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20xx上海世博會門票營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-12-14 11:43 本頁面

　

【文章內容簡介】我們希望通過對上海市在校大學生的一系列營銷活動推動其對上海世博會門票的購買行為，以及他們的周邊人群對世博會的參與度。原因如下： a) 這一人群對世博會已有初步的了解。根據調查報告顯示，對世博會非常了解的人群為 39 人，其中年齡在20~30 歲的占 93%，對世博會一般了解的人群為 44 人，年齡在 20~30 歲的占 89%。均占大多數。這一人群擁有較多接觸信息的機會（例如：網絡媒體、電視媒體等），通過這些媒體宣傳，已對上海世博會的主題、規模、內容等有了初步的了解。不需要對其進行額外的世博會知識普及。為我們節省時間、預算等。 b) 這一人群更有能力將我們的營銷成果進一步推廣至周邊人群。這一人群受過高等教育，擁有成熟的知識架構、縝密的邏輯思維，其推薦更有說服力，更有能力將我們的營銷成果推廣至周邊人群。使我們的營銷能影響更多的受眾，達到事半功倍的效果。 c) 這一人群是對上海世博會最富有熱情、最有思考、最積極參與的群體之一。根據調查報告顯示，表示有意愿參加世博會的有 77 人，年齡在 20~30歲的占 96%。 d) 我們團隊對這一人群有較高的認知程度。我們小隊對這一人群的心理特征、消費能力等都有一定的了解。方便我們尋找針對這一人群合適的營銷方案。四、 SWOT 分析 a) strengths（優勢）在世博會強大背景的支持下，其門票本身已吸引了社會各階層人士的全力關注，并足以勾起其購買欲；而世博會的門票擁有任何其他展覽會所無法比擬的優秀品牌知名度，由于注冊類世博會 5 年舉辦一次，現在又在上海舉辦，這種不容錯過的特殊性，使門票票根也可以當做是一種值得收藏的物品，參觀世博會更是無可取代的一次珍貴經歷。由此可見，世博會門票能帶動的銷售量是絕對可觀的。 b) weaknesses（劣勢）自 2020 年上海申博成功之后，關于世博會的宣傳鋪天蓋地；時至今日，不排除一定程度上的思想疲勞而就此產生排斥心理。再者，世博會門票并不便宜，世界博覽會由一個國家的政府主辦，開館期間，必定有各大權威媒體對現場實況進行最細致、最全面、最深入的轉播；這樣一來，便會引起一部分經濟收入偏低的階層產生“在家坐頭等席看世博園區”的想法，而打消購買門票親臨現場觀看的想法。 c) opportunities(機會 ) 上海將獲得可觀的經濟效益。首先，上海可以加快很多進程，加快市政建設；其二，上海會吸引很多的旅游者；第三，很多在上海的企業也會加入申辦工作的運作之中，創造更多的公眾利益。世博會還能使上海的知名度提升，并且通過同世界的更多接觸，能使上海人民的精神面貌、素質得到提高。 d) threats（威脅）民眾對世博會的期待與熱情，必將導致開館期間的交通嚴重擁堵。這將造成大眾來到現場卻參觀不到精彩內容的遺憾；擁堵的事實將致使大眾親臨現場的興致大跌。雙向地，龐大群眾聚向同一目的地，無疑是上海交通系統即將面臨的嚴峻考驗。五、 4Ps 分析一、產品不涉及二、價格不涉及三、渠道我們采取直銷與代銷相結合的銷售渠道。一方面，我們提供直銷。我們在上海金融學院專設一個直銷點，與消費者面對面交流，讓我們的消費者更直接的了解產品本身具有的價值和此次營銷詳細、具體的優惠活動。同時也讓消費者對此次營銷更有信心，更放心購買我們的產品。另一方面，我們也提供代銷。我們決定將相當一部分的產品放在上海各大院校的教育超市，讓其代為銷售。之所以選擇教育超市，因為其在各大高校都有分布，在高校大學生心目中可信度較高，

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