名尚汽車用品專營店推廣與營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 坐墊的使用時(shí)的感覺跟亞麻坐墊很相似，但是手感比亞麻的更柔軟，顏色更雅致。冰絲還有防霉、防蟲、防靜電、沒有輻射等作用。 第三種：牛皮坐墊 牛皮有溫涼、透氣、防菌等作用，它比較適合在高檔汽車用。如果購買的時(shí)候注意下，要用手去弄一下，感覺下手感。要是一不小心弄臟坐墊的話，只要用干凈的濕毛巾擦下就行。不需要用的時(shí)候，要注意放在通風(fēng)干燥的地方，不要放在陰潮和有太陽爆曬的地方。第四種：亞麻坐墊亞麻坐墊，采用的是純天然材料做成，它具有防水作用、耐摩擦、耐高溫、散熱快等優(yōu)點(diǎn)。它的裝飾度和舒適性都很強(qiáng)，具有很好的透氣性。常溫狀態(tài)下使用，人體的溫度可以下降3～4攝氏度左右。第五種：羊毛坐墊 羊毛坐墊采用好的羊皮經(jīng)過鞣制、洗凈、脫脂、去味、消毒、碳化、梳毛、剪燙、裁制等幾十道生產(chǎn)工序精制而成的。它的特點(diǎn)毛絨細(xì)密、顏色非常的亮、手摸過去如綢緞般柔軟舒適，還有透氣、保暖的作用。 汽車座墊市場，中國存在多個(gè)密集區(qū)。主要分布在浙江臺州、浙江溫嶺、廣東廣州和河北保定等地。 阿里指數(shù)4月20號汽車座墊行業(yè)熱門產(chǎn)業(yè)帶分布情況如圖顯示浙江臺州天臺縣產(chǎn)品數(shù)以及當(dāng)天的采購指數(shù)位列第一，浙江金華縣采購指數(shù)位列第二。 阿里指數(shù)4月20號汽車座墊行業(yè)公司排行榜共 45 頁 第 35 頁3 網(wǎng)店運(yùn)營平臺的搭建 網(wǎng)店運(yùn)營的SWOT分析 SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱為態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境可以有機(jī)地結(jié)合起來。現(xiàn)在本策劃用該模型來分析汽車用品專營店在運(yùn)營中的優(yōu)劣勢分析。 優(yōu)勢低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、低門檻。現(xiàn)代人越來越喜歡網(wǎng)上購物，不用出門便能買到所有想要的東西。所以，網(wǎng)購也將越來越主流化，開網(wǎng)店門檻低,只要會簡單的電腦操作就可以在淘寶網(wǎng)上開店，無需實(shí)體店,不需辦證,沒有稅，成本很低。買家和賣家人數(shù)都是巨大的，也就是市場很大，競爭也很大。我是電子商務(wù)專業(yè)出來的，對網(wǎng)絡(luò)推廣方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，對各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法都有了解。這個(gè)就算技術(shù)技能方面的優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來。貨源的優(yōu)勢，廠家直銷，獨(dú)家設(shè)計(jì)，在款式和質(zhì)量上比其他廠家有優(yōu)勢，貨源穩(wěn)定。同樣的質(zhì)地更低的價(jià)格，可以做到淘寶最低價(jià)。 弱勢如今的淘寶競爭已經(jīng)白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！淘寶買家一般都是照顧信用高的賣家！如果沒有信譽(yù)的網(wǎng)店很難賣出商品，無論你商品有多好,買家還是更傾向于信譽(yù)度好的老店。新店開張一定要有信用的，有了藍(lán)鉆，買家才相信你！淘寶上的賣家，想做起來，沒有鉆是根本不行的。因?yàn)橥瑯拥臇|西，買家會選擇有鉆的賣家，而沒信用的一般不敢買。買家看你有藍(lán)鉆，他就認(rèn)為你生意好，沒有就會不相信你。由于國內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范，效率低并且混亂，可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會給店主再造成損失。我沒有固定的快遞聯(lián)系渠道，在貨物的運(yùn)輸?shù)群罄m(xù)方面做得還很不到位。 網(wǎng)絡(luò)安全隱患:帳號被盜，網(wǎng)銀被盜，這些案例時(shí)有發(fā)生。資金不足，種類不全，淘寶排名靠后，推廣不到位。 機(jī)會我們做的這個(gè)汽車飾品，目前整個(gè)淘寶網(wǎng)大約共有5000多家商家，而現(xiàn)在隨著生活水平的提高，汽車作為交通工具在人們的生活中越來越普遍，所以汽車飾品這塊的客戶群正在顯示擴(kuò)大趨勢，所以機(jī)會是蠻大的。我們的貨源全部是來自廠家，庫存基本上為0，所以不要擔(dān)心貨源的問題，只要全力放在經(jīng)營與管理上。網(wǎng)購之風(fēng)盛行。 威脅2010年，淘寶頒布了《淘寶新規(guī)》，相對于商城賣家而言，這對普通的賣家是很不公平的。在淘寶的交易過程中。信用的重要性不言而喻。新手開店一般多采用虛擬產(chǎn)品的銷售來快速提升自己的信譽(yù)。但是，從許多新手賣家的遭遇來看，網(wǎng)上不乏騙子，所以在交易的時(shí)候要格外小心。在保證自己本著誠信的原則待人的同時(shí)，我們也要預(yù)防上當(dāng)受騙。此外，興起的團(tuán)購網(wǎng)站，無疑也給個(gè)體新手淘寶網(wǎng)店的發(fā)展帶來了更大的威脅。缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。飾品本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的模仿性。線上線下品牌競爭激烈。 網(wǎng)店平臺的開通 C2C店的搭建會員的注冊首先，先進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁，進(jìn)行免費(fèi)注冊。淘寶頁面左上角點(diǎn)擊免費(fèi)注冊。電腦會彈出一個(gè)注冊頁面，可以根據(jù)注冊頁面的提醒填寫信息，然后同意協(xié)議并注冊。然后驗(yàn)證賬戶信息：手機(jī)驗(yàn)證和郵箱驗(yàn)證。填完驗(yàn)證賬戶信息，提交后就可以注冊成了。會員注冊流程圖： 會員注冊淘寶身份信息認(rèn)證現(xiàn)在淘寶規(guī)定，除了支付寶認(rèn)證外，還額外增加了用戶個(gè)人信息認(rèn)證，而用還必須通過此認(rèn)證才能進(jìn)行開店操作。下面開始具體淘寶開店講述： 步驟1：登錄淘寶“賣家中心”后臺，單擊“免費(fèi)開店”按鈕。 注冊開店步驟2：單擊【開店認(rèn)證】按鈕，當(dāng)然這里也可以先進(jìn)行在線考試或者先完善店鋪信息。 注冊開店進(jìn)入指南步驟3：提交兩張最新的手持身份證人頭像和一張半身人像，單擊“提交照片認(rèn)證”按鈕即可。等待淘寶審核，審核通過即可完成認(rèn)證任務(wù)。 注冊開店身份驗(yàn)證步驟4：進(jìn)行淘寶開店考試。 注冊開店考試步驟5：完善店鋪的各項(xiàng)信息。 注冊開店完善店鋪信息完善店鋪信息時(shí)，依次設(shè)置店鋪的相關(guān)選項(xiàng)，注意這里默認(rèn)店鋪名字無法輸入，只有開店成功后才能設(shè)置，其他信息則更加自己的店鋪類型進(jìn)行輸入填寫，包括店鋪LOGO、分類信息、店鋪介紹、地址和郵編等等，最后單擊“保存”按鈕。到此時(shí)，淘寶網(wǎng)店開通才算成功。 網(wǎng)店平臺的裝修 C2C店的裝修 （） 統(tǒng)一店鋪命名取名“名尚汽車用品專營店”，突出店鋪銷售的商品，便于記憶，也利于logo的制作。 網(wǎng)店logo 設(shè)計(jì)風(fēng)格（1）整體頁面以紅色為主色調(diào)，背景顏色金色襯托，讓人看上去美輪美奐，有張力。并且金底紅調(diào)與我們的商品相配，更突出商品。 網(wǎng)店首頁（2）Banner和店鋪頁面左側(cè)均以紅色配底，再加上金碧輝煌的金冠來修飾圖片。 網(wǎng)店banner和側(cè)欄（3） 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。 網(wǎng)店商品分類 （4）店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價(jià)格等。 網(wǎng)店貨架4 網(wǎng)店?duì)I銷策劃與實(shí)施當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計(jì)，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。個(gè)人網(wǎng)店因進(jìn)入門檻低，操作簡單，呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。但是如何在激烈的競爭中尋求良性發(fā)展的問題隨之發(fā)生。下面我們將從產(chǎn)品、渠道、促銷這三個(gè)策略來對網(wǎng)店?duì)I銷進(jìn)行策劃及實(shí)施。 產(chǎn)品策略汽車飾品企業(yè)從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與飾品市場相適應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場營銷組合中的第一要素，是定價(jià)、分銷、促銷的基礎(chǔ)。因此，在進(jìn)入市場前首先要對產(chǎn)品進(jìn)行決策。我們現(xiàn)在的淘寶店也是遵循企業(yè)的產(chǎn)品策略，從定價(jià)、促銷等方面來進(jìn)行