查。 票據認識。 信用額度。 收款技巧。 1損益表 營業收入。 營業成本。 營業費用。 稅前純益與稅后純益。 外部考慮因素 （一）消費者之行為研究 購買者的需要、動機、認知與態度。 購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。 購買時間。 購買地點。 購買數量與頻率。 購買者的所得。 （二）與消費者之關系 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 23 產品特點與消費者之利益。 消費者潛在之購買能力。 （三）與競爭者的比較 公司規模與組織。 管理制度。 推銷員之水準。 產品之特色與包裝。 產品之成本。 價格。 財務能力與生產能量。 （四）政府、社會環境與文化背景 法律規定。 經濟趨勢。 社會結構。 人口。 教育。 文化水準。 國民所得與生活水準。 社會風俗與風尚。 格式 4 廣告企劃案 （一）市場會析 目前市場的規模。 目前的市場占有率。 市場未來的潛力。 通路情況。 各競爭品牌情況。 （二）消費者分析 決策者、影響決策者、購買者、使用者。 消費者的特 征。 重級與輕 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 24 級消費者的購買量與購買頻度。 消費者購買的時間。 消費者購買之地點。 消費者購買的動機。 消費者選購之資料來源。 品牌轉換情況。 指各購買度。 品牌忠實度。 消費者使用產品狀況。 （三）產品分析 產品之壽命周期。 產品的品質與其功能。 價格。 包裝。 產品的旺季與淡季。 產品的替代性。 （四） 企業分析 企業之歷史與經營項目。 該企業在同業中之地位。 該企業給消費大眾之印象。 該企業之特性與競爭之優缺點。 該 產品在公司里的地位。 （五） 推廣分析 與競爭品牌廣告之比較。 與競爭品牌人員銷售之比較。 與競爭品牌銷售促進之比較。與競爭品牌服務之比較。 與競爭品牌公關之比較。 （六） 問題點與機會點 （七） 市場策略 目標市場。 市場定位。 （八） 產品策略 產品 U. S. P. 新產品開發。 （九） 廣告策略 目標 設定目標的層次 設定欲達成的目標值 設定訴求之對象 訴求對象之特性 媒體接觸訴求對象之概況 期間與地區 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 25 廣告活動的期間 廣告期間之分量別 廣告活動之地區 預算 總預算額 期間別之預 算分配 地區別之預算分配 （十） 廣告表現 廣告所要傳達之產品特性。 傳達之方式 被選用之廣告媒體的特征。 （十一）媒體策略 設定媒體之目標 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。 選擇該媒體之哪一種？ 選定媒體單位。 發稿之次數不清 發稿之進度表。 （十二）附件 報紙完稿 雜志完稿 CF 格式 員工訓練企劃案 教育訓練企劃書 （一）訓練需要之評鑒 學習要有動機，效率才會高，因此須先評估訓練之需要。 訓練須兼顧公司與員工之需要。 員工之訓 練需要可經由調查而得知。 （二）訓練企劃的推動者 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 26 員工教育訓練 須由上而下才會有效果。 訓練企劃案不但要獲得級主管之參與支持，而且他們大力推動，否則一切空談。 （三）經費來源 教育訓練是一種長期投資。 公司應每年編列預算，支持各種訓練。 （四） 訓練目標 確定訓練的目標。為達成公司之要求？員工個人的需求？還是配合新工作之推展？ 長期的目標還是短期的目標。 訓練目標須讓受訓者充分了解。 （五） 訓練時期 定期訓練 不定期訓練 營業淡季是訓練之好時期 （六） 訓練方式 傳統授課方式。 討論方式 角色扮演方式 以上三種方式適用于集體訓練，個人訓練可參加企業外之講習會 （七） 課程設計 依滿足訓練需要并達成訓練目標而設計。 須事先與講師充分溝通。 課程應注重實務，避免紙上談兵，不切實際。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 27 （八） 聘請講師 從公司優秀干部中挑選或外聘。 須讓講師充分了解受訓對象與訓練目標。 教材請講師事前寫妥。 事先讓講師熟悉授課場所。 （九） 訓練場所 自備或外租 寬敞、安靜、光線為注意事項。 講臺、麥克風、黑板是重要教具 （十） 評估訓練成果 原則上依訓練目標為評估訓練之成果。 結訓后應測驗 怪了解受訓者吸收之多寡。 觀察受訓練之成長與工作成效借以評估訓練的成果。 （十一）獎勵制度 測驗成績優良者，發獎與獎金以激勵之。 測驗成績并入個人考績。 受訓后個人成長與工作成效特佳者，優先加薪或調整職務。 格式 6 推銷員訓練企劃案 訓練的意義 什么人去干推銷員呢？一般人的看法是：阿貓阿狗都可干推銷員。換言之，只有那些找不到好工作、無可奈何的人，才會去干推銷員。 由于上述觀念的作崇，所以一般公司對推銷員的訓練均不重視，在新進推銷員報到之后，簡單予以產品介紹說明之后，再 給予幾份產品說明書與價格 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 如果您不是在 網站下載此資料的 ,不要隨意相信 .請訪問 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 28 表，就要他們出去推銷了。對推銷員之訓練如此草率，當然不可能寄望有良好的業績表現。 后來，公司經營者與業務主管逐漸發現，馬虎式訓練，使推銷員與公司均蒙其害。他們逐漸了解，必須給予推陳出新員嚴格而完整的訓練，才能要求推銷員有優異的表現。就像戰場上的士兵一樣，在未經訓練前，有如一盤散沙；經過嚴格訓練后，士氣高昂，才有可能打勝仗。 訓練的目的 豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大基石。因此，新進推銷員訓練的主要的目的，就是灌輸商品知識佤傳授優異的推銷技巧，諸 如；商品的特色、商品對顧客的好處、商品推陳出新銷的對象、推陳出新銷方法與步驟等。 此外，