喜洋洋婚紗攝影營銷方案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 要攝影室或設(shè)計人員充當(dāng) “ 導(dǎo)演 ” 角色，把兩個人的愛情故事拍攝成電影的形式，有靈動性。 就目前而言，婚紗攝影行業(yè)正處于數(shù)碼婚紗照和電影婚紗照并存的時期。 目標(biāo)市場確定 : 新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 市場地位： 河北秦皇島 位于中國 河北省 東北部，首批全國 沿海開放城市 。因公元前 215 年中國的第一個 皇帝 秦始皇東巡 至此，并派人入海求仙而得名，是中國唯一一個因 皇帝尊號 而得名的城市。現(xiàn)為為河北省 省轄市 ，中國北方著名 港口城市 。是 2020 年 北京奧運會 的協(xié)辦城市。城市人口： 287 萬人 ，當(dāng)?shù)啬昃Y(jié)婚新人 25000 對，選擇拍攝婚紗照的占 70%，不拍或外拍 30%。消費費用： 3000 元左右。投資前三年 9 只搶占 30%市場， 做服務(wù)、口碑、品牌、品質(zhì)。讓當(dāng)?shù)貐^(qū)認(rèn)識以及認(rèn)可本公司，從而成為當(dāng)?shù)刂放啤? 三、 營銷組合策略 產(chǎn)品策略： A、產(chǎn)品套系設(shè)計 以婚紗為主，為目標(biāo)消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的 獨特。以情侶照、全家福為次。 以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。 B、增值服務(wù) 溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌 現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。 品質(zhì)： 以產(chǎn)品為主， 一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上， 二是表現(xiàn)在包裝的精致上， 三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。 周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計 等。 價格策略： 策略主要是根據(jù)需求不同齡為線索，分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個市場，形成 戰(zhàn)線聯(lián)盟。 至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。根據(jù)詳細(xì)情況 來給予回報條款。 貴賓級：定位為超過消費達(dá)到 5000 元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。 10 會員級：定位為達(dá)到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。（注：具體會員制度條款需要另文規(guī)定） 分銷策略： 隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展， 我們可以將 經(jīng)營網(wǎng)點遍及全國各地。分析市場，在各大城市招攬分銷商，并創(chuàng)造自己的品牌，將其做大做強(qiáng)。在各地開辦實體店的同時，也將在網(wǎng)上進(jìn)行分銷活動，提高品牌的知名度。 促銷策略： 開業(yè)打折促銷： 開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照 +父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十 全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照 +個人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的 寶寶照 ， 全家福， 結(jié)婚十周年 ， 二十周年 紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī)。打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會。 打折促銷： 先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠 讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓 11 的體面 。同時提醒客人要抓住機(jī)會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣 . 數(shù)字游戲： 例如某影樓打出廣告：歡慶五一， 555 特惠活動”，讓人一看好象是 555 元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555 的意思是：先打 5 折、再減 500、再送 5 大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要 1000 多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大 有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 異業(yè)聯(lián)盟： 與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： (1)購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券 。你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。 (2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司 的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α? 以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到 12 隱性促銷： 這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。 節(jié)假日促銷： 在情人節(jié)期間，為情侶打折，從而達(dá)到促銷的目的。 政府及公關(guān)策劃 （ 1）爭取行政資源，既通過民政部收集消費者資料（新婚） ，直接取得聯(lián)系，進(jìn)行娘家式服務(wù)。 A、將祝福和廣告 DM 單一起送上。 B、直接上門進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo) （ 2）根據(jù)消費目標(biāo)群體的定位，進(jìn)行營銷推廣方向的確定。影樓與秦皇島地區(qū)比較高檔美容美發(fā)會所進(jìn)行合作： A、 與他們進(jìn)行客戶信息共享，用他們的客戶會員信息收集目標(biāo)受眾的資 料，進(jìn)行精確的信息傳達(dá)。 B、 在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行合作，給予他們相應(yīng)的提成。 C、 在他們會所內(nèi)，放置影樓廣 告 DM 單，精美服務(wù)菜單作品畫冊及相關(guān) 的 POP 傳播工具。 13 企業(yè)面向消費者的宣傳品 （ 1） 宣傳單頁，設(shè)計成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳 DM。正面內(nèi)容：婚 紗攝影館名稱、標(biāo)識、地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內(nèi)容：星座簡介， 包括運程、幸運數(shù)字、顏色等。 （ 2） 企業(yè)禮品包，以時尚流行原素為參照藍(lán)本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩，并將企 業(yè) LOGO 制作進(jìn)