商務(wù)英語翻譯習(xí)題答案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的數(shù)量或金額。出口配額的目的是保護(hù)如糖、水泥和木材等這類商品在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高石油、戰(zhàn)略盡速的國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格，以保護(hù)輸出國(guó)自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額，在實(shí)際操作過程中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時(shí)，一般指進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口配額。法律環(huán)境對(duì)企業(yè)來說是指東道國(guó)對(duì)已商業(yè)所制定的法律和規(guī)定。了解這些法律和規(guī)定，同時(shí)調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國(guó)的法律環(huán)境，對(duì)公司都非常重要。Exercise 2在世界上許多獨(dú)立自主的國(guó)家里，有數(shù)以千計(jì)的特定法律來約束特定的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。在此我們不能列舉所有這樣的法律，但是一個(gè)小例子卻很有啟示。在聯(lián)邦德國(guó)，廣告中不能使用“更好”或“可以使你的衣服更干凈”這樣的比較性語言。在科威特，為香煙、打火機(jī)、藥品、含有酒精的飲料、航線、巧克力和其他糖果做廣告是非法的。許多國(guó)家控制商店開門營(yíng)業(yè)的時(shí)間。在許多國(guó)家，價(jià)格控制都是很有效的，在有些情況下，商家通過制定高價(jià)格來獲取利潤(rùn)是不可能的。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者必須對(duì)那些限制市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策的法規(guī)加以研究。Unit 11Exercise 1所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項(xiàng)目后所剩余的部分。可扣除的項(xiàng)目和使用的稅率是由法律規(guī)定的，而且從個(gè)人所得稅與公司所得稅中扣除的款項(xiàng)和使用的稅率是不同的。社會(huì)保險(xiǎn)稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅。社會(huì)保險(xiǎn)為支付老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會(huì)義務(wù)保險(xiǎn)計(jì)劃提供資金。稅收來自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會(huì)保險(xiǎn)混淆。社會(huì)保險(xiǎn)稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。銷售稅是按統(tǒng)一的比率對(duì)商品零售價(jià)格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對(duì)貨物的最終銷售不征收“普通”營(yíng)業(yè)稅，然而對(duì)酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的——商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)商業(yè)事務(wù)處理已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信心（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANs）上傳送，VANs為用戶提供存儲(chǔ)和接收郵件的服務(wù)。Exercise 2 不同的公司有不同的收費(fèi)方法，諸如每筆交易收費(fèi)最少法，每月支付最少法，或者按交易價(jià)值的百分比收費(fèi)等。這依賴于商人商業(yè)的類型，一些服務(wù)比其他收費(fèi)昂貴得多。這些公司典型的做法是，提供一個(gè)購(gòu)物軟件充分繼承的接口，結(jié)果是當(dāng)需要輸入信用卡信息時(shí)，客戶被切換到完成付款過程的另一個(gè)站點(diǎn)，然后他們?cè)俅伪磺袚Q到商家的站點(diǎn)。商家起步面臨的一個(gè)問題是在開展業(yè)務(wù)之前，信用卡公司要求超過約一年的令人免疫的操作證明。一種解決方法是通過有信用卡業(yè)務(wù)的另一個(gè)公司來工作。這些公司收較高百分比的費(fèi)用，為避免受騙的風(fēng)險(xiǎn)也可能延遲幾個(gè)星期釋放資金。國(guó)際貿(mào)易和海外投資的增加產(chǎn)生了對(duì)具有外語知識(shí)和跨文化交流技巧的經(jīng)理的需求。然而，美國(guó)人未在其中任意方面得到良好的訓(xùn)練，因而沒有在國(guó)際談判的競(jìng)技場(chǎng)上像他們的外國(guó)對(duì)手一樣成功。Unit 12Exercise 1當(dāng)你買保險(xiǎn)時(shí)，你就和保險(xiǎn)公司簽訂了書面協(xié)議，這種協(xié)議叫做保險(xiǎn)單。購(gòu)買保險(xiǎn)的人成為投保人。根據(jù)這個(gè)協(xié)議，保險(xiǎn)公司承諾，當(dāng)發(fā)生某一類損失時(shí)，要向投保人付款。保險(xiǎn)單上明確說明保險(xiǎn)公司為哪些損失付款。為了得到這種保障，投保人定期向保險(xiǎn)公司繳費(fèi)，每次所繳的錢叫做保險(xiǎn)費(fèi)。用所有投保人繳的保險(xiǎn)費(fèi)向受損失的人提供付款。這樣，給一人或一戶可能造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難的損失就由許多人分擔(dān)了。因?yàn)橹挥幸徊糠滞侗Ｈ藭?huì)真正遭受損失，所以，與提供的賠款相比，保險(xiǎn)費(fèi)很低。人壽保險(xiǎn)當(dāng)然是指為某個(gè)人因死亡所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。健康保險(xiǎn)是為由于疾病或事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。像所有私營(yíng)公司一樣，保險(xiǎn)公司為了提供保險(xiǎn)，必須收取足夠的費(fèi)用以支付營(yíng)業(yè)費(fèi)用，并且賺取利潤(rùn)。然而，影響保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)格的主要因素是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的大小。保險(xiǎn)公司為投保人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，保險(xiǎn)費(fèi)就越高。風(fēng)險(xiǎn)的大小由可能發(fā)生的損失來衡量。Exercise 2買賣雙方不僅要了解交易的金額，而且要熟悉交易中商品或服務(wù)的質(zhì)與量，商品或服務(wù)交易的時(shí)間與地點(diǎn)、付款時(shí)間與地點(diǎn)、支付形式、信貸條件、交易中的優(yōu)惠問題、商品或服務(wù)的擔(dān)保、貨運(yùn)規(guī)定、回扣的優(yōu)惠以及其他諸因素。呆板的戰(zhàn)略和有限的戰(zhàn)術(shù)，幾乎會(huì)在瞬間使談判以徒勞而結(jié)束。除了已預(yù)計(jì)到的情況外，首席談判還必須能夠?qū)ξ搭A(yù)見到的事態(tài)發(fā)展做出迅速而果斷的反映。一方面，每一方都希望達(dá)成協(xié)議而避免談判破裂，另一方面，每一方都希望達(dá)成對(duì)自己盡可能優(yōu)惠的協(xié)議。Unit 13Exercise 1你的簡(jiǎn)歷給我的第一印象一定不要另我感到無聊或使我沮喪。因此，你要避免使用篇幅大、行距小，看上去模糊一片的冗長(zhǎng)段落。請(qǐng)使用寬行距、醒目的標(biāo)題或首航空格等等任何能讓我一眼看到要點(diǎn)的手段，要抓住我的注意力并且使我對(duì)你產(chǎn)生好感。一份明晰、具體、目標(biāo)明確的概述或簡(jiǎn)介對(duì)我來說是一次愉快的挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我不僅要看你說了什么，而且要看你是怎樣說的。若你有一處明顯的錯(cuò)誤或堆積了一系列小缺陷，那么很可能我會(huì)對(duì)你失去好感。我欣賞那些不過分使用夸張描述性形容詞的人。我的主修課程是文秘和商業(yè)，其中包括打字、速記、商業(yè)交往、商業(yè)數(shù)字、計(jì)算機(jī)及記賬。與此同時(shí)，我還修了其他方面的一些課程，如心理學(xué)、英語、個(gè)人理財(cái)?shù)取Ｎ蚁脒@些課程會(huì)對(duì)接待員工作有一些幫助、我喜歡這些課程，平均成績(jī)?yōu)锽級(jí)（良好）。在截止申請(qǐng)期前填好表格，連同消防所要求的文件及申請(qǐng)費(fèi)用一并寄回該校。校方收到文件及表格后，會(huì)進(jìn)行檢查及考慮。若決定錄取你，便會(huì)寄出入學(xué)證明書。有些學(xué)校先發(fā)臨時(shí)錄取通知書，待申請(qǐng)人繳納了第一學(xué)年費(fèi)用后，才發(fā)正式的入學(xué)證明書。Exercise 2期貨市場(chǎng)的功能在于價(jià)格發(fā)現(xiàn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及市場(chǎng)效率提高The function of futures markets are price discovery, price risk hedging and market efficiency improving.期貨市場(chǎng)提供了對(duì)商品和金融工具未來價(jià)格的綜合信息做出的市場(chǎng)判斷。Futures markets provide a current consensus of knowledgeable opinions about the future price of modities or financial instruments.期貨合約是交易雙方就在未來確定的時(shí)間和地點(diǎn)，按確定的價(jià)格交換某種商品的一種承諾。Futures contracts are a promise between two parties to exchange a modity at a specified time and place in the future.期貨市場(chǎng)的交易者大都未進(jìn)行實(shí)際交割，而是對(duì)市場(chǎng)頭寸對(duì)沖了結(jié)。Most market participants prefer to offset futures positions, rather than to make actural delivery.保證金要求是期貨合約雙方履約的保證。Margin requirements ensure the performance of both parties to a futures contract.在每天的交易結(jié)束之后，清算所將當(dāng)天的買賣合約進(jìn)行撮合。At the close of every trading day, the clearing house matches buy and sell contracts for the day.Unit 14Exercise國(guó)際營(yíng)銷給負(fù)責(zé)營(yíng)銷控制的經(jīng)理們提出了嚴(yán)肅的問題。每一