林恩書吧商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 ，在此主要分析外部融資。最普遍的渠道是借款，可以向?qū)W校申請，因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以還是可行的；另一個(gè)是向銀行借款，只是由于本企業(yè)才剛剛成立，故可能性不大。此外我們還可以依靠招商引資和民間借貸的方式來籌資。當(dāng)然，發(fā)行股票也在考慮范圍之內(nèi)。林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書66預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)政策風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，競爭對手跟進(jìn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。管理團(tuán)隊(duì)目前我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共有 4 人，四人都是金融學(xué)院大二學(xué)員。雖然都是大二的學(xué)生，但是每個(gè)人的人脈資源都很廣泛，而且在專業(yè)知識方面不光對本專業(yè)知識掌握不錯(cuò)，還對其他專業(yè)多有所涉及；此外還會在擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)，吸取不同年級、不同專業(yè)領(lǐng)域的人；因?yàn)槲覀兌际谴髮W(xué)生，所以更能了解大學(xué)生心理及需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，干勁十足。第二章 管理或服務(wù) 我們的書吧設(shè)立在學(xué)校附近，故主要面向的顧客是大學(xué)生、教職工林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書77以及周邊的一些居民。用戶痛點(diǎn)在于學(xué)校一部分學(xué)生舊教材無處安放的同時(shí)又有一部分學(xué)生需要這部分教材，很多時(shí)候大家只是想要借閱并非買舊書，而學(xué)校內(nèi)部及附近一些舊書店無法提供借閱，同時(shí)無論是教材還是課外圖書，借閱雙方信息不對稱，我們書吧將提供這個(gè)平臺給雙方充分的信息；另外，學(xué)校圖書館占座問題嚴(yán)重，有時(shí)還會出現(xiàn)環(huán)境嘈雜等情況，我們書吧將提供優(yōu)雅的環(huán)境和提供茶水等服務(wù)為學(xué)生創(chuàng)造適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境。產(chǎn)品服務(wù)方式：我們把整個(gè)書吧分為借書區(qū)，登記結(jié)賬處，閱覽區(qū)等。同時(shí)設(shè)有小型奶茶店在閱覽區(qū)，可以提供奶茶果汁甜點(diǎn)等隨時(shí)解決學(xué)生的需求。整個(gè)書吧左側(cè)為借書區(qū)，登記結(jié)賬處與奶茶店在書吧中間，登記結(jié)賬處面向左側(cè)即借書區(qū)，奶茶店面向右側(cè)。同時(shí)書吧設(shè)有衛(wèi)生間可方便學(xué)生使用。閱覽區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，座位舒適，且座位之間設(shè)計(jì)不會擁擠，同時(shí)將設(shè)置一個(gè)獨(dú)立區(qū)域可提供電腦等設(shè)備方便學(xué)生查找相關(guān)資料。整個(gè)書吧用盆栽，綠色植物等裝飾，同時(shí)播放一些輕音樂，給學(xué)生創(chuàng)造平靜的氛圍。林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書88，同時(shí)環(huán)境優(yōu)雅不擁擠，同時(shí)提供價(jià)位適中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；，讓同學(xué)們足不出戶就能享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)；在產(chǎn)品方面，我們將實(shí)行會員制，同時(shí)在節(jié)假日推出特定的優(yōu)惠活動(dòng)以感謝同學(xué)們的支持以及吸引更多新同學(xué)的加入；，我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將為在校大學(xué)生提供更多兼職機(jī)會，如線下送書人員，奶茶店工作人員等，并對其進(jìn)行培訓(xùn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)； ，我們對產(chǎn)品生產(chǎn)過程、成品制造等制定了一系列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并通過督導(dǎo)部進(jìn)行嚴(yán)格貫徹從原料供應(yīng)到生產(chǎn)制作再到產(chǎn)品的食用都保證衛(wèi)生安全衛(wèi)生，讓客戶吃的放心；，本書吧還將推出套餐服務(wù)，給學(xué)生更多優(yōu)惠。 產(chǎn)品的開發(fā)周期屬于中期階段。在學(xué)校附近已經(jīng)有一些小舊書店，但環(huán)境服務(wù)等等都不如我們的書吧。我們的書吧將開在學(xué)校附近，我們將借鑒那些店的優(yōu)秀的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加上自己的特色，形成成熟的單店運(yùn)營、管理模式。林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書99 我們的奶茶店將出示食品衛(wèi)生許可證，同時(shí)書吧有營業(yè)執(zhí)照，各員工安全健康合格證書等。第三章 競爭與市場 本店位于大學(xué)聚集中心地段，目前客戶群主要針對的是大學(xué)生、教師。針對本校附近的小書店環(huán)境都普遍較差，服務(wù)內(nèi)容少且大多雷同，在價(jià)格方面，并非物美價(jià)廉，通過發(fā)廣告、微信宣傳、校園廣播、同學(xué)口碑宣傳、下寢室宣傳等，作為有特色，新鮮度較高，價(jià)格合理，以量求質(zhì)的本書吧，我相信本書吧將會吸引來不少的顧客，此外，通過一定的宣傳，也將吸引臨校的學(xué)生。所以市場規(guī)模潛力還是十分巨大的。 利用一年時(shí)間，將本書吧成功經(jīng)營起來，進(jìn)入盈利階段，形成較為成熟穩(wěn)定的單店運(yùn)營、管理模式。 在三至五年時(shí)間內(nèi)收回成本，進(jìn)入純盈利階段，形成成熟的經(jīng)營管理模式。多年之后，若經(jīng)營良好，可在其他大學(xué)附近開立分店進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張。林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書10103 影響市場增長的關(guān)鍵因素（環(huán)境分析） 生 4 可能的競爭者 由于我們的書吧是開在學(xué)校附近，競爭者即為校內(nèi)圖書館及學(xué)校外面附近的舊書店。5 競爭者的優(yōu)勢和弱點(diǎn) 學(xué)校附近的舊書店及校內(nèi)圖書館是最為強(qiáng)勁的競爭對手，因?yàn)槲覀儠傻慕?jīng)營管理模式是舊書店和圖書館的合并版和升級版。圖書館的優(yōu)點(diǎn)是書籍由校友、學(xué)校等捐贈或購買，且種類眾多，同時(shí)提供的位置很多；且進(jìn)入圖書館需要校園卡通過，安全性相對較高。弱點(diǎn)是學(xué)校圖書館占座情況嚴(yán)重。學(xué)校附近舊書店的優(yōu)勢在于已經(jīng)經(jīng)營較長時(shí)間，具有自己較為成熟的經(jīng)營及盈利模式。弱點(diǎn)在于環(huán)境不是特別好，提供的服務(wù)并不太全面等等。 （SWOT 分析） STHENGTH（優(yōu)勢）本書吧經(jīng)營在一定程度上解決了學(xué)校圖書館占座問題嚴(yán)重的問題，較校外舊書店來說環(huán)境更好提供的服務(wù)更全面更優(yōu)質(zhì)。另外，本書吧采用會員制，且不定期會進(jìn)行反饋活動(dòng)和節(jié)日慶祝優(yōu)林恩書吧 商業(yè)計(jì)劃書1111惠活動(dòng)，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能吸引新同學(xué)的到來。同時(shí)，餐點(diǎn)提供冷飲、冰粥、熱飲、糕點(diǎn)等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適優(yōu)雅的裝修將是書吧的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的環(huán)境中學(xué)習(xí)，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校圖書館有明確的開閉館時(shí)間限制，而校外書店很少有提供茶飲甜點(diǎn)，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額。WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如書吧的人力資源、書籍收集等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個(gè)比較難以解決的問題。OPPORTUNITY（機(jī)會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會進(jìn)入這個(gè)市場的。THREAT（威脅）分析： 書吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受