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促銷實務綜合手冊(編輯修改稿)

2026-07-26 10:04 本頁面

　

【文章內容簡介】 60。三講三代表的深度闡述c) 大談選藥知識d) 緊緊對癥而談歡快不怕比較，就怕不比3) 價格型 A類：高價型特點：a) 認為價高就一定質優b) 青年人為主c) 富裕者較多d) 對此類產品不了解對策：a) 價高不等于質優b) 介紹藥理及產品選藥知識c) 歡快益腎靈價廉的五大原因d) 錢多不一定要花掉富有者，也不會拒絕省錢B類：低價型特點：a) 老人多b) 婦女多c) 貧者多d) 吝嗇者多對策：a) 講清單價不低，但療程價低b) 講清藥力持久，藥效好c) 講清標本兼治、陰陽雙調益處大d) 國家新藥質優價廉e) 響應政府號召，讓大家都買得起178。嫌價高，不意味著就不購買，更不意味著缺乏購買力178。當你買到一件中意的商品時，你對商家說過“太便宜了！”嗎？此理天下同4) 沖動型人群特點；a) 以直觀感覺為主b) 易受商品外觀影響c) 趕時髦d) 注意品牌e) 易受廣告的影響f) 年輕人居多g) 購買行動迅速對策：a) 迅速攔截，不可遲疑b) 強調國家保護新藥的價值c) 強調歡快益腎靈三講、三代表以及歡快益腎靈暢銷宣傳為主。你的每一句話，每一種宣傳品，都有可能實現銷售！5) 情感性特點： a) 易受情感因素影響b) 富于想象和聯想c) 易受環境氣氛影響對策：a) 暗示歡快益腎靈能帶來美妙的生活體驗b) 營造寬松交談氣氛c) 對這類消費者從詢問身體狀況入手，逐步過度到歡快益腎靈產品本身，向他介紹產品，最終產生情感購買。178。情感最復雜，又最簡單178。關心別人，別就會尊敬你！情感豐富的人尤其如此6) 不定型特點：a) 購買行為不定，隨意性強b) 此類人少對策：a) 直接切入產品功效b) 多講產品優勢2. 按購買決定不同的角色可為五類：發起者、影響者、決定者、購買者、使用者1) 發起者即第一個提議或想到去買某種商品的人。此類人他和你一樣想達成購買，哪怕這類產品不為他所用。因為人總想自己的建議能變成現實，既然他提議購買，他就是你的同盟軍，你應積極地爭取他堅持自己的建議，并幫助你說服他人。2) 影響者有意或無意地影響做出購買決定的人。此類人也許一言不發，但他的存在會影響他人做出同意或否定的決定。應該設法讓購買決定者認為。此類人贊同購買此類產品，以加大購買的可能性。3) 決定者決定買不買，買什么，怎么買，何時買，哪兒買的人。他是你重點說服的對象你有很多盟友，發起者、影響者都是，你應該讓決定者相信，已經有兩個人都有購買的意愿，此時你應迅速拋棄買不買的討論，而要與決定者直接進入“怎么買“的討論程序。4) 購買者實際購買的人。他是一個購買執行者當決定者對你的建議沒有明確反對時，可采用強迫法，迅速進入購買程序。5) 使用者實際使用的人。你應該充滿信心地告訴使用者，他將獲得滿意的療效他不是可有可無所角色，以上的各類人都是為他服務的！更何況，你不想讓他成為你的忠誠消費者嗎？認清角色，把握輕重，適時而動，終有所成。3. 按年齡劃分的消費者：青年、中年、壯年、老年1) 青年消費者a) 30歲以下b) 家庭進入穩定期，生活壓力大c) 事業進入上升期，競爭激烈，工作和精神壓力大d) 腎虛癥狀：神疲乏力、失眠多夢、頭暈耳鳴、精神不振、記憶力減退、脫發、尿頻尿急、家庭生活不和諧等。對策：a) 歡快可有效消除以上癥狀b) 歡快純天然植物藥，能陰陽雙調，全面補腎，平衡調理人體機能，改善身體狀況，無任何毒副作用。c) 年輕人如果圖一時之快，服用激素類產品，如飲鳩止渴，會進一步透支身體，影響一生。d) 歡快對程度較輕的腎虛患者有療效快的特點，《人民日報》為此作了報道，那些號稱1小時見效的藥，比歡快要快得多，《人民日報》卻沒有報道，是因為兩者不在同一層次上，它有激素。e) 激素類產品在奧運會等比賽中被嚴厲查禁，就是因為它嚴重損害人的身體。2) 中年消費者男人四十一朵花，花兒總有凋零時特點:a) 年齡3045歲之間，有自主觀點b) 家庭子女需撫養，老人要贍養 c) 工作承受的壓力大d)1

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