整合營銷策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 幫助功能，網(wǎng)頁顯示了聯(lián)系溝通方式，但是與顧客關(guān)系的保持有待改進(jìn)。外觀設(shè)計(jì)易用性：該網(wǎng)站界面風(fēng)格一致，圖片運(yùn)用比較合理，網(wǎng)頁布局和CSS樣式也比較合理。網(wǎng)站流量易用性：網(wǎng)站用戶易返回，網(wǎng)站的操作步驟比較簡單，網(wǎng)站存在少量流程錯誤。 網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信度診斷： 內(nèi)容提供本網(wǎng)站提供了用戶需要的基本信息，但是信息內(nèi)容不詳細(xì)并且信息量太少。比如說，導(dǎo)師個(gè)人介紹不詳細(xì)，不能夠很好的得到用戶的認(rèn)可。導(dǎo)師數(shù)量太少，顯得公司師資力量比較薄弱。導(dǎo)師照片不夠吸引人，沒有體現(xiàn)一個(gè)體育從業(yè)者的健康、積極的精神面貌。公司從事的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)描述不清晰，比如各種教練認(rèn)證證書課程只是有學(xué)時(shí)和簡單的備注，沒有課程內(nèi)容及收費(fèi)內(nèi)容介紹，很難吸引用戶。 內(nèi)容更新信息內(nèi)容更新不及時(shí)。新聞公告的內(nèi)容還停留在今年的3月份，對于過期的信息也沒有及時(shí)刪除。這樣不僅大量的無用數(shù)據(jù)占據(jù)了數(shù)據(jù)庫，引發(fā)了資源的浪費(fèi)，而且是網(wǎng)站內(nèi)容不夠吸引消費(fèi)者，并且網(wǎng)站不更新不能很好的吸引搜索引擎爬蟲，這樣網(wǎng)站的排名會下降。 網(wǎng)頁標(biāo)題網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個(gè)內(nèi)容頁面分別有能反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題，整個(gè)網(wǎng)站使用多個(gè)不同的網(wǎng)頁標(biāo)題，這是一種搜索引擎優(yōu)化的好辦法，更以促進(jìn)網(wǎng)站排名靠前。 網(wǎng)頁標(biāo)簽網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個(gè)內(nèi)容頁面HTML代碼META標(biāo)簽設(shè)計(jì)，但是標(biāo)簽內(nèi)部沒有關(guān)鍵字。這樣不利于被搜索引擎收錄而使網(wǎng)站排名靠前。 產(chǎn)品信息和售后服務(wù)該網(wǎng)站提供了產(chǎn)品銷售信息，并無售后服務(wù)信息和服務(wù)承諾。提供了產(chǎn)品信息可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量的上升，但是后與沒有售后服務(wù)與服務(wù)承諾，所以這是一個(gè)需要改進(jìn)的地方。 公司證明公司介紹詳細(xì)，有合法的證明文件但信息不詳細(xì)，公司成立的時(shí)間、規(guī)模都沒有。這樣又會導(dǎo)致消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽時(shí)對公司的權(quán)威性和合理性存在一定的質(zhì)疑，這會影響公司在消費(fèi)者心目中的形象。 網(wǎng)站功能和服務(wù)診斷： 現(xiàn)有功能狀況該網(wǎng)站現(xiàn)有功能較少且大多無法發(fā)揮出應(yīng)有的功能。現(xiàn)有功能比較少，只有信息發(fā)布功能、在線客服、在線留言、站內(nèi)搜索、收藏功能這幾項(xiàng)功能。其中，在線客服太多，有四個(gè)小的窗口，在每個(gè)頁面都會出現(xiàn)，很繁雜，用戶提出咨詢也沒有人回應(yīng)。在線留言太少，而且也沒有回復(fù)，這反映出網(wǎng)站與用戶之間的互動太少。站內(nèi)搜索框在最右上角，什么內(nèi)容都搜索不到，是無效的搜索。收藏功能用不起，也是無效的。 服務(wù)診斷網(wǎng)站可以體現(xiàn)出產(chǎn)品展示，體現(xiàn)不出促銷和顧客服務(wù)等基本的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。本網(wǎng)站提供的用戶最關(guān)心的應(yīng)該各種培訓(xùn)課程和行業(yè)咨詢這類信息的展示，但是在首頁只能找到很少的真正用戶需要關(guān)心的這類信息。 解決方法可添加的功能：一個(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)包括如下功能系統(tǒng)：新聞發(fā)布功能（信息管理、系統(tǒng)管理、網(wǎng)站頁面模板管理、新聞代碼）、資訊管理功能（類別管理、信息管理、管理人員管理）、產(chǎn)品發(fā)布功能（產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品資料管理、產(chǎn)品分類檢索、關(guān)鍵字查詢產(chǎn)品、最新產(chǎn)品瀏覽熱門產(chǎn)品、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品瀏覽、產(chǎn)品詳細(xì)資料、產(chǎn)品瀏覽次數(shù)記錄與統(tǒng)計(jì)、客戶可以發(fā)表對產(chǎn)品的評論）、會員管理系統(tǒng)、網(wǎng)上訂購系統(tǒng)（產(chǎn)品展示管理、購物車管理、前臺訂單查詢、后臺訂單查詢、客戶管理）、網(wǎng)上商城系統(tǒng)（網(wǎng)上商城信息中心、網(wǎng)上商城客戶服務(wù)中心）、供求發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)（系統(tǒng)功能、管理功能）、廣告發(fā)布系統(tǒng)、留言管理系統(tǒng)、郵件列表系統(tǒng)、在線聊天系統(tǒng)、訪問統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、BBS論壇系統(tǒng)（用戶功能、版主功能、查詢功能、統(tǒng)計(jì)功能、貼子功能、版面功能、其他功能）等等以及其他系統(tǒng)在線調(diào)查、流量統(tǒng)計(jì)、電子郵件列表、會員管理等比較基本的功能。該網(wǎng)站大部分的系統(tǒng)都沒有涉及，所以都應(yīng)該添加，即使已有的系統(tǒng)做的也不夠完美，應(yīng)該加以改進(jìn)。 網(wǎng)站優(yōu)化及運(yùn)營評價(jià)診斷： 網(wǎng)站流量該網(wǎng)站占Alexa 網(wǎng)站流量排名：10606222位；網(wǎng)站用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比：；每日人均頁面訪問量：11；均訪問時(shí)間：388分鐘。明顯以上指標(biāo)都偏低。對網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析，不僅能衡量網(wǎng)站優(yōu)化的成功與否，而且更能充分分析優(yōu)化的有效性。頁面瀏覽數(shù)常作為網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的主要指標(biāo)，這個(gè)數(shù)字表明了網(wǎng)站的訪問量情況，可以用作對網(wǎng)站推廣運(yùn)營效果的評價(jià)指標(biāo)之一。 搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量網(wǎng)站總共有96個(gè)網(wǎng)頁。被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量平均只有52個(gè)。占全部網(wǎng)頁數(shù)量的百分比約為二分之一，有大量網(wǎng)頁未被收錄。但是常用搜索引擎百度谷歌對該網(wǎng)站的收錄情況比較好，能夠達(dá)到平均收錄77%的網(wǎng)頁。網(wǎng)站在搜索引擎的收錄頁面常常是用來評判網(wǎng)站質(zhì)量的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，搜索引擎對一個(gè)網(wǎng)站收錄的頁面數(shù)量在SEO中也有著極其重要的意義。一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站以其核心關(guān)鍵詞在主流搜索引擎中獲得自然排名優(yōu)先，在今天競爭異常激烈、信息過度膨脹的商業(yè)社會，有著非比尋常的價(jià)值。 搜索引擎反向鏈接查詢 網(wǎng)站PR值網(wǎng)站的PR值是0。原因是分類目錄收錄的網(wǎng)頁數(shù)量有限，有些網(wǎng)站并不登陸分類目錄。網(wǎng)站信息無法得到及時(shí)更新，網(wǎng)站信息有效性低。網(wǎng)站PR值的意義在于PR值越高的網(wǎng)站，質(zhì)量就越好，也更容易與其他大網(wǎng)站互換鏈接以提高自身的網(wǎng)站品牌形象，由此換取大流量的友情鏈接能提升搜索引擎獲取流量，進(jìn)而為網(wǎng)站帶來盈利。 搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面存在不合理的現(xiàn)象，沒有搜索引擎作弊的嫌疑。 網(wǎng)站網(wǎng)頁優(yōu)化網(wǎng)站是采用靜態(tài)網(wǎng)頁。并且采用了動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，也進(jìn)行了合理的優(yōu)化。這樣有利于搜索引擎對網(wǎng)頁的抓取。 對搜索引擎友好性對搜索引擎的友好性：網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個(gè)內(nèi)容頁面有合理的有效文字信息。 網(wǎng)站訪問量網(wǎng)站的訪問量增長狀況下降。網(wǎng)站訪問量很低。是因?yàn)榫W(wǎng)站優(yōu)化不佳而造成的。 與競爭對手比較分析與主要競爭者成都超越體育文化咨詢有限公司（）比較，網(wǎng)站在搜索引擎收錄、反向鏈接、PR值、綜合排名、欄目內(nèi)容等方面存在明顯的問題。搜索引擎收錄反向鏈接PR值綜合排名解決方法：增加反向鏈接：將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個(gè)一些專業(yè)目錄網(wǎng)站；與行業(yè)協(xié)會或商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系。這些非營利性的網(wǎng)站的鏈接權(quán)重一般都比較高，所以與這些網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換也是非常好的一種手段；發(fā)布新聞稿，在新聞稿中合理的加上超鏈接，當(dāng)這個(gè)新聞被眾多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載之后，就可以幫助你的網(wǎng)站增加非常多的反向鏈接；在論壇簽名中加上你的超鏈接。經(jīng)常混論壇，發(fā)貼子，資源要好好利用；創(chuàng)建blog，豐富blog的內(nèi)容，在blog中合理的加上你的網(wǎng)站的超鏈接；用搜索引擎搜索“提交網(wǎng)站、add url”等相關(guān)關(guān)鍵詞。搜索到的網(wǎng)頁中，可以增加你網(wǎng)站的反向鏈接；給自己的增加自助鏈接申請功能，吸引其他網(wǎng)站主動與你鏈接；在別人的博客上留下評論，每天盡可能的這樣做，但不要留垃圾評論。甚至有些博客留下評論就可以得到反向鏈接；看看什么內(nèi)容傳播最快。多多查看百度中文搜索風(fēng)云榜，找到近期的搜索熱門關(guān)鍵詞。若你的文章出現(xiàn)在了熱門關(guān)鍵字搜索結(jié)果首頁，就會有大量流量。購買反向鏈接，有很多站長擁有數(shù)量非常多的資源，可以向他們購買反向鏈接。但是同時(shí)需要注意的是：要循序漸進(jìn)，不要一下子增加非常多。增加反向鏈接要重質(zhì)量，不要單純追求數(shù)量。反向鏈接不能用群發(fā)工具，也不能跟權(quán)重低的網(wǎng)站做鏈接。提高PR值的一些主要方法: 登錄搜索引擎和分類目錄。友情鏈接別忘了,如果能獲得來自PR值不低于4并與你的主題相關(guān)或互補(bǔ)的網(wǎng)站的友情鏈接,且很少導(dǎo)出鏈接,那樣效果更好。寫一些高質(zhì)量的軟文,發(fā)布到大型網(wǎng)站,如果得到大家的認(rèn)可,。 　　搜索引擎收錄一個(gè)網(wǎng)站的頁面數(shù)量,如果收錄的比例越高,對提高PR值越有利. 　　提供有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容。最好使網(wǎng)站被三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄DMOZ，Yahoo和Looksmart收錄,如果能被收錄,對PR值的提高非常的迅速。去群、去論壇等人氣旺的地方宣傳。六、整合營銷策劃 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位公司立足于西南地區(qū)，提供體育職業(yè)教育、體育特有職業(yè)技能職業(yè)培訓(xùn)、體育行業(yè)資訊服務(wù)、體育場館的經(jīng)營與管理、體育賽事的組織和體育用品的銷售，并逐漸走向全國。產(chǎn)品定位于為1835歲身體健康、熱愛體育的青年男女提供體育職業(yè)教育和職業(yè)技能培訓(xùn)，為社會培育體育應(yīng)用型人才，打造國內(nèi)一流體育教育管理機(jī)構(gòu)。 產(chǎn)品組合公司的主體產(chǎn)品分為三類：一類是提供學(xué)歷體育教育，另一類是提供非學(xué)歷體育繼續(xù)教育，第三類是提供各種體育項(xiàng)目（包括有氧體操、體適能、踏板、健身球操等等）教練認(rèn)證的培訓(xùn)課程。增值產(chǎn)品，公司與企業(yè)合作，為參加學(xué)歷體育教育和非學(xué)歷體育教育的學(xué)員安排實(shí)習(xí)和推薦就業(yè)，保證學(xué)員100%就業(yè)。公司將主體產(chǎn)品和增值產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，有利于增加產(chǎn)品對于客戶的價(jià)值，提高企業(yè)形象。所以，公司可以致力于為學(xué)員提供更多的增值服務(wù)，并將主體產(chǎn)品和增值產(chǎn)品進(jìn)行有效組合、搭配。例如：參加各種教練認(rèn)證的學(xué)員多為熱愛體育的社會人士，也可為這類學(xué)員提供就業(yè)等方面的增值服務(wù)，將教育培訓(xùn)和就業(yè)連為一體。 產(chǎn)品生命周期就體育管理咨詢行業(yè)的產(chǎn)品總體特征而言，可以判斷產(chǎn)品的生命周期處于成長期。該階段消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長。體育教育培訓(xùn)有著固定的顧客群體，專業(yè)的體育管理咨詢專家、機(jī)構(gòu)正在逐步完善和成長。這一時(shí)期，競爭者出現(xiàn)，而且競爭開始加劇。在成都和其他各省都有比較專業(yè)的體育管理咨詢公司。在這一時(shí)期可以采取如下的策略：在產(chǎn)品方面，推出更多的體育項(xiàng)目培訓(xùn)，增加產(chǎn)品的多樣化。在服務(wù)方面，提供與競爭對手有差異化的多元服務(wù)，并提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。在市場方面，進(jìn)一步加深對消費(fèi)者在體育培訓(xùn)、咨詢方面需求調(diào)研，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和欲望，找到尚未滿足的細(xì)分市場，通過提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)來占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場。在廣告方面，改變廣告宣傳的重點(diǎn)，把重心從介紹產(chǎn)品到宣傳產(chǎn)品的形象上來，樹立好產(chǎn)品形象，維系好老客戶，盡最大努力吸引新客戶。在價(jià)格方面，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的價(jià)格，以打擊競爭者，搶占更多的市場份額。 品牌品牌對于公司來說是一種無形資產(chǎn)。成都體育博克管理咨詢公司與西南地區(qū)唯一的體育高等學(xué)府成都體育學(xué)院聯(lián)合開辦的這些體育教育及培訓(xùn)，本身具有一定的知名度，對于提升公司的品牌具有比較好的作用。此外，公司還應(yīng)該通過多種策略來提升公司產(chǎn)品品牌，以樹立和擴(kuò)大品牌的知名度。 渠道策略公司的產(chǎn)品主要是體育教育和培訓(xùn)，這類產(chǎn)品在消費(fèi)方面具有一定的時(shí)間規(guī)律性，尤其是公司提供的學(xué)歷體育教育和非學(xué)歷體育教育。這類產(chǎn)品針對的大多是高中畢業(yè)生。這類消費(fèi)者選擇接受體育教育的時(shí)間一般是在69月份。所以，針對這樣的時(shí)間規(guī)律，公司可以與西南地區(qū)各高中（包括職業(yè)高中）乃至全國的高