阿里巴巴公司的財務分析情況(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 只注重中介，沒有向兩邊的延伸和擴展。這給后來的市場進入者帶來了機會。他們成為阿里巴巴在這些細分領域的強勁對手。三） O（機會）1 B2B市場潛力巨大（1） B2B市場的增長 2006年中國B2B電子商務交易規模為9957億元人民幣，%，交易規模達到12500億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領域大型行業企業對電子商務的深入介入，是市場規模大幅度增長的核心動力。預計未來兩年我國B2B電子商務交易規模將繼續高速增長，2008年將達到約16200億元人民幣，2009年交易規模有望達21300億元人民幣。 ，%。預計未來兩年我國B2B電子商務網站的總營收規模將進一步增加。 （2） B2B市場的格局 B2B市場份額高度集中，競爭激烈，綜合類B2B電子商務平臺與垂直類B2B電子商務平臺相互博弈，四大競爭陣營： ，優勢明顯，市場領先者。 、環球資源、中國制造網和慧聰網發展迅速，上市后實力增加迅速。 、中國鋼鐵網、EC2化工網等約20家網站左右，在B2B電子商務市場或行業垂直市場內也有較高的知名度，處于較為穩定的發展階段。，對B2B電子商務市場的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務平臺之間市場的互相侵消現象值得關注。（3） 給阿里巴巴帶來的機會，向細分行業深入，分行業提高服務能力，按行業特性降低交易成本。2中國中小企業融資難(1)中國中小企業融資的基本狀況：，其目前發展主要依靠自身內部積累，即中小企業內源融資比重過高，外源融資比重過低；，但銀行主要提供的是流動資金以及固定資產更新資金，而很少提供長期信貸；、職工內部集資以及民間借貸等非正規金融在中小企業融資中發揮了重要作用，但由于各地經濟發展水平以及民間信用體系建設的差異，非正規金融在江浙、中西部地區發育程度差異極大；——不僅權益資金的來源極為有限，而且很難獲得長期債務的支持；。(2)給阿里巴巴帶來的機會阿里巴巴推出的網絡聯保將給中小企業帶來巨大的發展空間，幫助中小企業解決融資的困難。3進軍PC業(1)與因特爾攜手聯盟2008年5月，阿里巴巴與英特爾達成戰略合作，共同發起主題為“助力中國”的電子商務推動計劃。在此計劃中，雙方將發揮在各自領域的優勢資源和技術，發動并聯合產業鏈中如電腦廠商等合作伙伴的力量，全力推動中國數千萬中小企業的電子商務進程。“助力中國”計劃的核心舉措之一是雙方將首次推出面向中小企業電子商務的專用電腦。該款電子商務專用電腦的特點是將阿里巴巴的電子商務應用內嵌于專為中小企業定制的商用電腦中，同時利用英特爾的平臺技術來解決中小企業所迫切需求的信息安全需求和服務的需求并聯合PC廠商生產和推廣。電腦將內嵌阿里巴巴公司專門研發的中小企業電子商務基礎平臺軟件，其中包括多種幫助中小企業開展電子商務的基礎應用功能，如企業信息展示、企業之間信息溝通、企業營銷分析等。(2)給阿里巴巴帶來的機會目前中國PC廠商所服務的企業，PC采購量通常都在100臺以上，而目前大部分中小企業注冊資本僅為百萬元左右，PC購置量不到10臺，只能采購消費型PC。中國中小企業數量龐大，因此，市場需求巨大。4進入印度市場(1)戰略合作2008年5月，阿里巴巴宣布與印度最大的黃頁指南和專業刊物出版商Info media India Limited締結了長期的戰略伙伴關系，發力印度市場。(2)給阿里巴巴帶來的機會印度是阿里巴巴最重要的海外市場之一，%的國際交易市場注冊用戶來自印度。印度擁有超過800萬家中小企業，估計有300萬家中小企業參與B2B貿易，約有100萬家從事出口業務，通過合作，阿里巴巴將建立一個強大的網上印度商人社區，幫助印度企業尋找印度和全球的供應商，而阿里巴巴在某種程度上也將幫助印度企業和中國企業實現“走出去”的基本夢想。四）T（威脅）阿里巴巴是目前電子商務行業當之無愧的龍頭老大，其對市場份額的占有率甚至已經超過了六成，這無疑是對阿里巴巴的競爭對手的一種壓力，但這并不意味著阿里巴巴就能高枕無憂，就B2B市場的壁壘來說并不是非常堅固，外來者是可以很容易進入的。此外，阿里巴巴的競爭對手也不是弱不禁風的，其特有的競爭力是阿里巴巴目前所估計的。從阿里巴巴可能面臨的威脅來看，主要有兩方面：一方面是在B2B內部，阿里巴巴自身并不是非常完善，這也給了其他競爭對手看到超越他的可能性；另一方面B2B市場也不是非常完善，隨著市場經濟的發展，這種行業模式也有可能被新的模式取代，那依賴B2B貿易存活的阿里巴巴自然有可能面臨被顛覆的威脅。1 B2B市場內部威脅首先分析下B2B市場，但中國B2B的商業環境現狀制約了阿里巴巴的進一步發展，如法律的健全，網上支付安全的漏洞，基礎設施尚欠完善等都給阿里巴巴的發展拖后腿。(1)盈利對象單一，市場機制不健全從阿里巴巴的盈利來看，主要來自會員收費，而阿里巴巴的收費對象主要是中國中小企業，但中國政府雖然近年來加強了對中小企業的重視程度，鼓勵支持中小企業的發展，但對于企業的網絡交易等發面還沒有建立起一套完整的體制，而且對網絡服務行業的法律制定等還不是很規范，這種狀況是阿里巴巴作為一個正規的大規模網絡服務企業所不想看到但不得不面對的威脅。(2)市場容量大，開拓量小中國網民數量雖然多，但廣大互聯網用戶上網的主要目的仍然是獲取信息與休閑娛樂，這部分網民占3成以上，而開展商務活動的還不足1%而且中國企業信息化整體水平還比較低，據某權威機構對我國3000家大型企業信息化建設狀況的調查顯示，%的企業信息化建設進入成熟期階段。這也導致阿里(3)中國人文因素的制約相對于B2B交易中買賣雙方或多方都是“背靠背”的方式而言，中國人更喜歡面對面的交流，也樂于依靠長期建立在信任、家庭親情或歷史基礎上的商業關系來進行交易。這往往是因為中國傳統的商業環境中，缺乏對陌生方的信用了解，法律保護機制也不完善。因此，關系就成為開展生意的必要條件。尤其是做一些大一點的生意，不見面，不吃飯，不送禮，是很難做事情的，而這一套商務慣例很難移植到網上進行，這也是制約阿里巴巴發展的人文因素。(4)競爭對手的多項發展阿里巴巴的競爭對手已經擁有比較成熟的體系，其現有優勢是阿里巴巴不得不面對的威脅。如環球資源已經在外貿這一塊做了近30年，對于阿里巴巴致力于全球化來說這是一個巨大的威脅，而像網盛旗下的中國化工網，中國紡織網等垂直經營結構也是比較成熟和擁有一定的客戶忠誠度，阿里巴巴想做細分市場戰略的威脅不小。而且阿里巴巴線下貿易是一個短板，相對而言其競爭對手的多項發展是其重大威脅。2 B2B的外部威脅B2B模式的商務網站近幾年不僅在全球快速發展起來,又逐漸形成一種趨勢——電子商務聯盟——也就是兼并和合作趨勢，這將會導致競爭越來越激烈。目前各家企業都在打并購牌，大小企業間的并購和強強聯合已經成為一種趨勢，阿里巴巴單獨面對其中任何一家都不懼怕，但對于產生互補效應的聯盟來說，其的存在本身就是對B2B行業的沖擊，加之強強聯合的實力并不一定會讓阿里巴巴的優勢繼續存在。對于阿里巴巴來說這恐怕是其必須要警覺的威脅之一。而另一方面，最近崛起的金銀島模式，其發展速度之快令人乍舌：2006年6月，金銀島網交所交易模式開始正式上線運營，到2007年6月，一年時間，在網交所交易的資金已經達到了1000億元；截至2007年9月底，金銀島網交所交易的金額突破了1500億元大關。金銀島模式不僅僅解決了從資金到貨物的交易安全問題，同時也有效地控制了企業營銷的“灰色地帶”，這一點是阿里巴巴的空白，同樣也是潛在的威脅之一。可以說阿里巴巴在其風光表面的背后有眾多的追兵，B2B這條道路并不好走，行業內外的威脅還是非常多的，阿里巴巴除了小心提防，還必須主動出擊，化威脅為動力，主要挑