某化妝品企業商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ..............................................................................................................35十一、專門術語 ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................353 / 41第一章：摘要如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱 “摘要 ”欄目。 （查閱的網址為： ）宗旨及商業模式本公司的宗旨是[ 此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么 ]。本公司是一家[ 處于創始階段 /處于高贏利發展階段 /商品增值轉賣 ]的公司。[你公司名稱] 的法定經營形式是[ 獨資 /合伙或有限合伙 /專業公司 /直屬分社 /專業分公司 /有限責任公司 ]，法定地址：[ 標明主要營業地址 ]。最近大部分時間[ 指出具體時間段 ]，我公司在[ 具體的商品或服務名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現為[ 利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X ]元，稅前利潤為[X] 元，[ XXXX +1]年銷售收入為[X ] 元，稅前利潤為[ X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產品打開市場； 2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求； 3)增設零售網點或其他銷售措施； 4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品 ]。本公司生產下列商品[ 按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些 ]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。現在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算 ] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。4 / 41為了增加分銷渠道/零售網點 /區域銷售/銷售辦事處/ 或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。我們的產品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？[你公司名稱 ]目前提供[ 具體數量 ]種產品：[ 列出產品名稱和資源名稱 ]我們的主導產品包括[ 上述列出產品的編號 ]。總體說來，我們現在的生產線處于 [起步 /發展 /成熟 ]階段。我們產品所使用的技術包括[外部提供的 其它技術 ]正在[ 說明具體行業或企業名稱 ]中廣泛使用。目前，我們的[ 產品 /服務名稱 ]處于[ 起步、發展、成熟 ]階段。我們計劃按著這種[ 產品 /服務名稱 ]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[ 請列出擴展的項目 ]：在[ 產品生產過程中，或延伸服務范圍過程 ]中，主要的關鍵因素是 [列出主要因素 ]。我們的[ 產品或服務名稱 ]是獨一無二的，理由是[ 列出理由 ]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[ 專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等 ]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[ 生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向 ]。根據市場資源，根據 [資料來源 ]的調查顯示，[ 最近的日期 ]這個市場的[ 批發額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據 [資料來源 ]的推測顯示，該市場到[200X ]年將發展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[ 競爭者名稱 ]展開競爭。[ 或者， 我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產品或服務 ]在市場上是有選擇性的。我們的[ 產品或服務 ]是一流的，因為， [寫明原因 ]，同時，我們的確具有競5 / 41爭優勢，這是因為我們的產品[ 進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等 ]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數 ]年的工作經驗，有 [具體年數 ]年的市場經驗，有[ 具體年數 ] 年的產品開發經驗，有[ 具體年數 ]年的[ 其它訓練科目 ]的經驗。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數 ]年的工作經驗，有 [具體年數 ]年的市場經驗，有[ 具體年數 ] 年的產品開發經驗，有[ 具體年數 ]年的[ 其它訓練科目 ]的經驗。……資金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數量 ]萬元的[ 分期貸款、權益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。銷售匯總：請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。財務歷史數據：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務預計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產負債匯總表：6 / 41固 定 資 產負 債凈 資 產在[n]年內我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]。或者其它方式[ 另外的償還方法 ]。我們希望能在[ X 年 X 月 ]實現這一計劃。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成[ 請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌 ]。我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[ 具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為達到此目標，我們采取[ 縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新，等等 ]等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[ 闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[ 闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的 ]。為實現我們的目標，[你公司名稱 ]需要[ 資金、管理技術等等，列出你行需要的一切 ]。二、公司簡介[你公司名稱 ]成立于[x 年 x 月] ，其業務范圍包括[ 介紹貴公司商業活動，如兒童商品制造，醫用產品提供者 ,等等 ]。商業法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是[ 公司注冊地址 ]。本公司是一個[ 指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機構位于 [列出主要地址以及其它有關場所 ]。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約[ 具體數值 ] 平方米。我們目前的月生產能力為[ 具體數值，要包括計量單位 ]。如果我們每月擴大 [具體數值 ]能力，我們還需另增面積[ 具體數值 ] 平方米。有了資7 / 41金后，我們可望在[ 二年內 /一年內 /一周內 ]能使該設施足以滿足公司的需要。法規與特需權[ 若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱 ]現正生產[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關機構名稱 ]的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？三、公司戰略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。[具體的市場名稱 ]市場形式十分復雜，我們的[ 具體產品名稱 ]產品在上述[ 各個市場 ]未來兩年內的狀況是[ 在此詳述 ]。或者新技術的全面應用將使我們的[ 具體產品名稱 ]產品扭轉[ 具體的市場 ]市場局面。所以，我們的產品有在當今[ 具體的市場名稱 ]市場上繼續占領的機會。[你公司或項目名稱 ]的市場戰略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導生產與供應商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在[ 何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內 ]以它的[ 核心技術，知識和專門技術 ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖3：組成 ]。目前[ 有多少 ]具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場[ 或適當的地位 ]。全部生產線以[ 按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商 ]的方式構成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。1．產品及服務 1：[產品或服務 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標客戶 ]對服務需求。8 / 41探討一下營銷狀況及目標市場的規模。2．產品及服務 2，等等：[產品或服務 2]體現了[ 某種項目或事物 ] 可以附加在[ 某種項目或系統 ]中。[ 你公司或項目名稱 ]將[ 首先 ]結合 [具體產品 /服務 ]進入市場，并被工業專家評為 “最佳產品” 。 依上述方式予以敘述 。3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：[你公司或項目名稱 ]目前正同[ 某公司 ]討論具體的[ 購買合同和委托 ]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與[ 某公司 ]建立正常的相互關系，以保證[ 你公司或項目名稱 ]的產品技術和服務得以實施。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠得以實施。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產值的[ 降 /升 ]曲線。四、技術專利技術：我們的產品屬于[ 闡述專利技術 ]，并對下列范圍的權益加以保護 [列出有關專利技術，版權，商標等 ]，同時實行規范的技術轉讓方針。相關技術的使用情況（技術間的關系）：我們 [具體產品名稱 ] 的[ 技術 /能力 ]，我們已經[ 說明一下專利許可證或專利計劃 ]與[ 具體產品名稱 ]技術有如下應用范圍： [指出協議書的大致條款 ]。[你公司或項目名稱 ]已經與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學院，基金會，組織 ]建立了關系，本公司同時還是[ 公司或項目名下 ]的大學認證項目的參與者，擁有 [具體產品名稱 ]的原始編碼專利。 “大學認證項目”首先給[ 你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。我們的技術開發包括[ 產品和公司 ]項目。這些工作包括[ 公司 ]和項目參與者的努力。公司有權利將[ 具體技術名稱 ]用于工業化擴大發展。9 / 41[你公司或項目名稱 ]目前正致力于[ 界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線 ]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產