珍珠產業化經營項目商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 卜珠媾只卜加媾只卜工媾只卜 珍珠飾品的生產過程統 貨媾只卜篩選分類媾只卜下層珠媾只卜清毒處理媾只卜包裝入庫媾只卜細粉碎媾只卜粗粉碎媾只卜配件訂購媾只卜質量檢驗媾只卜退貨修理媾只卜原料倉庫媾只卜質量細分媾只卜已加工珍珠媾只卜生產車間媾只卜裝配生產媾只卜質量檢驗媾只卜標簽打印媾只卜成品倉庫媾只卜修 理媾只卜 珍珠粉的加工過程 五、珍珠養殖及加工技術公司目前已掌握擁有涵蓋淡水育珠蚌的育苗、養殖和淡水珍珠的加工及綜合開發利用等多方面的技術，這些技術主要通過自主研發方式取得，部分技術與國內科研機構、高等院校合作開發取得。珍珠養殖技術(1)淡水珍珠無核養殖技術。即取供體蚌外套膜分泌珍珠質的外表皮細胞，切成多個小塊， 中國最大的資料庫下載，使育珠蚌孕育珍珠。(2)育珠蚌蚌種繁育技術。主要包括親蚌選擇、采苗、脫苗、稚蚌培育、幼蚌培育等工藝。(3)蚌病防治技術。在育珠蚌疾病高發季節，通過水體消毒等措施進行疾病防治；通過生物學手段，結合水體環境、理化因子等因素，對發病育珠蚌進行診斷和治療。(4)防治水質老化技術。對育珠蚌養殖池塘每2—3年進行一次除泥，并用定量石灰進行全池潑灑和曝曬。珍珠產品加工技術(1)珍珠補色漂白技術。對氧化漂白和補色工藝兩工藝協調優化，利用雙氧水將大部分的有色物質通過化學作用變為無色，通過補色增白的方法將部分不能漂白的物質或難以漂白的物質掩蓋。在漂白過程中引入光澤保護劑，改善在珍珠漂白和補色過程中對珍珠光澤的影響。(2)珍珠增光技術。應用物理化學的綜合方法，改變珍珠層間的有機物質分子結構或溶出部分有機物質，增強光線透過率和反射率。(3)珍珠套色法染色技術。綜合考慮無機與有機染料的協調搭配、拌色與主色染料的類型、濃度、溫度等因素，生產出高光澤度的彩色珍珠。(4)與港商合資，引進和共同開發的純銀飾品及銀飾品鑲嵌珍珠加工技術。六、所采用技術的先進性、可靠性和經濟性公司采用的珍珠養殖技術，從親蚌選擇到插片、育蚌、取珠，其技術水平目前在國內尚處先進行列。其加工生產技術，也處國內領先水平。公司長期與某省水產科學研究所合作，在生產過程中能及時得到該所提供的最新科研成果及現場示范、跟蹤指導。具體表現在：快速培育幼蚌法得到普遍應用，原來2—3年才能達到手術蚌標準，采用此法后當年即可達到手術蚌要求；插片手術日益規范，圓珠產出率明顯提高；養殖方式得到改進，吊養、籠養、精養結合，餌料搭配合理，既減少了水體污染，又提高了蚌珠產量；增養技術逐漸推廣，4年以上，甚至5—6年的珍珠蚌逐步增加，珍珠顆粒增大，且自然光澤度強，優質珠比重提高。銀飾品的生產加工為出口打下了基礎。珍珠養殖與加工技術的先進性和可靠性，給經濟效益的增長提供了保證。近幾年來，歐美、日本等國家對珍珠的需求量呈上升態勢，促進我國珍珠加工行業的發展，珍珠加工企業的銷售規模和盈利水平得到較大的提升。第三篇 珍珠產品市場分析一、市場供求分析據我國珠寶玉石首飾協會測算，目前全國淡水珍珠養殖面積約為85萬畝，2006年全國淡水珍珠產量近1500噸，約占世界淡水珍珠總產量的95%以上，每年出口量約占40%至50%。珍珠的主要消費地在日本、歐美等國，其市場規模約占全球的90%以上。近兩年，我國各種珍珠及其制品年出口額約2億多美元，需求量逐年上升。特別是高檔珍珠(9毫米以上，正圓形)，供不應求，缺口依然很大。隨著我國經濟持續穩步增長，國內珍珠消費需求也在不斷上升，用途有所拓寬，如保健、美容、藥用等，據2003年統計，我國淡水珍珠產量中保健、美容、藥用占20%，飾品、工藝品等占40%。我省珍珠養殖在國內占有較大份額，全國現有吊養育蚌約1億個，其中我省占四分之一多，排名前列。二、市場前景分析據有關部門統計，全球對淡水珍珠的需求量每年約2000至2500噸，而全球年產量卻只有1500噸，遠不能滿足市場需求。日本原為珍珠主產國，由于改善水質增加了成本，產量逐年萎縮，韓國、越南、泰國也因地域制約，珍珠生產逐年下降。我國由于擁有資源、技術、市場等優勢，珍珠產量年年上升，而且發展潛力巨大，市場前景十分樂觀。三、珍珠行業發展的有利因素和不利因素有利因素(1)中央關于建設我國社會主義新農村的重大決策，為珍珠產業提供了良好發展機遇，珍珠養殖將擁有更好的政策環境，其養殖珍珠的積極性和創造性將被進一步激發和調動。(2)作為農產品加工業，珍珠產業一直受到國家產業政策的支持。國家農業部《關于實施“九大行動”的意見》中提出：“對農業產業化龍頭企業，在財政、稅收、金融等方面給予重點扶持。加強對企業的引導和監督，完善產業化經營利益聯結機制，強化龍頭企業的責任，發揮龍頭企業的帶動作用。”為珍珠業的發展帶來了寬松的環境。(3)發展珍珠產業符合可持續發展的理念。珍珠的養殖、加工不會對生態環境造成損害，屬于綠色產業。珍珠養殖、加工過程中產生的大量蚌肉和蚌殼，可以綜合開發利用。蚌肉中含有豐富的蛋白質和多糖，研究表明多糖毒性極少，在抗癌、抭炎、抗病毒、調整血糖血脂以及增強肌體免役力等方面具有重要作用。近年來又發現多糖的糖鏈能控制細胞分裂和分化，調節細胞生長，延緩細胞衰老，因此，不少多糖已被開發成為藥物和保健食品的功能成份。此外，蚌肉可加工成健康食品，還可加工成為飼料添加劑。蚌殼可制作成精致的貝雕工藝品和鈕扣等，蚌殼的邊角料再粉碎后可做成飼料添加劑。利用生物工程技術綜合開發蚌肉和蚌殼，延伸產業鏈，形成良性循環。(4)我國經濟持續穩定增長，有利于提升國內珍珠產品的市場容量。珍珠產品屬于消費升級產品，是我國傳統的珠寶飾品。我國有著歷史悠久的珍珠消費文化，隨著我國國民經濟持續穩定增長，國內珍珠飾品的消費必將逐步進入廣大居民家庭。不利因素(1)珍珠加工企業對產品設計及品牌推廣投入不足。國內珍珠加工業起步較晚，規模化經營程度不高，產品出口附加值低，設計落后，無品牌優勢。(2)珍珠加工業稅負偏重。現行稅收政策中，珍珠加工除了增值稅、企業所得稅外，在國內銷售環節還需交納消費稅10%，在一定程度上制約了國內消費市場的發展。(3)養殖從業人員整體素質有待提高。大多養殖農戶文化偏低，抗風險能力較弱。四、公司市場地位第四篇 發展戰略營銷策略和營銷計劃一、公司發展戰略公司秉承“以人為本，以質求勝”的經營宗旨，貫徹“讓客戶放心、讓消費者滿意”的經營理念，充分發揮公司在珍珠養殖、珍珠飾品加工方面的綜合優勢，不斷提高珍珠養殖的規模化和科學化程度，不斷提升公司在珍珠產品的精、深加工方面的技術水平，努力把“某珍珠”打造成國際國內知名品牌。二、公司營銷策略公司按照市場經濟規律，堅持講信譽、守信用。在養殖、收購上，做到有規劃、有合同，完善“三供一包”，合理定價，充分調動農戶養殖珍珠的積極性，確保珍珠原料供應穩定。對待客商以誠信為本，鞏固客戶關系，著眼長遠往來。提高品質，薄利多銷，努力擴大銷售渠道，健全銷售網絡。三、公司營銷計劃穩定外銷渠道保持與香港等地外銷渠道的長期合伙關系，并通過引進設計加工技術、擴大花色品種、提高產品質量、加強業務溝通來維護外銷渠道的穩定。以香港為中心，逐步建立面向全球的珍珠產品國際銷售網絡。同時提高出口產品的檔次和附加值，逐步扭轉出口產品單一、附加值低的局面，實現出口產品的高檔化和多元化。完善國內營銷網絡逐步建成以自營專賣店、連鎖店、授權店和商場專柜等為主體的、批發零售相結合的營銷網絡。建設一支適應快速發展的營銷隊伍，健全營銷機構，明確營銷目標，完善激勵機制，充分調動營銷人員的積極性。四、加強品牌建設加強“某珍珠”品牌建設， 中國最大的資料庫下載充分利用互聯網、展銷會、電視媒體等多種方式