企業戰略管理試卷及答案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 D．潛在能力 E．現行戰略 3．市場信號主要有哪幾種形式（ ）。 A．事前預告 B．交叉回避 C．事后宣告 D．銷售舉措 E．競爭者對自己的行動討論和解決 4．經營資源中的無形資源包括（ ）。 A．技術資源 B．組織資源 C．商譽 D．人力資源 E．財務資源 5．戰略目標的特征有（ ）。 A．可接受性 B．可檢驗性 C．可實現性 D．可預測性 E．可挑戰性 6．戰略能力分析主要包括以下幾個方面（ ）。 A．財務能力 B．營銷能力 C．組織職能分析 D．企業文化業績與問題 E．核心能力分析 7．一體化戰略的類型有（ ）。 A．橫向一體化 B．縱向一體化 C．向前一體化 D．向后一體化 E．混合一體化 8．衰退產業中的競爭戰略主要選擇有（ ）。 A．領先戰略 B．低成本戰略 C．觀望戰略 D．抽資轉向 戰略 E．快速退出戰略 9．投資組合戰略的影響因素有（ ）。 A．盈利與風險 B．政府政策 C．經營規模 D．產業性質 E．進入壁壘 10．對核心能力整合的基本方式有（ ）。 A．技術復合 B．技術融合 C．技術組合 D．技術的功能性組合 E．技術整合 五、簡答題： (每小題 8 分，共 24 分 ) 1． 20 世紀 80 年代中期，計算機存儲芯片是英特爾公司的主要業務，而日本的制造商想要占領存儲芯片市場，因此相對英特爾以及其他芯片市場商的價格降低了 10%，每一次美 國企業在價格上進行了回應后，日本生產商又降低了 10%。針對日本生產商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設計更加高級的存儲芯片；撤退到日本生產商并不感興趣的市場上去。最終，英特爾決定放棄存儲芯片的業務，轉而致力于為個人計算機開發更加強大的微處理器。 根據該材料談談你對企業戰略的認識。 ？ 第 9 頁 共 19 頁 ？ 六、論述題： (14 分 ) 試述戰略聯盟組建中應注意的問題。 七、案例分析 (15 分 ) “老牌”企業的競爭 海清啤酒成功地在中國西部一個 擁有 300 萬人口的 C 市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了 95％以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了 60％以上，成了該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。 C 市 100 公里內有一金杯啤酒公司， 3 年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經營不善全資賣給了一家境外公司。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得 C 市的市場，金杯不惜代價從外企挖了 3 個營銷精英，高薪招聘 20 多名大 學生，花大力氣進行培訓。 省內啤酒市場的特點是季節性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在 6 三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相對穩定，主要被大的一級批發商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導入的手段，由銷售隊伍去遍布 C 市的數以萬計的零售終端虎口奪食。 金杯啤酒的攻勢在春節前的元月份開始了，并且成功地推出了 1 月 18 日 C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的 管理問題。該公司過度強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。庫房出現了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。 面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到沖擊，金杯公司強人零售網點不過是地面陣地的穿插。 如今，啤酒銷售的旺 季，也就是決勝的時候快到了，您認為海清啤酒應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢 ? 問題： 1．運用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環境。 2．如何評價金杯啤酒的競爭戰略 ? 3．海清啤酒應采用什么樣的戰略 (公司戰略、競爭戰略、職能戰略 )? 第 10 頁 共 19 頁 《企業戰略管理習題四》 一、名詞解釋： (每小題 4 分，共 20 分 ) 二、判斷正誤 (在正確表述后的括號里劃 √ ，在錯誤表述后的括號里劃 X，每小題 1 分，共 10 分 ) 1．企業戰略是指企業在市場經濟，競爭激烈的環境中，為謀求生存和發展而做出的決策。（） 2．企業的外部環境主要包括宏觀環境，產業環境，微觀環境。 ( ) 3．資源審核的基本方法和審核要求是收益分析法。 ( ) 4．評估判斷一個企業的現實經營能力，首先應對企業的財務狀況進行客觀公共地分析。（） 5．企業愿景是由核心理念和對未來的展望兩部分組成。 ( ) 6．差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的商品。 ( ) 7．產品進人成熟期后，銷售的增長速度下降，各企業還要保持其自身增長率就必須降價。從而使產業內企業競爭加劇。 ( ) 8．戰略聯盟是一種邊界模糊、關系松散，靈活機動的公司群體。 ( ) 9．從資本市場看，企業的長期資金來源主要有普通股、優先股、公司債券三種。 ( ) 10．根據資金流向的不同，市場增長率一相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業務分為四類，即問號類、明星類、金牛類和瘦狗類。 ( ) 三、單項選擇題： (每小題 1 分，共 7 分 ) 1. 強調對“優秀戰略”的研究方向作出主要貢獻的學者是 ( )。 大，但大都是以美國著名戰略學家 ( )的產品市場戰略為核心展開的。 3. 如果一個產業的進入壁壘比較高，潛在進入者對產業內現有企業的威脅就 ( )。 A．越大 B．越小 ( )結合而成的戰略。 A．原有市場 B．現有市場 C．相關市場 D．新第 11 頁 共 19 頁 市場 ，一種是低成本集中化，另一種是 ( )。 的集中化 B．產品線集中化 C．顧客集中化 D．地區集中化 ，現在又增加牙刷生產，這屬于 ( )。 A．同心多元化 B．水平多元化 D．一體化 “戴爾直銷”模式的實質就是 ( )。 A．大規模定制 B．直銷制 D．連銷制 四、多項選擇題： (每小題 1 分，共 10 分 ) 1．企業戰略的特征有（ ）。 A．高層 次性 B．整體性 C．競爭性 D．動態性 E．風險性 2．影響買方的討價還價過程的因素主要有 ( )。 A．買方的集中度 B．產品在成本中所占的比重 C．轉換成本的大小 D．產品差異化程度 E．買方盈利能力 3．價值鏈的輔助活動包括 ( )。 A．采購 B．研究開發 C．商譽 D．人力資源管理 構 4． 企業業績分析主要包括以下內容 ( )。 A．目標的完成情況 B．戰略的執行情況 D．盈利水平 E．失敗與教訓 5． 戰略目標的基本目標是（ ）。 A．市場目標 B．利潤目標 C．平衡性目標 D．權變目標 E．競爭目標 6． 成本領先戰略有哪些具體類型 ( )。 A．簡化產品 B．改進設計 C、材料節約 D．降低人工費用 E．生產創新 7． 新興產業的不確定性主要表現在 ( )。 A．技術不確定性 B．經濟不確立性 D．市場前景不確定性 E．策略不確定性 8． 短期資金的籌集來源較多，通常有以下方式 ( )。 A．商業信用 B．應收賬款 C．銀行信用 D．應付費用 E．發行債券 9． 生命周期分析法的戰略建議有 ( )。 A．發展戰略 B．有重點的發展戰略 C．滲透戰略 D．調整戰略 E．退出戰略 10． 一般而言，常見的戰略調整方法有 ( )。 A．常規戰略變化 B．有限的戰略變化 C．徹底的戰略變化 D．企業轉向 E．提前變化 第 12 頁 共 19 頁 五、簡答題：