小米手機的營銷策略分析(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 ；在2011年的12月18號的首次開放購買中，三小時的時間售出了整整10萬臺。小米手機不僅在2011創(chuàng)造銷售奇跡，在2012年同樣創(chuàng)造了令業(yè)界驚奇的銷售成果。在2012年的1月4號開放購買后，10萬臺手機僅在三個多小時的時間內(nèi)就搶購完畢。按照對小米手機價格為1999元核算不難得出，僅用了不到一年半的時間，小米手機的銷售額就已經(jīng)領先于國內(nèi)其他的手機品牌。從小米手機的銷售額上說，小米手機創(chuàng)造出了國內(nèi)手機營銷上的奇跡。相信現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布并銷售的小米手機3代，在銷售上也將會持續(xù)的創(chuàng)造新高。 下面是摘自速途研究院對小米公司手機的分析圖表：，小米手機估值100億，2015年估值將達到200億。 ，且2013年全年出貨量達到1500萬臺。 ，超過2012年全年銷售額兩倍多。 （三）小米智能手機競爭環(huán)境分析（五力模型）當前手機行業(yè)主要的競爭者中，國外廠商主要是三星、Apple iphone、Sony、LG等 來自2011年GFK的手機市場份額的數(shù)據(jù)排名，國內(nèi)的廠商則主要是中興、華為、聯(lián)想、OPPO等，在國內(nèi)智能手機行業(yè)中，小米手機以一股不可抵擋之勢加劇了這一競爭。這當中，國外品牌占據(jù)著中國高端市場的絕大比重，依次是蘋果、三星、HTC和索尼等，這些品牌也在不斷的向著低端市場進行滲透。這類國外品牌依靠著自身強勁的市場推廣，擁有者更有領先的技術，以及非常時尚的外觀，可靠的質(zhì)量以及優(yōu)秀的售后服務于廣大消費者的心中構建起良好品牌形象，由此占據(jù)著國內(nèi)將近70%市場份額。從這里可以看到，包括小米在內(nèi)的國產(chǎn)手機存在著巨大的競爭壓力，行業(yè)內(nèi)存在著非常激烈的競爭，針對用戶對國產(chǎn)手機品牌的認可度就能夠感覺出國產(chǎn)手機的競爭： 最近幾年，我們所熟知的大部分PC生產(chǎn)商開始持續(xù)進入到這個行業(yè)中，例如華碩、戴爾、惠普等，這類企業(yè)于電腦的生產(chǎn)上存在著巨大優(yōu)勢，具有較高的市場份額、超強的資金、強大的銷售力量和有利的銷售渠道，但是從專業(yè)性經(jīng)驗上來看，同專門的手機生產(chǎn)廠商比，當前尚不會造成大的威脅，不過盡管如此，對于強勢進軍智能手機市場的小米來說，加快產(chǎn)品升級創(chuàng)新乃至多樣性的發(fā)展依然至關重要。近幾年，伴隨著經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展，對手機的要求，人們已不僅僅局限在發(fā)短信和打電話這些功能上了。它不單單作為人們的平時交流的通信平臺，還是用戶獲取知識、交流想法和信息的重要工具。它所具備的上網(wǎng)功能、拍照功能、聽音樂功能、看電影功能、學習功能、處理文件功能、GPS功能等基本上涵蓋了目前與之一一對應的產(chǎn)品的主要功能，使得智能手機的功能越來越多樣和強大。而針對這些產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，幾乎做不到如同手機一樣。因此，這些產(chǎn)品的替代品的可能性較小，反而手機成為這些產(chǎn)品替代品的可能性變得較大。所以，其它工業(yè)產(chǎn)品作對手機的替代對威脅很小，幾乎不存在。當前的手機產(chǎn)業(yè)供應芯片制造商主要有三星、高通、TI（德州儀器）、英特爾、ARM等，目前國內(nèi)存在著臺灣的迅宏、海思、聯(lián)發(fā)科、展訊等，因為手機市場存在著的激烈競爭，導致芯片市場一直處于“群雄爭霸”的時期，面對著智能手機以及3G的發(fā)展這兩大機遇，芯片制造商們都在積極的開展研發(fā)，力求抓住這一機遇，可以說競爭非常的激烈，加之很多手機生產(chǎn)商自行生產(chǎn)并研發(fā)芯片，因此在激烈的競爭態(tài)勢之下，供應商自身討價還價的能力相對下降。系統(tǒng)軟件供應商存在著Palm、ios、OMS、andriod、windowsmobile和黑莓等等；在操作系統(tǒng)當中，曾紅極全球的諾基亞的Symbian伴隨最近幾年谷歌以及蘋果的發(fā)力，持續(xù)衰敗，并最終在2013年9月份隨著諾基亞被微軟收購而告終。而當前谷歌Android系統(tǒng)取代諾基亞成為霸主，2013年底，Android就以占據(jù)著全世界60%以上的份額，而且其手機軟件十分豐富，大多數(shù)也都免費。技術持續(xù)進步推動了經(jīng)濟的快速發(fā)展以及社會的持續(xù)進步，手機在功能上不斷增強，在設計上不斷創(chuàng)新，更多消費者自身所需求的功能在手機中獲得體現(xiàn)，注重個性獨特的外觀設計和多種功能的手機不斷地滿足著各個層次人們的自身需求，提供著豐富產(chǎn)品線；同時伴隨著快速的發(fā)展，更多的手機產(chǎn)品都兼具所有需求的全部功能，慢慢的走向同質(zhì)化，此時，售后的服務以及產(chǎn)品在質(zhì)量變得非常重要，人們的選擇越來越理性，消費者的選擇余地也在繼續(xù)增大，所以討價還價的能力隨之變得非常的高；同時，互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)展確保信息之間的溝通更為便捷，在市場透明化的程度上也不斷提高，因此，人們所掌握的信息不斷全面，自身在討價還價的能力上就會越強。 三、小米手機營銷策略分析小米手機的營銷方案主要是以網(wǎng)絡營銷方案為主，無論是以官網(wǎng)、論壇，還是在微博上進行營銷，小米手機的營銷都是基于互聯(lián)網(wǎng)進行的。本節(jié)將運用4p策略對小米手機網(wǎng)絡營銷方案進行分析。(一）小米手機自身產(chǎn)品分析擁有全球最頂尖的元器件和移動終端技術的小米手機，堅持“為發(fā)燒而生”的設計理念，其作為一款發(fā)燒級高性能智能手機，成為最為值得期待的智能手機，其運用首創(chuàng)的無可比擬的本身優(yōu)勢使得每次在手機的預售后就很快被搶購一空。下圖為小米手機主要型號的配備情況： 手機型號 紅米 小米2s 小米2A 小米3 CPU聯(lián)發(fā)科4核，高通4核，高通4核，4核雙平臺， 機身內(nèi)存 4GB 16GB 16GB 16GB 運行內(nèi)存 1GB 2GB 1GB 2GB 屏幕尺寸 分辨率1280*7201280*7201280*7201920*1080 像素后800萬/前130萬后800萬/前200萬后800萬/前200萬后1300萬/前200萬 系統(tǒng) MIUI V5MIUI V4MIUI V4MIUI V5 電池容量2000mAh2000mAh2030mAh3050mAh 推薦指數(shù) （二）小米手機價格分析經(jīng)過明確的產(chǎn)品定位，通過社會化營銷、網(wǎng)站、論壇、小米微博進行廣泛宣傳，向廣大消費者宣傳小米手機為一款高性價比的智能手機。小米手機的銷售目標大部分集中在年輕人群體上，他們對價格比較敏感，價格低且保證品質(zhì)，又是高配置的智能手機，自然而然成為了他們的最愛。在小米手機公布第一代智能手機開始就巧妙地采用尾數(shù)定價策略，給廣大手機購買者價格實惠的感覺，更是在以799元的價格出世紅米手機時，掀起了購買的狂潮，并且小米手機在通過他們的口碑營銷宣傳后，提高了市場的影響力。下圖為小米公司發(fā)出幾代小米時的簡單價格：小米2:1999小米1S:1499小米M1:1999元 小米手機型號及價格紅米：799小米2A：2149小米2s：2399 （三）小米手機渠道分析小米手機通過網(wǎng)絡進行B2C的電子商務銷售模式，不單單在營銷方式上適應現(xiàn)在年輕人的消費習慣，還具備查詢、服務、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的特點，能加方便