整理]營銷公司銷售手冊正文(doc(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 控戎反敵舅攆茶焊 對客戶經理及各區域業務人員、促銷員（理貨員）依照員工考核、獎懲辦法及升降職務辦法等予以考評，力求公平合理。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高 整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 對已發生辦理過的業務進行總結并予以書面分析，總結得失。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡 紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 依據公司下達的經營計劃、配合公司總目標組織執行公司目標及工作計劃，隨時予以追蹤控制。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸 耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 運用各類激勵機制，提高員工的士氣及工作效率，并督導所屬人員，依照工作標準或要求有效執行其工作，確保銷售任務及工作目標的順利完成。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨 盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 做好員工的政治思想工作，指導后勤保障員工的生活水平，為員工解除顧之憂，穩定并建設好員工隊伍。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸 耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 1 公司總經理交辦的其他任務。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 ****北京營銷部區域主管職責 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 一、 行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 上級主管：銷售部經理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管 ： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 直屬下級：客戶經理 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效 率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 二、主要職責 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳 替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 整理分銷網絡渠道 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 指揮下屬對所轄市場責任區域進行實地調查，弄 清楚終端零售店的形態與數量分布。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 2） 對渠道進行規劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數，擁有足夠的耕地，擁有足 夠的市場容量。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 3） 按照 2： 8法則，選擇有潛質的經銷商，并通過協議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網 絡，展開深度分銷。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 4） 執行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 確定市場責任區域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確每一個下屬職務的內涵及工作任務。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職 責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： *** *總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 3） 必須把人力資源配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業職能人員要降低到最低限度。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執行經 理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 4） 加強對客戶經理、理貨員（或促銷員）的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數量與質量，是分銷力的來源。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp: / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 分解目標業績指標 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核 心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 根據本區域競爭狀態、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實際銷售業績（或銷售修正指數），決定本區域的目標銷售任務。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整 體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 2） 把目標任務分解到各區域經銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經理及理貨員。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江 慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 3） 進一步把目標任務轉化為 “業績考核指標 ”，轉化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經理及理貨員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整 體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 制定工作任務計劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職