某個性化服裝定制公司商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 理的領導下,全面負責公司一切服裝銷售工作,努力完成公司銷售任務和銷售利潤指標。市場部總監參與制定銷售預算，擬定銷售計劃、營銷策略；負責與重要客戶洽談業務，簽訂合同，接待與訪問重要客戶；同銷售部總監和企劃部總監研究制定公關活動計劃、廣告與宣傳促銷計劃，與新聞機構建立良好關系，督導內外公關活動的開展，樹立良好形象和市場聲譽；員的工作進行考核和監控；制定規章制度；根據總經理的提議，審核員工。（三）管理體系建設 按IS09001和IS014001體系進行運營（四）激勵機制激勵措施一：目標激勵通過推行目標責任制，使企業經濟指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。激勵措施二：示范激勵通過各級主管的行為示范、敬業精神來正面影響員工。激勵措施三：尊重激勵尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業的小人物和普通員工，達到一種知恩必報的效果。激勵措施四：參與激勵建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識激勵措施五：榮譽激勵對員工勞動態度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發給榮譽證書、光榮榜、在公司內外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、瀏覽觀光、療養、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。激勵措施六：物質激勵增加員工的工資、生活福利、保險，發放獎金、獎勵住房、生活用品、工資晉級。（五）績效評估機制績效考評的主要目標（1）戰略目的首要的也是最重要的目的之一，為了實現目標你必須最大限度地展現這一目標所必須的一些特征、一些行為以及創造出一些結果。即將你的工作活動與目標聯系起來。（2）管理目的績效評價信息是管理決策中都要使用到的并作為一項管理決策的重要依據，比如薪酬管理、晉升、合同續訂、對員工個人績效的承認等等。因此你你需要不斷提高個人的績效水平，以適應公司對個人日益提高的要求，在公司內充分展示個人價值，并獲得職業發展的基本保障。三、市場與競爭分析（一）市場規模根據巴黎百富勤在2005年11月發布的研究報告，該報告認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨生子女，他們生長的環境比1977年至1981年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預計到2008年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結構將可能隨著80后新生一代的消費能力的提升而發生歷史性的改變。 而與此同時，根據CNNIC數據，至2006年底，有支付習慣的互聯網用戶達3000萬，并仍在不斷增長中。而據艾瑞調查統計數據顯示，具有支付習慣的互聯網用戶平均每年消費500元/人，則每年通過網上支付消費的就達到150億元人民幣。（二）消費者消費行為特征分析感性消費新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關注，形成了他們多以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”。 個性消費有專家預測：新世紀，我們正進入一個個性消費的時代。而CMMS（新生代中國市場與媒體研究）2005的調查也顯示：%的大學生宣稱“我喜歡購買具有獨特風格的產品”“80后”一代的青年，是社會時尚經濟的主流消費者，這一代的獨生子女，有獨立的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價值觀，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風格”，這些都導致了更加前衛、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他們消費的必然選擇，成為他們體現自身可區分可辨識的、獨特的、個性DNA的方式。娛樂消費當代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費理念的轉變，生活方式也發生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費數額相當可觀，尤其在經常性的日常娛樂消費及偶爾性的旅游消費方面，這種趨勢有日漸加強的態勢。潮流消費 互聯網的出現，不僅是科技上的突破，也使傳統的生活方式和購物消費方式產生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說“如果一天不上網的話，心里就會感覺缺點什么似的”，Internet也是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨具風格的潮流信息，也為青年人展現自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網絡本身的消費，已經成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網上沖浪”的消費外，網上購物也愈加成為商業經濟社會中青年們熱衷的消費新方式。網絡購物迎合了青年們快節奏的生活，前沿化的消費觀，作為一種新潮的消費模式得到了青年們的選擇。體驗消費經濟社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，而且隨著消費水平的提高以及對生活質量的追求，他們的消費行為在多數情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產品所帶來的各方面的附加效應，以此進行比較、鑒別、挑選，尤其重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果，能夠體驗到期望感覺的消費模式受到推崇和熱衷。成就消費 作為獨生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當的憧憬，消費方式變得更加多元化，更加注重消費過程中帶來的感覺，享受的不單純是結果，而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識上的“白領消費一族”，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創新的勇氣，以及改善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽，實際。（三）產品的市場定位80年代后出生一代的消費群體當前80后已經從校園走向社會，加入就業大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。（80后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。休閑服飾品牌運營商充分利用****營銷公司的客戶資源，同時也讓****營銷的客戶共享本網站的資源，從而實現雙方資源的優勢互補。（四）目前市場上存在競爭對手分析中國秀客網（），致力于通過互聯網為用戶提供全面的個性產品體驗。中國秀客網通過簡單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個性化產品電子商務定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產互動化的線上個性化產品定制平臺；同時將互聯網用戶需求釋放到傳統的生產制造業中，讓用戶能享受到更多類別的個性產品消費，成為自我消費的主人。中國秀客網支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐富自己的秀空間，鼓勵秀客用自己喜愛的圖片定制個性化產品，每個秀客都可以成為簽約設計師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。展示自我的個性化消費和大眾草根式的創意分享，將會成為一種生存方式和都市時尚。公司投入巨資建立了龐大的后臺信息化管理體系和前臺秀客社區應用系統。網站運用了國際上最先進的電子商務管理體系，具備超強的數據分析能力，可方便的管理庫存、分揀、發貨、供應商、用戶服務、用戶資料及其相關商品數據庫。 其核心技術：秀客網有兩項技術屬于國家“863”軟件開發計劃的民用項目，分別是線上定制設計引擎和數碼噴涂技術，可以實現圖片和產品的無縫連接，給用戶真實的線上設計體驗。其提供的產品主要有：把圖片或涂鴉等印到T恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現自己個性的作品。中國秀客網于2006年5月份上線，截至2007年2月，僅有1萬多注冊用戶，該網站的下單數/％，截至2007年9月，注冊用戶達到250萬，全面開展運營后，預期值有望提升至3％5％或者更高。公司目標在一年內成為中國最大的個性化產品定制網站，和最大的創意圖片交易平臺。秀客網融資情況：中國秀客網憑借在模式上的創新，以及良好的盈利前景，于2007年2月獲得天使投資人的青睞，獲得了1200萬元的風險投資。（五）本項目產品與競爭對手產品比較產 品市場定位技術含量復雜程度可模仿程度本項目休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等80后一代，和休閑服飾品牌運營商較高較復雜較低秀客網把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡單較高（六）本項目運作模式與傳統商業模式的優勢比較使企業簡化營銷環節，降低銷售成本。傳統意義上的營銷流程包括廣告宣傳——地區代理——分銷商——零售商——消費者，中間環節多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模式能夠減少這些中間環節，使企業直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產品價格在保證企業最大利益的同時能夠降到最低，突出產品在營銷過程中的價格優勢，也客觀上縮短了產品到達消費者手中的時間。結算方式更快捷。電子商務中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現，為本項目營銷模式提供了許多便利，使企業和消費者都不同程度的得到實惠。網絡的互動性有助于企業的成長。本項目的交易服務過程與傳統貿易過程一樣，分為3個階段：交易前、交易中和交易后。在交易過程中，涉及3個方面的內容：信息交換、電子數據交換和電子資金轉賬（EFT），電子商務在交易過程前為消費客戶提供產品展示，交易過程中為消費客戶提供網上問題解決方案、企業服務支持和產品信息，強化與客戶的聯系，交易后能夠自動紀錄廣告宣傳、咨詢洽談、網上定購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見反饋、交易管理等各項服務功能的所有數據，還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（CHAT）來了解市場和商品信息，洽談交易事務，如有進一步需要，還可用網上白板會議（WHITEBOARDCONFERENCE）來并流即時的圖形信息，這所有的過程都被詳細記錄下來，成為企業非常有價值的信息資源。七、生產經營計劃（一）生產經營計劃銷售計劃本公司是訂貨生產，銷售部門每年均應做市場調查，并進行預估，編制以月為單位的年度銷售計劃。生產計劃體系（1）、長期生產計劃（2）、中期計劃（3）、短期生產計劃（4）、工時數計劃1）工時的計算有關計算公式如下：能力工時數＝作業人數作業時間負荷工時數＝計劃生產量標準時間余力工時數＝能力工時數－負荷工時數A 作業安排的內容：1）確認產品規格；2）準備所需的材料；3）給作業員分配工作；4）安排上機先后順序；5）供給必要的材料；6）準備作業所需的機械設備B、作業分配要領1）作業的技能要與所分配的工序加工要求相適應2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩定的人員；3）裝領、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術熟練人員；4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作；5）與主流結合的工序要安排注意力集中，且對前道工序具有判斷能力的作業人員；6）作業人員之間關系緊張者，盡可能分開安排進度管理（1）、控制日產量（2）、控制部門之間的銜接（3）、進度檢查：　小批量：檢查生產到達何道工序 大批量：檢查完成了多少產品（4）控制在線品的數量余力管理目的：盡量做到在業人員任務量均衡減少疵品的措施產前、產中、產后檢查及時返饋疵品產生的原因并加以制止操作者加強責任心，弄清操作工藝對于加班的控制趕不上交貨期的處理方法有：提高效率　外援加班推遲交貨(二) 生產技術能力 服裝生產能力概念（1）、服裝生產能力：年服裝生產能力——一年內服裝企業能夠生產一定種類服 裝產品的數量月服裝生產能力——一個月內生產一定種類服裝產品的數量；日服裝生產能力——一天內生產一定種類服裝產品的數量；生產能