正文內容

論以客戶為中心的營銷業務模型doc(編輯修改稿)

2025-08-14 14:44 本頁面

　

【文章內容簡介】市場財經部區域經理匯報，客戶經理向辦事處銷售副主任匯報g. 服務宣傳業務描述：向客戶宣傳我司的服務政策，推廣服務收費業務輸出：服務宣傳策劃與總結報告主要責任人：區域維護經理協助人：客戶經理管理者：第一監控人為辦事處技術支援助理，其他監控人為辦事處銷售副主任匯報關系：區域維護經理向技術支援助理匯報，客戶經理向銷售副主任匯報4. 銷售工作1) 銷售工作業務組成圖1) 1) 2) 銷售工作業務組成描述A. 銷售業務管理a. 銷售業務計劃管理業務描述：根據公司總目標和市場情況制定針對客戶的具體銷售、市場進入，技術支持等目標計劃；并及時統計計劃完成情況業務輸出：銷售計劃與完成情況報表，回款計劃與完成情況報表，市場進入目標計劃與完成情況報表，技術支援收費目標計劃及完成情況報表等主要責任人：客戶經理協助人：產品經理，區域維護經理，市場財經部業務經理管理者：第一監控人為辦事處銷售副主任，其他監控人為辦事處產品副主任、技術支援助理和市場財經部區域經理匯報關系：客戶經理向銷售副主任匯報，產品經理向產品副主任匯報，區域維護經理向技術支援助理匯報，市場財經部業務經理向市場財經部區域經理匯報b. 銷售項目監控業務描述：對銷售項目的實施進行監控，調集相關資源，保證及時發現和解決問題，使項目順利進行業務輸出：項目統計報表，重點項目進度報告，項目分析會紀要等項目檔案主要責任人：客戶經理，項目組長，辦事處、公司銷售管理指導小組成員協助人：項目組成員管理者：第一監控人為辦事處、公司銷售管理指導小組；其他監控人為各產品行銷部，各客戶群系統部，公司相關主管部門匯報關系：項目組成員向項目組長匯報，項目組長向其對應的銷售管理小組匯報B. 銷售過程管理a. 產品銷售過程管理燀產品銷售項目策劃業務描述：以完成銷售為目的，對項目的運作進行統一的部署和策劃業務輸出：項目策劃報告主要責任人：客戶經理協助人：產品經理，區域維護經理管理者：第一監控人為辦事處銷售副主任，其他監控人為辦事處產品副主任、技術支援助理匯報關系：客戶經理向銷售副主任匯報，產品經理向產品副主任匯報，區域維護經理向技術支援助理匯報煥制定銷售方案業務描述：制定符合客戶需求的設備方案，商務方案，工程安裝方案業務輸出：商務和融資方案，產品組網圖，報價單，工程安裝方案主要責任人：客戶經理（商務方案），產品經理（技術方案），技術支援部產品經理（工程安裝方案）協助人：客戶經理（產品方案、工程安裝方案），產品經理（商務方案），市場財經部業務經理（商務方案）管理者：第一監控人為辦事處銷售副主任（商務方案），產品副主任（產品方案），技術支援助理（工程安裝方案）；其他監控人為辦事處銷售副主任（產品方案、工程安裝方案），市場財經部區域經理（商務談判）匯報關系：客戶經理向辦事處銷售副主任匯報，產品經理向產品副主任匯報，技術支援部產品經理向技術支援助理匯報，市場財經部業務經理向市場財經部區域經理匯報煥技術推廣業務描述：通過技術交流和推廣，增強我司在銷售項目中的競爭力業務輸出：技術推廣策劃和總結報告主要責任人：產品經理協助人：客戶經理管理者：第一監控人為辦事處產品副主任，其他監控人為辦事處銷售副主任匯報關系：產品經理向產品副主任匯報，客戶經理向銷售副主任匯報煥產品方案、商務方案、工程安裝方案談判業務描述：與客戶在產品方案、商務方案和工程安裝方案上進行談判，達成一致業務輸出：合同里的商務條款，確定的產品組網圖，報價單，工程安裝方案主要責任人：客戶經理（商務方案談判），產品經理（技術方案談判），技術支援部產品經理（工程安裝方案談判）協助人：客戶經理（產品方案、工程安裝方案談判），產品經理（商務方案談判），市場財經部業務經理（商務方案談判）管理者：第一監控人為辦事處銷售副主任（商務方案談判），產品副主任（產品方案談判），技術支援助理（工程安裝方案談判）；其他監控人為辦事處銷售副主任（產品方案、工程安裝方案談判），市場財經部區域經理（商務談判談判）匯報關系：客戶經理向辦事處銷售副主任匯報，產品經理向產品副主任匯報，技術支援部產品經理向技術支援助理匯報，市場財經部業務經理向市場財經部區域經理匯報煥簽約業務描述：與客戶簽訂產品銷售合同、協議等業務輸出：簽訂的產品銷售合同、協議等主要責任人：客戶經理協助人：產品經理，區域維護經理管理者：第一監控人為辦事處銷售副主任，其他監控人為辦事處產品副主任、技術支援助理匯報關系：客戶經理向銷

點擊復制文檔內容

規章制度相關推薦

論以客戶為中心的營銷業務模型doc(編輯修改稿)

[精選]rockwell以客戶為中心的銷售-資料下載頁

[精選]以客戶為中心的銷售技巧-資料下載頁

以客戶為中心的流程體系框架-資料下載頁

以客戶為中心的戰略設計教材-資料下載頁

以客戶為中心戰略的設計-資料下載頁

以客戶為中心的銷售流程課件-資料下載頁

[精選]以客戶為中心的銷售法-資料下載頁

[精選]以客戶為導向的精準營銷-資料下載頁

以顧客為中心的價值營銷-資料下載頁

以客戶為中心的電話銷售小流程(doc18)-營銷制度表格-資料下載頁

以客戶為中心的經營理念講義docdoc-資料下載頁

以客戶為中心的銷售培訓課件docdoc-資料下載頁

以客戶為中心的電話銷售技巧docdoc-資料下載頁

“以客戶為中心以奮斗者為本”讀后感-資料下載頁

以模型和跨模型方法為中心節點的知識結構-資料下載頁

論以客戶為中心的營銷業務模型doc(完整版)

論以客戶為中心的營銷業務模型doc(更新版)

論以客戶為中心的營銷業務模型doc(專業版)

論以客戶為中心的營銷業務模型doc(留存版)